全球藍牙耳機大王:牛氣!只賺蘋果、三星大戶的錢,年收入255億

全球最大藍牙耳機制造商、全球最大微型耳機制造商、全球最大主動式3D眼鏡製造商,在哪裡?在中國!這家公司早在2013年底,市場佔有率居國內同行業之首,國際同行業第三名,在藍牙耳機領域,其已成為國內同行業的第一品牌。他還是蘋果在中國大陸的最大供應商,據說每年能賺蘋果近191億元!他就是中國最大的聲學企業歌爾聲學。

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1987年,歌爾聲學創始人姜濱從北航畢業,被分配到濰坊最大的國有電子企業的一家合資子公司工作。十餘年後,他創立了歌爾聲學。創業之初,歌爾聲學做的是微型麥克風。當時姜濱想的是怎麼做出來最好的產品,後來發現這個行業的特點是隻要把品質做好就可以了。因為松下在麥克風行業是老大。姜濱提出來一個口號:“向松下學習!”。在這個過程中,歌爾形成了比較強的品質文化。在品質文化的推動下,歌爾有200多名員工通過國家註冊質量工程師的考試,歌爾用了短短几年時間就做到了國內麥克風的第一名。

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在聲學行業,創始人姜濱提出的生存之道:“要做就做大客戶”。歌爾成立之初,姜濱就提出了“一流的人才製造一流的產品,服務一流的客戶”,“有所為,有所不為”的大客戶戰略,“要做就做大客戶”。 只賺大客戶的錢,這個還真牛氣!

姜濱認為,大客戶戰略的前提是“有所為而有所不為”,必須要懂得取捨。在公司成立不久,就有不少企業前來洽談。雖然,按這些訂單生產,能賺到很多錢。但是,不符合公司目標客戶定位,更造成生產低端產品,大大損害公司的品牌形象。姜濱對這些訂單都是不做的。

在資金非常緊張的情況下,姜濱擠出幾十萬美元,配置昂貴的先進消音室和測試設備。做電聲器件技術出身的姜濱領著他的團隊,一邊在實驗室裡踏踏實實地研發,一邊等待著機會。終於,在1999年,日本松下成為歌爾的客戶。通過與國外大客戶的合作,歌爾集團完成了原始資本積累、沉澱了技術儲備和客戶資源,在短暫的時間內成就為國內聲學行業領跑者。

最近幾年,蘋果公司一直是歌爾聲學第一大客戶。歌爾聲學在2014年與蘋果業務發生額就超過8億美元(51億元人民幣)。擁有蘋果、三星、繽特力等這樣一批高端客戶資源為歌爾聲學長期持續穩定的發展奠定了基礎。姜濱一手打造的歌爾聲學市場佔有率居國內同行業之首、國際同行業第三名,在藍牙耳機領域,其已成為國內同行業的第一品牌,姜濱也因此被稱為“藍牙一哥”。

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歌爾聲學通過幾年的發展和積累,形成了穩定的高端客戶群,主要客戶包括三星、蘋果、惠普、思科、中國聯通、LG、松下、西門子、羅技等。擁有這樣一批高端客戶資源為歌爾聲學長期持續穩定的發展奠定了堅實的基礎。

歌爾股份有限公司發佈2017年年報中顯示,公司實現收入255.37億元,在MEMS麥克風、微型揚聲器/受話器等精密電聲器件領域,在智能穿戴、智能耳機等智能硬件領域已經佔據全球領先地位。


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