創立11年，中國社區第一電商品牌寶寶樹在香港遞交了招股書。
為了上市，寶寶樹可謂是費盡苦心。6月4日才宣佈與阿里達成戰略合作協議，6月29日就在港股申請上市，前後不到一個月，顯然就是為了上市而做的籌備。
果然，在招股書裡，寶寶樹特別提到了與阿里巴巴的合作。“2018年5月，寶寶樹獲得阿里巴巴戰略投資，並同意與阿里巴巴在電商、廣告、C2M、知識付費和其他潛在業務領域展開深入合作。我們認為，阿里巴巴領先的電商業務、用戶及服務資源和執行力可以幫助我們提升現有變現模式和開發新的變現模式，從而進一步釋放我們生態系統的商業潛力。”
拉上阿里巴巴的寶寶樹能否講好社區+電商這個故事呢？
從母嬰社區到母嬰電商
寶寶樹成功轉型
目前，垂直行業的APP，無一不是“內容+社區+電商”的類型。但是，說起來簡單，做起來卻沒那麼容易。
因為這個模式的根本是先把社區建立起來，之後再自然過渡到電商，這是一個慢活。但是，如今很多社區電商卻是社區和電商同步啟動，這樣必定會降低用戶的信任感，而且用戶ugc內容在初創階段就混入各種微商的信息，用戶很快就會流失。
而寶寶樹在建立用戶信任上，苦心經營多年，在建立與消費者之間的粘性和信任之後，才順勢推出電商業務。
寶寶樹旗下母嬰電商平臺美囤媽媽
此外，2015-2017年，寶寶樹營收分別為2億元、5.09億元、7.29億元，呈穩步增長態勢；2015-2017年其盈利，分別為虧損1.72億元，盈利0.44億元，盈利1.38億元，這意味著寶寶樹的模式已經完全實現了盈利，這是中國第一家實現盈利的母嬰電商！
阿里、好未來、復星集團等資本加持
現在的商業競爭，已經不是單打獨鬥的時代了。行業與行業之間，公司與公司之間有了更多緊密的聯繫，資源的合作與互補，才能真正發揮各自所長，合力做出更好的事業。
在上市之前，寶寶樹一共融資了七次，雖然不是母嬰電商領域融資最多的企業，但是每次融資除了資金的注入，還有戰略考量。
2007年獲經緯海外1000萬美元A輪融資
2008年獲經緯中國和經緯海外1000萬美元B輪融資
2011年獲海納亞洲和寬帶資本數千萬美元B+輪融資
2014年獲好未來1.5億元人民幣戰略投資
2015年獲聚美優品等3億美元C輪融資
2016年獲復星集團領投的30億元人民幣D輪融資
2018年6月4日獲阿里巴巴集團新一輪戰略融資
2016年復星領投寶寶樹D輪之後，復星集團曾引導寶寶樹與旗下太陽紙業等公司，提供尿不溼等消費品領域的定製化服務。寶寶樹還借力復星旗下醫療健康資源，開設線上知識付費+健康服務業務。不久前寶寶樹與復星還聯合宣佈成立合資公司，共同為中國年輕家庭搭建健康服務體系。
在引入阿里的戰略投資，阿里向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案，全面釋放寶寶樹的電商能力。
此前，寶寶樹與好未來、聚美優品、VIPKID等在投資之外的深度合作，也將助力其
拓展電商、教育領域。
深耕護城河
角力萬億母嬰電商
艾瑞諮詢數據顯示，2013-2017年，國內母嬰電商市場規模已由502億元大幅增長至3251億元，年複合增長率高達59.5%。
而且，這種增長的趨勢還在繼續，到2022年，母嬰市場將達到11895億元。
由於母嬰市場的特殊性，消費者對於價格並不敏感，但是對產品質量及品牌形象很看重，主要依賴口碑傳播。而生育前後的媽媽是主要消費群體，與寶寶樹的粉絲高度重合。
前面也說了，寶寶樹在內容上經營多年，其擁有目前國內最優質最全面的育兒內容。截至2018年5月31日，平臺的PGC內容庫擁有10000篇免費文章、超過400首兒歌、160餘首育兒音樂及1000餘部視頻。
海量的高質量內容必然會帶來數量眾多的活躍用戶，數據顯示，寶寶樹在2017年以1.39億MAU的成績穩居行業第一，並且在絕對人數上遠高於行業第二名。
當然這還不夠，活躍用戶只有轉化成付費用戶，才能實現變現，這就需要把活躍用戶進一步轉化為忠實粉絲，這時候“圈子”的作用就顯現出來了。
截至2018年5月底，公司平臺總共有33萬餘個“圈子”，其中高度活躍的圈子超過7000個，並且平均每個圈子的活躍用戶超過50000名。
目前平臺圈子的用戶發帖量已超過8400萬個，並且有多達12億的發帖評論。這一數據表明公司平臺產品的用戶留存度與忠誠度極高。
即使這樣，寶寶樹也沒有盲目介入電商，而是在通過分析社區內容，洞悉消費者真正的需求之後才轉向電商。例如，旗下寶寶樹孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，寶寶樹小時光APP可以很好滿足兒童早期發展階段的家庭需要。
寶寶樹“社區+電商”模式分析
除傳統的母嬰用品之外，寶寶樹還提供兩個C2M（顧客對工廠）產品，一個名為“寶寶樹專定”，招股書顯示，截止2018年5月31日，有逾800款SKU在售；另一個是貼標產品，寶寶樹與80個C2M製造商進行合作，生產約1400款產品，由寶寶樹直接銷售。
護城河已經挖好，盈利模式也已經清晰，寶寶樹一旦上市，必將引發強烈的反響，給還正在苦苦燒錢的母嬰市場注入一針強心劑！
但是，用戶信任和口碑哪有這麼容易建立的，寶寶樹早已走在前面了。
而始於用戶、終於用戶的閉環生態圈，也是母嬰行業的正確玩法。
你看好寶寶樹嗎？
閱讀更多 EC觀察 的文章
