說到關聯營銷大家都知道不是所有的產品都適合，你想做關聯營銷，但是不確定是否合適自己的產品，或者做了關聯營銷後轉化率反而越變越差？今天我就來給大家講講，如何做關聯營銷，什麼樣的產品以及產品在哪個階段適合做關聯營銷。
一、不同的產品階段
1. 產品新品期或者上升期：是不適合做關聯營銷的，產品的新品期和上升期要集中力量做單品轉化，如果做了很有可能分散流量影響產品的上升。
2. 產品爆款期或者衰退期：這兩個階段產品就可以開始做關聯營銷了，這兩個時期可以給產品做分流，創造更高的流量價值，關聯到利潤款或是有潛力的新款。
3. 大促活動期：到了做大促時就是做關聯營銷的最好時期，因為你的活動力度大，優惠大，可以鼓勵買家多買，提升客單價營業額，可以關聯到主推款和熱賣款，讓不同的流量入口進來的流量儘可能看到你的爆款。
二、 不同類型的產品
如果一個產品在不同的階段，新品期和爆款期是一樣的，那不同類型的產品肯定不一樣，一般把不同類型的產品分為兩種：連帶率高和連帶率低。
1. 連帶率高：這樣的產品適合做關聯營銷，比如說：家居百貨、服裝、食品、美妝等....推薦不同類型的產品鼓勵客人多看多買。
2. 連帶率低：相反連帶率低的產品是不適合做關聯營銷的，比如：家電、傢俱、數碼等....這種產品要集中力量轉化主推款。
連帶率在生意參謀首頁、客單分佈可以看到連帶率的數據，一般連帶率是以1.2為準。
連帶率超過1.2，那就需要增加關聯營銷；連帶率低於1.2,，那麼暫時不要做關聯營銷。連帶率會隨著你的數據的加大和店鋪的發展，也會跟著變化。
如果遇到大家遇到了一些轉化率很低的引流款，那這個款不管什麼情況下都可以做關聯營銷，把這個款的流量引到更容易轉化的款裡。
3. 店內產品數量
店鋪的產品數量比較多，當然可以做關聯營銷，天貓商家儘量用智能推薦。
店鋪產品數量比較少，產品與產品之間關聯性不強，那麼就集中引流形成關聯的閉環。
比如：你店鋪內都是賣老人坐便器的，你有十款產品，這十款產品只是功能不一樣，那就可以考慮不做關聯營銷，儘量讓買家在單款進行轉化。
總結：
適合做關聯營銷的產品：單品的爆發期、衰退期、連帶率較高的店鋪和類目；
不適合做關聯營銷的產品：單品新品期、上升期、連帶率較低的店鋪和類目。
做關聯營銷的同時店鋪人群一定不要打亂，如果對店鋪人群定位這塊有不懂的可以看之前的文章 。
私信“學習”即可獲得私人聯繫方式，大家一起學習，交流和探討！
閱讀更多 司空世勇V 的文章
