不打籃球的新任CEO 張墀駒將如何帶領NBA在中國前進?

NBA中國的新CEO張墀駒(Derek Chang)是一個體育迷,高爾夫、滑雪、網球、跑步、游泳都是他日常會參與的運動,大學期間他還是學校賽艇隊的舵手。

不過,張墀駒並不打籃球。“我年輕的時候嘗試過,但是我身體不那麼協調。”張墀駒在NBA中國組織的媒體圓桌會議上,調侃自己沒有籃球天賦。

但是,中國對於籃球的熱情,他早在30年前就感受過。

1988年夏天,生於美國的張墀駒第一次來到了父母的出生地——中國。他和大學賽艇隊的隊友一起參加了為期兩星期的體育交換項目,先後到訪了廣州、長沙和北京。走到哪個城市,他都能看到不少籃球場,賽艇隊員在閒暇時間也會在這些場地上打打籃球。

幾年後,張墀駒再次回到中國,來到南京大學當起了英文老師。在南大的宿舍牆上,他貼上了兩張途徑香港時購買的邁克爾·喬丹海報。三個月後,他動身遊覽中國,並計劃乘火車穿越當時的蘇聯、去往歐洲。宿舍裡那些帶不走的衣服、書籍,還有其他物品,張墀駒都送給了自己的學生。這些禮物中,最搶手的就是那兩張邁克爾·喬丹的海報。

張墀駒此後的工作主要與媒體相關,且集中在電視領域。他曾在DirecTV、Yankees Entertainment & Sports (YES) 電視臺和Scripps Networks Interactive工作。在DirecTV擔任內容策略與發展執行副總裁時,他的工作涉及管理DirecTV的體育業務,包括與NBA在NBA TV和聯盟收費賽事直播服務——NBA聯盟通方面的合作。

從事媒體工作25年後,當張墀駒正式進入代表全世界最高籃球聯盟的NBA工作時,他又回到了大眾為籃球狂熱的中國。

不打篮球的新任CEO 张墀驹将如何带领NBA在中国前进?

只不過,現在的中國球迷,心中最愛的籃球巨星已經不是邁克爾·喬丹了。1986年,NBA送給央視一盤比賽錄像帶,開啟了龐大中國市場的征途,從此以後這個北美體育聯盟和他們的比賽、球星,傾瀉而入,最終形成了自己的業務版圖:

目前,NBA是中國社交媒體上最受歡迎的體育聯盟,擁有超過1億4千萬粉絲;

2016-17賽季,超過7.5億球迷通過電視觀看了NBA比賽; 約4.5億球迷在騰訊平臺觀看了NBA比賽;

2015年,NBA中國與騰訊簽署全新的合作協議,媒體報道的價格是5年5億美元,

2016年,NBA在中國首次推出“NBA聯盟通(NBA League Pass)”;

聯盟所有30支球隊、122名NBA現役和退役球迷都開設了新浪微博帳號;

2017-18賽季,NBA大中華區擁有23家官方市場合作夥伴。

近年來,NBA中國更注重推廣籃球培訓項目——2014年,NBA中國與中國教育部結成戰略合作伙伴關係;目前,全國2000所學校逾2百萬的學生使用了NBA中國與教育部合作編纂的籃球課程進行籃球訓練;在全國多個城市舉辦了Jr. NBA 聯賽…...

在天貓和京東上的NBA網上旗艦店,每年營業額呈兩位數增長(以上均為(2017年12月數字)。

不打篮球的新任CEO 张墀驹将如何带领NBA在中国前进?

最近幾年NBA在中國的快速發展,離不開前任CEO舒德偉(David Shoemaker)的功勞。

這個加拿大人從2011年6月起擔任NBA中國CEO。舒德偉的到來和張墀駒有些許相似之處,媒體、公眾甚至NBA球迷對這兩人都知之甚少。但是,NBA中國在舒德偉的帶領下走過了七年,直到2017年12月,NBA總裁亞當•蕭華宣佈,舒德偉將在2017-18賽季結束後卸任NBA中國CEO一職。

舒德偉的離開也並非“七年之癢”——相反,無論是NBA總部,還是新上任的張墀駒,都對舒德偉在NBA中國時期的工作稱讚有加。

“他在職期間的工作非常出色,打造了一支很好的團隊,建立廣泛的商業聯繫,所以我有很高的標準要去努力。”

6月初正式履新的張墀駒,過去三週先後輾轉NBA中國在北京、上海的辦公室,以及紐約的NBA總部。處於頻繁倒時差狀態下的他,正在逐漸熟悉這個成立10年、擁有超過100名員工的公司,以及它與中國籃球、合作伙伴、媒體夥伴等各方的關係。

“你可能晚上都睡不著,,會想我現在有三個社交平臺,有超過一億的粉絲在上面,你是否是這個生態的一部分,這怎麼影響你的業務。”即使工作經驗豐富的張墀駒,面對這份新工作也有忐忑。

今年4月,NBA總裁亞當·蕭華宣佈張墀駒成為NBA中國新CEO的時候,外界的反應意外中還帶著好奇。他的中文名、工作履歷都不是大家能輕易破解的。當他在熟悉NBA中國的時候,NBA中國,乃至對於NBA感興趣的中國人,也在嘗試瞭解他。

通過NBA中國發布的信息,外界才些許瞭解了這個NBA中國新的掌舵人:他在新加坡、倫敦、美國工作過,任職過的公司分別有Scripps Networks Interactive、DirecTV、Yankees Entertainment & Sports (YES) 電視臺,還是有線電視公司Starz於2013年獨立上市後的董事會成員;他所管理的媒體業務覆蓋體育、娛樂、美食、生活方式、旅遊等等。

正是這樣的工作經歷,讓張墀駒2018年初接到來自NBA的工作Offer後,看到了雙方的契合性。

“這個一個多重結合的機會,體育——我是體育迷;媒體——我的工作背景;科技——中國有很多科技成果都應用在媒體渠道和內容方面;NBA——我之前和NBA有過合作,對他們的成績、領導力很敬重;第五就是中國——我的背景和家庭傳統,以及中國現在在國際市場上的位置,”張墀駒用這五點論證,做出了自己的決定。

以下是張墀駒6月28日媒體圓桌採訪的部分內容:

媒體:你當時接到NBA的電話的時候,你什麼反應?你怎麼做出加入的決定的?

張墀駒:我今年年初接到這個電話的,今年四月我們官宣的。我很幸運,之前很多工作經歷,電視、媒體,都是很好的經歷,但是接到這個offer,我覺得會很有趣。

這個一個多重結合的機會,體育——我是體育迷;媒體——我的工作背景;科技——中國有很多科技成果都應用在媒體渠道和內容方面;NBA——我之前和NBA有過合作,對他們的成績、領導力很敬重;第五就是中國——我的背景和家庭傳統,以及中國現在在國際市場上的位置。將這五點放在一起,這是一個非常有吸引力的機會。

媒體:這是你第一次在中國,在北京擁有一份長期工作,你現在對於你的新生活和新工作適應得怎麼樣了?

張墀駒:我感覺我適應得還不錯,和我預想的差不多。我現在接手三週,一週在北京,一週在上海,一週在紐約和NBA進行一些溝通。所以如果我適應上有問題,那就是我一直處於倒時差的狀態,但是希望我能克服。

這裡的團隊很好,我花了很多時間瞭解公司的部門,見我們的夥伴,媒體夥伴、內容夥伴,和姚明吃了個晚飯。我現在在學習曲線中,希望這個曲線角度能夠上升更快一些,儘快瞭解NBA中國,瞭解我們能做的一些事情。

媒體:接受這份工作是否感覺到有壓力?舒德偉給過你什麼建議嗎?

張墀駒:他(舒德偉)在職期間的工作非常出色,建立了很好的團隊和商業聯繫,所以我有很高的標準要去努力。NBA對我期待也會更高,聯盟有30個老闆,他們都很關注在中國的業務,所以這是個挑戰,但也是好玩支出。我認為平常接觸體育的人,你性格中是有競爭基因的,所以這段工作經歷會非常有趣。

張墀駒:我們和騰訊的合作關係很好,我們合作了三年,平均每場比賽的收視率可以達到320萬人,今年西部決賽第七場吸引了1800萬觀眾,我們每年收視率都增長50%。騰訊作為合作伙伴的確為之投入巨大。他們的轉播,還有其他的平臺,都有效地幫助粉絲增強了互動,推廣了這項運動。我們雙方的合作非常順利,不管還剩多少年,我們還是要跟騰訊繼續當下的合作的。

媒體:你對於和姚明以及中國籃協的合作有什麼計劃嗎?

張墀駒:從根本上來講,我們是和姚明以及中國籃協是一種“盟友”關係,我們有一個共同的認知:這項運動在中國的加速發展是最重要的事情。

在草根層面,我們也有Jr NBA項目,還有各種籃球訓練營,我們在盡各種努力發展籃球,這也是姚明的角色和責任。我知道姚明是中國籃球和NBA的連接人,我們和他合作也很順利 。我們很願意能夠支持他的工作。

明年,FIBA世界盃就要在中國舉行,還有2020年東京奧運會,中國需要在這些場合證明中國籃球的實力,但是也需要在最基層的籃球運動方面做出努力。

如果我們能夠提升籃球在中國的存在感,這是所有人都樂意看到的。

媒體:中國和西方的文化差異和生意方式都有不同,你對此怎麼看待和理解?

張墀駒:我感覺世界在變小,現在我之前在新加坡、倫敦、美國工作過。我認為NBA是一個非常好的品牌,我們能帶給球迷們優質的體驗。開展這些工作的時候,我們的做法和在世界其他地方的做法沒有什麼不同——你無法獨自做所有事,你需要夥伴,和他們協作,一起觸及觀眾,讓他們和聯盟、產品、運動員以及這項運動互動。可能會有些技術性上的差異,但是最終你得和你的夥伴們合作,才會有所回報。

媒體:以前媒體經歷會怎麼幫助你在NBA的工作?

張墀駒:我們想要發展籃球這項運動,可以從很多層面去開展,不僅要在中國讓人們打籃球,也要和粉絲互動,創造更好的體驗,媒體在其中可以發揮很大作用。我在媒體工作了25年,對於怎麼持續創造粉絲和觀眾希望的東西,我自己的經歷可以在其中發揮作用。在DirecTV的時候,我們就非常關注體育內容,你能感受到體育對這些平臺有多重要,這種背景經歷對我現在的工作幫助很大。

媒體:NBA在中國的業務還有什麼發展空間和潛力?

張墀駒:我覺得還有很大的機會,現在並沒有完全成熟。我們已經有了很多粉絲,但是還可以吸引更多的粉絲和觀眾。我們對於Jr NBA投入很多精力,現在已經影響到了2000所學校和200萬學生。我們希望讓籃球成為人們日常生活的一部分,這不是隻為NBA中國的發展來規劃的,而是從中國人的運動和健康角度來考慮的。而且,如果你打籃球,你就對籃球有興趣,所以我們還是有增長空間的。

媒體和科技形式每個小時都在改變,你怎麼跟上變化,利用這些資源來幫助你吸引粉絲、呈現你的內容和產品,這是個挑戰。你可能晚上都睡不著,會想我現在有三個社交平臺,有超過一億的粉絲在上面,你是否是這個生態的一部分,這怎麼影響你的業務。我們很幸運,我們的內容自身就在這些平臺具有很強的傳播性,我們在這種進化演變的道路上前進,可能有些小誤差,但是希望一切順利,併成為粉絲每天生活的一部分。

不打篮球的新任CEO 张墀驹将如何带领NBA在中国前进?

媒體:怎麼看待以後NBA和中國贊助商的合作?

張墀駒:我們之前的成績很好,王大為主持的NBA中國招商工作非常出色,建立起了很多商業夥伴聯繫,現在有23個官方合作伙伴。NBA是一個擁有廣泛認知度的品牌,人們都想和NBA聯繫,但是我們需要小心,世界不是靜止不動,我們要考慮怎麼傳遞價值,怎麼豐富和夥伴們的聯繫,創新合作方式, 他們不能只是一場比賽的贊助商。通過創新合作方式,我們希望觸及更多粉絲、觀眾,這也是我們的贊助商想要看到的。

媒體:你是否對於新工作有未來一段時間的計劃表?

張墀駒:我沒有一個嚴格的時間表,我可能在未來3-6個月來熟悉一切,確保沒有什麼工作是脫軌的,大家都運轉良好。當你剛加入這個集體,需要清點一下所有的活動,感受並適應大環境,看看現在各種業務發展情況如何,球員發展、青少年籃球發展,然後再發現重點的工作是什麼,如何進行優化排序。如果你想,你可以做100萬件事情,但是如果你真的做了100萬件,你可能只能做好幾件事,所以我希望能夠對我們的工作進行排序,認清最重要的工作是什麼,關注並認真執行。


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