手機發佈會已經變成了重要的營銷陣地，各家廠商的CEO登臺表演展示自身的魅力。雷軍的親民接地氣，餘承東的驚人言論，羅永浩的單口相聲，給外界留下了深刻印象。
然而Vivo卻是個例外，這家公司在國內佔據了不小的市場份額，利潤也頗為可觀。可是問起vivo的創始人以及比較有名氣的人物，恐怕一時之間想不起來。和發佈會上秀跑分，diss友商這些操作不同的是，vivo簡直是一股清流。然而進入2018年後，OV這兩家廠商發佈了令人刮目相看的兩款手機NEX和FIND X，看來是時候重新審視一下這家低調又實力強大的公司了。
Vivo的CEO是沈煒，1999年初，步步高分拆成股權和人事相互獨立、互無從屬關係的三家公司，沈煒負責通訊業務，2011年推出手機品牌Vivo。沈煒的行事作風十分低調，上次在公眾前亮相可以追溯到十年前。公司沒有融資，更不謀求上市。沈煒並無雷軍一般的號召力和極客精神；看上去也沒有黃章似的火爆脾氣；更談不上如楊元慶一般的野心。沈煒對《環球企業家》這樣說。“想掙快錢的人，vivo絕不是他的好歸宿。”
2017年會上，沈煒發表了對手機行業的看法：“未來的經營形勢並不樂觀，國際國內行業競爭日益激烈，vivo儘管高速增長，但仍然暴露出種種問題，要想企業健康長久，就必須迅速檢討，休整改善，時刻保持如履薄冰，謙遜低調的態度才有可能走向卓越。”
沈煒在致辭中宣佈，將在國內外成立七個研發中心，國內部分有深圳、東莞長安、南京、杭州和北京，而在國外將在美國硅谷和聖地亞哥分設兩個研發中心。從Nex這款手機來看，VIVO的研發能力不容小覷。目前，在二手交易平臺轉轉上，有商家已經開始提前預售。
不難看出沈煒的國際化野心，在創立Vivo這個品牌的時候，當時的安卓市場一片混亂，大多數廠商要麼追隨蘋果的腳步，要麼充當價格屠夫角色、或標榜極客精神。而沈煒對這個品牌有三點定位要求：國際化、智能、針對18至35歲年輕人。這個定位是非常清晰的，後來的vivo依靠渠道優勢，加上明星的營銷效應，在國產手機市場佔有一席之地。
沈煒的觀點是，線上和線下渠道，絕對不是一個互相被替代的取捨關係。也許未來3至5年，線上和線下成本將趨同。“一定會在未來某一個時間點達到平衡。”
“類似小米這條路，也許我們走起來可能就覺得不太熟或者比較崎嶇，我們只能走自己熟的路。”沈煒說。雷軍在2017曾親自走訪線下市場，並準備不斷的擴張體驗店的數量，作為對手，知己知彼才能百戰百勝。
閱讀更多 牧魚君 的文章
