圖丨源自網咯
01
聽完老周的建議，我把煙杵滅，沉思了一會，突然抬頭，很認真地問老周：“你那裡有多少人手。”
老周喝了一口水，“現在加我們宿舍有四個，但是我們可以把人插進服務新生的志願者裡面，讓他們帶人過來買，一套被子給一百的提成。”
他坐在床頭，眉毛皺在一起，一隻手在空中不停地比劃：“學校三個門，新生進來都要先到宿舍放行李，我們把店面開在靠宿舍樓的那邊，剛好那邊有租不出去的門面，我們去盤下來，一個月，先賣被子生活用品，後賣圖書，賣不出去的退回商家，穩賺不賠。你也被騙過，你知道有多少人買的。”老周苦口婆心地說著，描繪著他宏偉的計劃。
作者供圖丨當時租賃的店面
有關於在新生入學的時候，騙新生買被子這件事情，他跟我提了好多次了，現在臨近期末，他找我正式談一次。
這一次，我苦笑了一聲，算是答應他了。
言勝於行，我們說幹就幹，立馬做好分工，他去負責挑選被子、購買軍訓用品、生活用品、四級圖書，順便談價格；而我就負責去拉關係網，把我們的人發展到服務新生的志願者中。
我發動了宿舍裡面的所有人，承諾他們拉一個人買一套就提成一百，他們很容易就被我說動了，畢竟諾大的新生隊伍中有很多漂亮又好騙的學妹們。
一個傳一個，最後我們的隊伍發展到了二十個人，而這二十個人還有來自學生會不同部門的，有著特定的身份，至少在新生面前，他們象徵著權威。
暑假我們也沒有閒著，讓他們在學校貼吧不停地發帖，建了一個新生群，很正規地介紹著我們學校、解釋一下那些專業是學什麼東西。一個暑假下來，群裡面有700多個人。
開學的那一天，我和老周是忐忑的，畢竟投了這麼多錢，都害怕在我們預計之外有著變數，我們一根一根不停地抽著煙，盼著第一波新生的到校，早上九點十三分，第一個學生來了，我和老周把他拉到裡面。
“學弟，這個是學長自己在做，比別人家便宜不少，質量還好，以前學長在其他家買的，簡直是太差勁了。”老周親熱對那個學弟說著。
其實大多數人都沒帶被子過來，一般都會買一套走；但還有少部分人自己帶了，或者通過物流寄過來了。
我和老周是下午才意識到這個問題：如果群裡閒聊，有人問能不能自己帶被子，這部分已到且自己帶被子的說，我自己帶的，沒人查，就會有更多人自己帶了。
我和老周商量，為了規避風險確保收入，決定把新生群開啟了禁言，併發了一條消息：“緊急通知，被子是統一的款式。”
這句話我們故意說得模稜兩可，給人一種這是學校要求的感覺，但學校問起來我們就解釋說“這是我們賣被子時候發的，意思是我們這隻有一種款式。”
發出那個消息，開啟禁言之後，我和老周有種負罪感。
很快，就有群裡的新生私聊我們。
“學長，被子是要在學校裡面買嗎？”
“學長在嗎？被子可以自己帶嗎？”
很多類似於這樣的消息，我和老周石頭剪刀布，輸了的去回覆，我輸了。
我告訴那些新生：“學校裡面很多人都用一個款式的被子，為了不多跑一趟，最好還是自己過來再買，畢竟用三年。”打出這段話的時候，我的臉燒得很燙。
老周告訴我，“不要慌，這本來就是生意，無奸不商，再說了，我們這也不是欺騙啊！你看看最頭上那家賣的被子，那個質量有多差。至少在我們這買可以用到畢業嘛。”
老周這麼一說，我心裡的壓力少了一點。
新生入學的三天結束後，我們又開始賣圖書，宣傳著過四級的重要性，吸引新生們來我們這裡買資料。
我們賣的是盜版資料，但內容絕對是一樣的，這是老周在分錢的時候告訴我的，他說不賣盜版資料，憑什麼賺差價。
就這樣我賺到了大學裡面的第一桶金，一共三萬七千塊，包括忽悠學弟學妹去辦健身房年卡的介紹費。我只認為去健身房辦卡是忽悠，而報駕校，各種培訓班不是。這樣想至少可以減少一些負罪感。
從那次以後，我不是那麼願意和老周交往。雖然賺到了錢，但我可以清楚地感受到，在學校裡面走動時，別人的議論，我的負罪感，捎帶上了老周；另一個原因是，有一天輔導員找到了我，問我為什麼要騙新生說學校要求必須要買統一的被子。我知道是老周把責任推卸給我的，畢竟消息是我發的。
朋友是很珍貴的，不要把友誼和金錢關聯，不然情誼就會顯得不堪一擊。
02
我一直覺得人定勝天，只要自己夠認真，沒有什麼事情做不成。
畢業那一年，我沒有去上班，那個時候我手上有了大學時期賺的十萬塊，我想創業。我給父親描述學校周圍的情況，網吧生意出奇得好，我也希望開一家網吧，希望得到父親的幫助。
父親告訴我：“你光說沒用的，說得再好，你失敗了承擔不起這個責任。”
我有些憤怒，拿出了大學時期賺的錢給父親看，告訴他我有這個實力，也有這個定力。
作者供圖丨10萬塊錢
那一個月，我把自己關在家裡，什麼都沒有做，不想出去找工作，一心只想創業。
父親看我這個日漸頹廢的樣子也忍不住了，對我又打又罵，最後還是拗不過了，拿了七十萬給我，那是我家的全部家當，父親一點一點攢起來的。
我拿到了七十萬外加自己的十萬，一共八十萬，就像一個成功人士一樣在朋友圈裡面發著消息，接受著他們的奉承。
辦證，租場地，買電腦等等，我親力親為，就像對待自己的孩子一樣對待這一件事。
一個月後，屬於我的網咖總算開起來了，選的是我讀的大學外面200米的地方，二樓，網咖不大，只有50臺機子。
作者供圖丨作者開的網咖
我瞭解我們學校，基本都喜歡上網，所以網咖的生意簡直爆棚，父親常常打電話來問我生意怎麼樣，要不要他來參謀一下。我告訴父親，沒事，我可以解決。
網咖生意爆棚的原因我也知道，因為我願意充多少送多少，我想用這種方法在第一個月捆綁住用戶，讓他們產生習慣，讓他們幫我宣傳。正是因為這一點，最初的一個月，網咖的收益達到了八萬，那一個月我常常幻想是不是明年就可以收回成本了，想著以後的生活，春風得意。
一個月後，賬本上的收入極速下滑，不足上個月的五分之一，之後壞消息接踵而至，電腦屏幕不亮怎麼辦？椅子壞了怎麼辦？鍵盤壞了怎麼辦？網速怎麼這麼慢？
沒有人可以幫我，我找的網管都是學生兼職，他們到時間就可以拍拍屁股走人，而我必須待在網咖裡面，接受各種各樣的問題。
那一個月，我每天都在想這些事情，有時候半夜會突然醒過來，然後遲遲不能入睡；那一個月就在煎熬中度過，父親打電話來詢問，我對著電話那頭怒吼，發洩著這段時間的情緒：“我很忙，不想說話，要做事。”
之後父親再也沒有給我打過電話，都換成了短信，先問我在嗎？回個電話。
第三個月我的網咖有了一批老顧客了，生意逐漸穩定在一個月三萬左右，我也知道什麼地方出問題了，該怎麼做。直到寒假來臨，網咖的生意極速下滑，那一個月只有可憐的不到一萬。
父親這個時候找到了我談話，他坐在沙發上，欲言又止：“生意怎麼樣，收回多少成本了？”
我謊報了，告訴父親“二十萬。”
父親定定地看著我：“應該沒有吧，十三萬左右吧。”
我也不知道父親是怎麼算出來的。
他接著說，“你看到新規沒，有一條關於網吧的，由離校門口200米改成離學校200米了。”
那一刻我慌了神，這個消息意味著，很有可能在我的網咖前面會另外開一家網咖，來阻斷我的生意。
父親那一年五十六歲，重新做回了廚子，他告訴我，抓緊時間多幹點，以後就幹不動了。
為了防止這樣的事情發生，我立馬回到了學校，果然看見一件網咖正在裝修。我私自改了網咖的營業額，提高到了二十萬，租了一輛x5，出去旅遊，拍照發朋友圈，之後找到了我最好的朋友，老李，我問他：“願不願意入夥，你投一半的錢給我，我每年給你百分之五十的分紅。”
他有些疑惑地看著我，問我：“這種好事情會找他？”
我告訴他：“我想買套房子，需要用錢，不然絕對不會找他的。”
千說萬說，他終於同意了：“但我怎麼問家裡面要錢呢？”
我直截了當地說：“你拿著賬本去找你父母，實在不行一哭二鬧三上吊，不過你也別有壓力，我還可以找其他人。”最後一句話我說得很是神秘。
最終他還是拿到了30萬，他說這是他父母養老的錢，那一刻我突然想說讓他不要乾了，但又想到我們家承擔不起這麼大的虧損，就把話改成：“好好幹就好了，錢就在我們面前擺著的。”
就這樣，我和老李一起坐在了網咖裡，每天有一句沒一句地聊著天。
不能迴避的是，網咖的生意真的是一個月比一個月差，他質問我：“為什麼和你說的不一樣。”
我知道謊言已經圓不下去了：“前面那家網咖搶了生意，我沒有想到，不然不會讓你做的。”我還在試圖為自己辯解。
“我不幹了，把錢退我。”他眼睛狠狠地瞪著我。
“不行，我們簽了協議的，說好的是合夥。”他狠狠地把水潑在了我的臉上，轉身離開。
幾天後，他紅腫著眼睛又找到了我，就像一個想要回玩具的孩子，“求求你了，我們家就這三十萬，我不能不給我父母交代啊。”
我何嘗不知道，但是今天把錢給了他，我們家也承受不起這個傷害：“這樣吧，我們等今年的租期過了再說，把店面盤出去，或者把這些東西賣了，我多分你一點，也當對你的補償。”
網咖最終還是倒閉了，不管我怎麼努力地挽回，那天分帳的時候，我多分了老李一成，然後帶著錢匆匆轉身離開，刪去他的所有聯繫方式，換了號碼。我知道，我這輩子都沒有顏面再見他了。
回到家中的我，看著父親捂著腰抽著煙。
父親以前就腰椎間盤突出，所以不幹廚子了，現在重新去炒菜一站就是幾個小時，所以腰椎間盤突出更加嚴重。
“爸，你別去炒菜了，我把網咖轉讓了，要了個不錯的價格，沒虧太多，所以你好好休息吧。”我把裝著老李錢的銀行卡遞給父親。
— END —
閱讀更多 真實職業故事 的文章
