文丨酒業家主筆 彭偉
7月1日晚間，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱“古井貢”）發佈2018 年半年度業績預告。預告顯示，2018年01月01日-2018 年6月30日，古井貢酒歸屬於上市公司股東的淨利潤預計為8.23億元–9.33億 元，比上年同期增長50%–70%。
據瞭解，古16上升勢頭也很快，在合肥、毫州、蘇州等市場的銷售情況比較好，成為了當地次高端主力產品之一。同時，古5、獻禮的佔比繼續下降，已經從此前70%左右下滑到45%—55%（佔銷量大的地方45%，銷量小的佔55%）。
“如果古8能夠成為主流，古井貢將大大向前邁一步。”有行業人士認為，古井貢在外埠市場之所以戰鬥力較弱，與其產品結構較低有關，獻禮、古5等產品與地產酒交織在一起，牽扯了古井貢太多的精力和資源。“古8成為主流產品，形成新的價格優勢，將有效避開地產酒的正面攔截，泛區域化、甚至是全國進程將更進一步。”
此外，銷售費用的下降也是古井貢淨利潤增長的一大因素。有古井內部人士表示，“一方面是8年的量上去了，另一方面是銷售費用下來了，不想以前那樣猛幹了。”
方正證券的最新研報也顯示：據渠道反饋，截止目前古井貢已基本完成去年全年任務的80%，進度超預期。二季度收入增長明顯提速，預計古八以上產品達到翻倍增長，次高端價位佔整體收入比重已提升至20%以上，產品升級明顯，未來古井貢將繼續聚焦200元以上價位帶打造，次高端佔比持續提升有望帶動收入增長進一步加速。
此外，安徽市場消費的持續升級也給古井貢留下了很多發揮的空間。古井貢作為安徽唯一一個名酒品牌，品牌號召力無出其右。據當地經銷商反映，安徽市場此前的主流價格帶為40—120元，當前已經上升到80—160元，次高端古8的高速成長就是得益於消費持續升級帶來的拉力。
與此同時，洋河藍色經典在2017年的爆發讓洋河把戰略重心移到了夢之藍系列之上，天之藍在華東市場上控制力的下滑，也給古8創造了較為有利的成長空間。
“古8、古16的快速成長，讓古井貢拉近了與華東主要競爭對手洋河的差距，也拉近了古井貢與四川、貴州板塊全國名酒的差距。在古井貢的引領下，未來安徽及華東市場的次高端還將迎來一個比較大的變局，這將有利於行業整體的發展。”華東市場深度研究專家、觀峰智業集團董事長楊永華認為。
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