前幾天有個剛認識的朋友問我，房價是不是你們這幫人炒的，我斬釘截鐵的說不是。我們的工作是項目價值梳理，項目形象包裝，廣告策略、畫面創意等等，一切均是基於項目價值而創作，絕對不鼓吹，絕對不造謠，絕對不製造恐慌情緒。然後，
我補充了一句，我們是有底線的。說白了，一盒牛奶需要做廣告，一個樓盤也需要做廣告，雖然產品不同，但性質一樣。你能說人家賣牛奶的廣告炒作嗎？
今天呢，我就從我們做推廣的角度來和大家聊聊我們是如何看待一個樓盤的價值的。以華潤置地公元九里項目為例，五一過後，我剛剛競標過這個項目。
這個項目的名字已有，所以不用費腦筋起名字，其實起名字也是我的擅長。我最得意的兩個名字一個是萬科海右府，我曾經為此寫過一篇文章《萬科海右府，一個案名的前世今生》；一個是明湖七院。其實，我還有個比較滿意的名字叫吾鄉里，一個頤養項目，取自此心安處是吾鄉，結果沒有被採納，我很遺憾《怎麼起一個好案名？一個案例的多重思考》。
跳過名字這一關，直接進入項目價值分析。
第一，看區域如何定義。
先看它的地理座標，華潤置地公元九里位於興隆片區。而興隆片區在濟南屬於南城，而非城郊。興隆片區經過這些年的發展，已經與主城區融為一體，所以我們在定義區域的時候，猶豫過是用主城還是南城，最後用的是南城，主城區太泛，相比較南城指向性更明顯。
定義南城之後，怎麼拔升一下區域形象呢？我們用的是“豪宅區”，因為這一片區一直以來都是改善型住房為主的區域，而非剛需盤所在的區域。豪宅區是有點俗，但是很直白，很直接，一眼就懂，比一些造的拗口的詞語要好理解，我不太喜歡造詞，所有的廣告都是給客戶看的，要讓客戶好理解，這是根本。
於是區域定義為：
南城豪宅區
第二，如何定義產品。
（華潤置地公元九里鳥瞰圖）
我們知道，華潤興隆片區的住宅用地地上最大容積率才1.6，屬於低密度社區，而公元九里規劃的是以6層洋房為主，11層和18層住宅為輔的產品。我們知道，對於6層的洋房產品，在濟南是稀缺的。大家分外渴求這類產品的出現，於是很多樓盤即便十幾層也打出洋房的概念。為了體現公元九里的是真真切切的6層，我們給它定義為“真洋房”。當然，我們也知道還有11層和18層的產品，但在廣告語裡面不可能面面俱到。
（華潤置地公元九里效果圖）
什麼樣的真洋房呢？我用的是“進山真洋房”。
為什麼叫“進山”？
一，與項目實際價值相符，公元九里周邊群山環繞，進入這裡就像進入山裡一樣，四周的山景映入眼簾，不是進山是啥？
（俯瞰興隆片區，實景拍攝）
二，與濟南其他打山居概念的樓盤進行區隔。很多也有山資源的樓盤，常用的就是伴山、靠山，這樣常規的表述，而公元九里則進一步，是進山，是不是概念區隔，是不是與山的關係更進了一步？
這樣整個項目定位語就有了：
南城豪宅區 進山真洋房
（華潤置地公元九里鳥瞰圖）
廣告語怎麼說呢？
歸納上面的幾點，洋房稀缺，城市洋房更稀缺，有山體景觀的城市洋房更更稀缺，物以稀為貴，於是廣告語出來了：
稀貴如我
第三，如何演繹項目的價值。
這是重點，主要體現我們的文案創作能力，先吃透項目，再打動客戶。
（興隆山片區實景拍攝）
我們結合公元九里周邊群山環繞，以及郊野公園的優勢，創作了如下文案：
1
孩子更喜歡
在森林裡發現大自然的秘密
六一兒童節
給孩子的最好禮物
不是小豬佩奇
不是音樂天才輔導班
而是給他一個充滿奇思妙想的大自然
華潤公元九里
50000平郊野公園旁的6層電梯洋房
兒童節給孩子最好的禮物
（興隆山片區實景拍攝）
2
女人的容顏
更需要大自然的滋潤
給老婆買再多的化妝品
也不如給她一個大自然裡的家
讓每一寸肌膚呼吸新鮮空氣、負氧離子
才能永葆青春容顏
華潤公元九里
50000平郊野公園旁的6層電梯洋房
給老婆來一套
（興隆山片區實景拍攝）
3
有本事的男人
一生都需要犒賞
男人太累
要孝順父母，要愛老婆，要疼孩子
還要功名利祿
是時候犒賞一下自己了
華潤公元九里
南城豪宅區 進山真洋房
犒賞你的精彩人生
這一個系列三篇廣告文案，均是結合項目的郊野公園價值，結合當下人們生活的痛點，用對比的手法，與客戶進行情感溝通，而非泛泛而談我有多少平郊野公園，而是我的郊野公園能給你帶來什麼，而這些也是你需要的。
再比如，我們還根據不同的場景，針對項目的價值進行文案創作。下面這個是電梯裡的廣告。
等電梯，煩嗎？
電梯裡，擠嗎？
華潤公元九里
6層電梯洋房，讓生活更從容
當然，南城不是隻有公元九里一個項目，還有其他幾個樓盤，比如103省道沿線，就有幾個樓盤，針對這些競品，怎麼打擊對手？
我們可以分析一下，這些競品的一個最大特點就是容積率高，都在3.0以上，也就是說，這些樓盤都是高層住宅，而高層住宅給大家的感覺就是壓抑。我們要做的是，抓住人性的貪婪、恐懼，喚醒客戶的潛意識。
看下面這個文案，有沒有起到這個效果？
您的保時捷在高層社區行駛時
也會像您一樣感覺壓抑
華潤公元九里
南城豪宅區 6層電梯洋房
有追求的人，住低密社區
這種文案是不是特別有場景感，是不是一下子就抓住了你生活中的痛點，尤其有高層住宅區生活經驗的朋友，是不是特別有感觸？是不是會想，我這麼有錢，都開保時捷了，怎麼還能住大高層？
當然，我們的方案不限於以上內容，只是拿出來以上和大家分享。各位看官，感覺如何？
另，不知道您是在幾點看到的這篇文章，我們在方案中也用了大數據的一些分析：
通過對改善和豪宅項目的大數據分析
閱讀量（網頁點擊量）
pm21:00-23:00峰值最高
pm18：00-20:00是CTR第二個小高峰
對照一下，看看你是不是大數據裡面的有錢人？
對了，華潤置地公元九里，6月16日，也就是明天，營銷中心就開放了，各位可以去拿著我這篇文章，對照一下看看我寫的靠不靠譜。
營銷中心地址
二環南路與小姑山北路交叉口北行100米
華潤置地公元九里&山大產業科技園營銷中心
電話：55778888
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