圖片來源網絡
如今的B2B市場可謂魚龍混雜,全國性的零售通、新通路、掌合天下以及地域性的絲路天語等，各個平臺都有自己的優勢，但是沒有一家能夠集大家之所長，避大家之所短。
說到怎麼讓消費者習慣在你的平臺選擇商品？無非以下幾點：
第一、你要讓消費者知道你的平臺。
比如零售通、新通路，完全可以藉助阿里巴巴和京東的品牌影響力，迅速的打入市場。而相比起來，其他知名度不高的平臺則需要投入大量的時間做推廣。在產品投放廣告方面要和大品牌的時間錯開，否則在相同成本的情況下也很難競爭得過大品牌，甚至投入更多的成本也難有成效。
第二、你的平臺是否足夠符合消費者的使用習慣。
現如今市場上可以搭建平臺的軟件公司有很多，大的品牌也有自己專門的軟件開發部門。平臺的搭建已經不再是一個技術門檻。所以，如何做一個長期運營的平臺就是一門學問了。但很多公司往往是從自己平臺的“表象屬性”來推導用戶的需求，這完全處於一種“自嗨”狀態，根本不是從客戶的角度來搭建平臺的，更有甚者則完全照搬其他平臺的界面、內容。這種做法，短期來看無可厚非，但從長遠來看，一個沒有自己特色的產品遲早會被市場所淘汰。
第三、你的產品是否真的物美價廉。
物美價廉從來都不是一味的低價，盲目地搞價格戰只會擾亂市場，同時把自己推向失敗的邊緣。在既保證產品質量又維護廠商利益的前提下，制定最優價格，提高性價比。只有維護了廠商的利益才能保證產品的質量，這樣消費者才能從中受益。傳統的快消品市場，由於一些廠家一味的追求最低的價格，導致各種假貨層出不窮。為了保證自身平臺的良性發展，制定合理的價格，保證優質的貨源才是生存之本。
第四、讓消費者認同你的平臺文化。
一個好的企業，必須有自己的企業文化，平臺也是如此。情感可以喚起消費者的共鳴，從而產生依賴感。比如喜歡可口可樂的人很少會買百事可樂，儘管兩者在口味上並沒有很大的區別。又比如喜歡上淘寶的人，輕易不會在京東購物，哪怕京東送的更快。地域性平臺在本地有很大的優勢，可以藉助振興本土品牌的東風，引起本地消費者強烈的情感。
當然要讓消費者在眾多的平臺之間選擇你的平臺可能會有更多其他因素，但真正的能把這些都做好的少之又少。所以想在B2B市場佔據一席，都有很長的路要走。
閱讀更多 絲路天語 的文章
