前几天有个刚认识的朋友问我，房价是不是你们这帮人炒的，我斩钉截铁的说不是。我们的工作是项目价值梳理，项目形象包装，广告策略、画面创意等等，一切均是基于项目价值而创作，绝对不鼓吹，绝对不造谣，绝对不制造恐慌情绪。然后，
我补充了一句，我们是有底线的。说白了，一盒牛奶需要做广告，一个楼盘也需要做广告，虽然产品不同，但性质一样。你能说人家卖牛奶的广告炒作吗？
今天呢，我就从我们做推广的角度来和大家聊聊我们是如何看待一个楼盘的价值的。以华润置地公元九里项目为例，五一过后，我刚刚竞标过这个项目。
这个项目的名字已有，所以不用费脑筋起名字，其实起名字也是我的擅长。我最得意的两个名字一个是万科海右府，我曾经为此写过一篇文章《万科海右府，一个案名的前世今生》；一个是明湖七院。其实，我还有个比较满意的名字叫吾乡里，一个颐养项目，取自此心安处是吾乡，结果没有被采纳，我很遗憾《怎么起一个好案名？一个案例的多重思考》。
跳过名字这一关，直接进入项目价值分析。
第一，看区域如何定义。
先看它的地理坐标，华润置地公元九里位于兴隆片区。而兴隆片区在济南属于南城，而非城郊。兴隆片区经过这些年的发展，已经与主城区融为一体，所以我们在定义区域的时候，犹豫过是用主城还是南城，最后用的是南城，主城区太泛，相比较南城指向性更明显。
定义南城之后，怎么拔升一下区域形象呢？我们用的是“豪宅区”，因为这一片区一直以来都是改善型住房为主的区域，而非刚需盘所在的区域。豪宅区是有点俗，但是很直白，很直接，一眼就懂，比一些造的拗口的词语要好理解，我不太喜欢造词，所有的广告都是给客户看的，要让客户好理解，这是根本。
于是区域定义为：
南城豪宅区
第二，如何定义产品。
（华润置地公元九里鸟瞰图）
我们知道，华润兴隆片区的住宅用地地上最大容积率才1.6，属于低密度社区，而公元九里规划的是以6层洋房为主，11层和18层住宅为辅的产品。我们知道，对于6层的洋房产品，在济南是稀缺的。大家分外渴求这类产品的出现，于是很多楼盘即便十几层也打出洋房的概念。为了体现公元九里的是真真切切的6层，我们给它定义为“真洋房”。当然，我们也知道还有11层和18层的产品，但在广告语里面不可能面面俱到。
（华润置地公元九里效果图）
什么样的真洋房呢？我用的是“进山真洋房”。
为什么叫“进山”？
一，与项目实际价值相符，公元九里周边群山环绕，进入这里就像进入山里一样，四周的山景映入眼帘，不是进山是啥？
（俯瞰兴隆片区，实景拍摄）
二，与济南其他打山居概念的楼盘进行区隔。很多也有山资源的楼盘，常用的就是伴山、靠山，这样常规的表述，而公元九里则进一步，是进山，是不是概念区隔，是不是与山的关系更进了一步？
这样整个项目定位语就有了：
南城豪宅区 进山真洋房
（华润置地公元九里鸟瞰图）
广告语怎么说呢？
归纳上面的几点，洋房稀缺，城市洋房更稀缺，有山体景观的城市洋房更更稀缺，物以稀为贵，于是广告语出来了：
稀贵如我
第三，如何演绎项目的价值。
这是重点，主要体现我们的文案创作能力，先吃透项目，再打动客户。
（兴隆山片区实景拍摄）
我们结合公元九里周边群山环绕，以及郊野公园的优势，创作了如下文案：
1
孩子更喜欢
在森林里发现大自然的秘密
六一儿童节
给孩子的最好礼物
不是小猪佩奇
不是音乐天才辅导班
而是给他一个充满奇思妙想的大自然
华润公元九里
50000平郊野公园旁的6层电梯洋房
儿童节给孩子最好的礼物
（兴隆山片区实景拍摄）
2
女人的容颜
更需要大自然的滋润
给老婆买再多的化妆品
也不如给她一个大自然里的家
让每一寸肌肤呼吸新鲜空气、负氧离子
才能永葆青春容颜
华润公元九里
50000平郊野公园旁的6层电梯洋房
给老婆来一套
（兴隆山片区实景拍摄）
3
有本事的男人
一生都需要犒赏
男人太累
要孝顺父母，要爱老婆，要疼孩子
还要功名利禄
是时候犒赏一下自己了
华润公元九里
南城豪宅区 进山真洋房
犒赏你的精彩人生
这一个系列三篇广告文案，均是结合项目的郊野公园价值，结合当下人们生活的痛点，用对比的手法，与客户进行情感沟通，而非泛泛而谈我有多少平郊野公园，而是我的郊野公园能给你带来什么，而这些也是你需要的。
再比如，我们还根据不同的场景，针对项目的价值进行文案创作。下面这个是电梯里的广告。
等电梯，烦吗？
电梯里，挤吗？
华润公元九里
6层电梯洋房，让生活更从容
当然，南城不是只有公元九里一个项目，还有其他几个楼盘，比如103省道沿线，就有几个楼盘，针对这些竞品，怎么打击对手？
我们可以分析一下，这些竞品的一个最大特点就是容积率高，都在3.0以上，也就是说，这些楼盘都是高层住宅，而高层住宅给大家的感觉就是压抑。我们要做的是，抓住人性的贪婪、恐惧，唤醒客户的潜意识。
看下面这个文案，有没有起到这个效果？
您的保时捷在高层社区行驶时
也会像您一样感觉压抑
华润公元九里
南城豪宅区 6层电梯洋房
有追求的人，住低密社区
这种文案是不是特别有场景感，是不是一下子就抓住了你生活中的痛点，尤其有高层住宅区生活经验的朋友，是不是特别有感触？是不是会想，我这么有钱，都开保时捷了，怎么还能住大高层？
当然，我们的方案不限于以上内容，只是拿出来以上和大家分享。各位看官，感觉如何？
另，不知道您是在几点看到的这篇文章，我们在方案中也用了大数据的一些分析：
通过对改善和豪宅项目的大数据分析
阅读量（网页点击量）
pm21:00-23:00峰值最高
pm18：00-20:00是CTR第二个小高峰
对照一下，看看你是不是大数据里面的有钱人？
对了，华润置地公元九里，6月16日，也就是明天，营销中心就开放了，各位可以去拿着我这篇文章，对照一下看看我写的靠不靠谱。
营销中心地址
二环南路与小姑山北路交叉口北行100米
华润置地公元九里&山大产业科技园营销中心
电话：55778888
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