大家好，我是“老三戀愛說”的創始人，老三。今天聊下泡妞高手和你的區別3——高手對暗局。
首先說明，這篇文章對於新手不太友好，如果你覺得看不懂，那麼很正常。出門左轉，先回家實戰幾個月再回頭來看，你會感謝我的提醒的。
菜鳥之間的較量，往往是明局上的較量，而高手之間的較量，是暗局之間的較量，是透過現象看本質的層面較量。
我從大家既熟悉有陌生的“空城計”故事說起，它能非常好的闡釋什麼叫做“暗局”。
版本一：諸葛亮嚇退司馬懿
空城計大家都很熟悉，三國演義第九十五回：“馬謖拒諫失街亭，武侯彈琴退仲達”。
馬謖失街亭，導致司馬懿突破諸葛亮部署的防線，帶著人馬直接殺了過來。諸葛亮雖然城中無兵，但是大開城門，氣定神閒的在城樓上撫琴。
明局：表面上看，這是一座空城，確實哪裡都看不到有蜀兵。
暗局：城內有伏兵，諸葛亮開城門，淡定的坐在城樓上是為了引誘司馬懿攻城。
結果：司馬懿是高手，肯定不是看表面的人，你諸葛亮設下伏兵誘惑我攻城，那我就偏偏不進攻，不讓你得逞，我撤。
所以人們都說諸葛亮比司馬懿聰明，諸葛亮知道司馬懿多疑，早就猜到了司馬懿會懷疑有伏兵，不敢進攻。於是不費一兵一卒，就把司馬懿嚇跑了，成功解決了危機。
這是大家都知道的版本，接下來我再講兩個你們不知道的版本。
版本二：司馬懿看穿諸葛亮
司馬懿其實知道諸葛亮在裝神弄鬼，他沒料到馬謖會守不住街亭，空城計只不過是諸葛亮的無奈之舉而已。
明局：司馬懿知道城是空城，諸葛亮在虛張聲勢嚇唬我呢。
暗局：可是我司馬懿又能怎麼辦呢，因為有諸葛亮的存在，我司馬懿對曹家才有價值。一旦把諸葛亮消滅，可能曹睿就卸磨殺驢，飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹嗎。
結果：所以有部分人說，司馬懿比諸葛亮更聰明，他看穿了諸葛亮故弄玄虛。然後將計就計說“亮平生謹慎，不曾弄險。今大開城門，必有埋伏。我兵若進，中其計也。汝輩豈知？宜速退。”成功保全了自己的地位。
是不是和你想的不一樣，彆著急，還有個版本。
版本三：最終贏家諸葛亮
諸葛亮之所以敢設下這個空城計，不是因為司馬懿看不出來是空城，而是瞭解司馬懿的處境。
諸葛亮知道司馬懿已經被關進大牢好幾次了，也知道曹睿是不得已不啟用司馬懿，來對抗諸葛亮。
明局：司馬懿要攻城，而且諸葛亮和司馬懿都知道城中無兵。
暗局：我諸葛亮設下的這個空城計，我知道你司馬懿能看出來，但是我也知道，你擔心把我弄死了之後，你回魏國也就沒有什麼好下場，甚至可能還會因為功高蓋主，被曹睿弄死。
結果：司馬懿雖然明知空城計是諸葛亮無奈之舉，但是隻能找個理由撤兵，保全自己的地位。
所以又有人說，還是諸葛亮聰明。我的空城計是假的，你也知道是假的，我也知道你知道是假的，但是那又如何。
我想找個故事應該可以讓你們體會到，為什麼說高手之間的對局不是在明面上，而是暗局了。
為什麼要講“暗局”這個概念呢，我們可以從很多角度解讀。
一 話語之間的“框架”
框架是來自神經語言程序的一個概念，基本含義是指一個人言行的潛臺詞，是言語中的潛在含義，是一種不自覺的暗示。
在銷售中，銷售員也經常使用框架，比如他打電話給你說：“王哥，你看咱們這個合同是週三籤還是週末籤方便”。
這句話的明局是問你“什麼時間方便籤合同”。暗局就是“你已經打算籤合同了”，雖然你沒有這樣明確表態過要不要籤合同。
你經常會聽到女人這樣講“我想要一個對我好的男人”。那麼她設立的框架是：“想追我的男人，不管你條件如何，都必須得為我付出，聽我的”。
在你和女人的互動中，女人會經常用這種框架來暗示你，如果你真這樣做了，那麼你就顯得很挫了。
比如有一次我剛認識一個女孩，在網絡上和她聊了一會。
我：看你挺小的，應該是學生。
女：你猜猜看。
我：猜對了有什麼獎勵。
女：獎勵你可以給我打個電話。
注意這句話“獎勵你可以給我打個電話”。
女孩這句話的框架就是：“我覺得你喜歡我，所以你得順著我的意思來，如果把我哄開心了，我可以獎勵你給我打電話。”所以明局上只是普通的聊天，但是暗局就是她認為，我應該討她歡心。
那麼我給她的回覆肯定不能落入她的暗局裡，所以我當時回覆她說：“你這麼想我給你打電話嗎？”這個回答的暗局就是：你想讓我給你打電話，看來你對我有意思哦。
和別人聊天，不要只看表面意思，你還要理解話語背後的意思。
女人會藉由每一件小事、每一句話來暗示她才是主角，你不能輕易的落入她的框架中，而是抓住這個圈套再利用。就像太極拳一樣，推來推去，看起來雲淡風輕，但背地裡也都在悄悄使勁兒。
這篇文章我就講下理論，具體框架的技巧就不贅述了。
二 默契
丹納的《藝術哲學》裡提到過一個現象，說19世紀那幫歐洲文人，文風特別討厭，文章裡提到任何東西，都不叫本名，而要用別的詞代替。比如提到海洋，一定要說是安菲特利特女神。
中國也是一樣，一提到月亮，直接寫月亮顯得多俗多沒文化，一定要用太陰、玄兔、嬋娟、玉盤嬋娟、飛鏡、廣寒、桂宮等。
為什麼古今中外的文人都這樣：明明可以直說，卻非要拐彎抹角地說呢？
你看，江湖為什麼要有黑話？其實不完全是為了保密。通過黑話，還能強化我們是自己人，我們和別人不一樣的感覺，我們更有默契。
三國時期，司馬懿與諸葛亮對峙的時候，司馬不出戰，諸葛亮送女人的衣服給司馬懿，想用羞辱的方式激怒他，讓他出戰。
司馬懿心態好臉皮厚，直接當著蜀軍使節面把衣服穿上了，還很風騷的問蜀使“我美不美”。但魏兵和一些將軍氣不過，覺得我純爺們哪受得了這個氣，紛紛憤怒的要求司馬懿出戰。
司馬懿一看眾怒難犯，手下這幫兵將都失去理智了，如果還說不出戰，以後不能服眾了，就想了個辦法，寫奏摺向皇帝曹睿請戰。這就是“千里請戰”。
魏明帝曹睿收到司馬懿的請戰請求後，猜出了其中的緣故，看到了請戰的暗局，就命令不許出戰，司馬懿也就達到了自己的目的。
曹睿怎麼看出來的呢？
“將在外，君命有所不受”，兩軍對峙，戰機稍縱即逝，司馬懿千里請戰，消息傳到京城，戰機早就失去了。
當年孟達反叛之時，司馬懿剛剛復職，都不怕惹上擅權的嫌疑，先斬後奏，果斷出擊殺了孟達。到後來的時候，司馬懿地位已經非常穩固，用不著避嫌而千里請戰。
因此曹睿知道司馬懿當然不會做這樣的傻事。所以曹睿知道他只是為了討皇命、穩軍心、避免出戰而已。
如果你理解不了暗局的意思，那麼別人就會認為和你不是一個階層，不是一個圈子裡的人，就會和你產生隔閡，甚至在心理上排斥你。
女孩和你開玩笑，但是你沒有聽懂，也借不住梗，或者只看到了明局而看不到暗局，那麼女孩就就覺得跟你聊不來，沒多大興趣和你聊。
比如女孩和你說：“我感覺你肯定經常泡妞”，如果你只看明局，你就會覺得完了，這女孩覺得我是花花公子，對我印象變得不好了，然後就會很認真的去向妹子解釋自己是個好人。
如果是高手懂得看暗局的話，知道這其實是好事，代表著女孩被自己吸引了。因為女人覺得你有魅力，才會認為你有能力去泡妞。
語言不僅是表達自己，還要獲得智力上的優越感。我能這樣拐彎抹角的表達，而你也看得懂我的拐彎抹角的表達，那麼，我們就是自己人，就和別人不一樣。
聊天就像打乒乓球，一方打出了球，另一方順利的接住並且拍了回去，你來我往的，雙方都樂在其中。誰輸幾局贏幾局並不重要，比分不過是個點綴，重要的是過程中的樂趣。
三 你懂我的圖謀不軌，我懂你的故作矜持。
我有個朋友，喜歡在酒吧泡妞，在酒吧和女孩玩的嗨了，互相感覺也不錯，他就會一直看著自己的手錶。
這個時候女孩就會好奇的問：“你為什麼一直看著你的手錶？”
他說：“我這個手錶有超能力，它會告訴我一些我想知道的事情。”
女孩說：“那你的手錶都告訴了你什麼？”
他接著用開玩笑的口吻說：“我的手錶告訴我你沒穿內褲。”
女孩哈哈大笑說：“那你錯了，我穿了內褲。”
然後我哥們用隨口一提的口吻說：“我這個手錶的時間提前一個小時。”（看不懂的請默認為自己是鋼鐵直男）
高手一般不來明示的，什麼“跟我一起回家”，“做我女友吧”。太生硬了、太沒有情趣了。
高手只來暗局，好像表明了自己的態度，又好像什麼都沒說。
菜鳥們在帶女孩回家的時候，總是想找各種藉口忽悠女孩去對方家裡，什麼我想喝杯水啊，我想借用下衛生間啊等等，害怕女孩知道他猥瑣的目的。
當你說出這些話的時候，你認為女人真的會相信你只是喝杯水或者用下衛生間嗎？
有點實戰經驗的人也知道，這些藉口只是給大家一個臺階下而已。
對應上面空城計的故事，這個時候的情況就是：你知道藉口是假的，女孩也知道藉口是假的，你也知道女孩知道藉口是假的，但是那又怎麼樣，你讓不讓我去你家。如果你讓我上去了，那我就默認為你知道我想幹嘛。
同樣，在酒吧搭訕女孩的時候，你要保持的心態不是：我不要讓女孩感覺到我是來泡她的，我要假裝對她沒有興趣。
你要保持的心態是：我是來把你的，你知道我是來把你的，我知道你知道我要把你。同時我會尊重你，不在你面前裝逼，不會假裝對你沒興趣。我會展現我自身良好的素質和價值來吸引你，讓你對我也有興趣，我也會更尊重你的感受，如果我沒有吸引到你或者你對我沒興趣，那麼我就不會把你。
高手從來不害怕女孩知道自己的目的，好的銷售也不害怕客戶知道他想賣東西的目的。真正的高手玩的是陽謀，不是玩陰謀詭計騙人，這樣太累也害人害己。
他們明白自己要做的就是：確定目標群體，展示自己的各項硬性資源（財富，權利，身份）和軟性資源（情商，洞察力，閱歷，才華，體貼關心），因勢導利，以果導因，最終達到自己想要的效果。
這就是高手之間的玩法：你懂我的圖謀不軌，我懂你的故作矜持。
四 格局
菜鳥永遠討論明局，並且討論的不亦樂乎，情緒激動，恨不得打起來。但高手永遠盯著本質，然後分析著暗局微不足道的變化。
我舉個例子，比如買單。你發現，菜鳥們看到的永遠是明局上的利益。就是這次我買單了，那麼我就付出了成本，而且好像沒有什麼收益。所以他們點菜、買單的時候都不主動。
表面上看，他沒有付出任何成本，但是他不知道他付出的隱性成本更大。因為這樣的行為就是在告訴別人：我是一個小氣、不願意吃虧的人，我是一個不值得合作的人。我在跟你合作的時候，我是不可能先付出的。做一件事情，我會先想到我能得到什麼，如果做一件事情，當下不能讓我得到什麼利益的話，我決不去付這個成本。
所謂有格局的人，就是不僅關注看得見的事情，也關注看不見的事情。越是高手，越能看到暗局，這就是我們說的有格局，
買單哥與逃單哥最大的區別，就是關注點不同。
買單哥不會去想，假如我這次買了單，下次這些人會不會買單？他不會關注自己損失了什麼，而是會想有可能得到什麼。他們不害怕失敗，他們更在乎未來可能的收益。
逃單哥有一種強烈的風險意識，他不確定下次別人會不會買單，他就只看到自己可能會失去的，不願意去想未來可能得到了什麼。
道德經有一句話說的特別好：有無相乘，虛實相生。老子看來，看不見的東西，比看得見的東西，更要重要的多。
從概率上講，有格局的人考慮收益的時候，既看表面收益，也看隱性收益。考慮成本的時候，既看表面成本，也看隱性成本。
比如大家都知道風投公司比較賺錢，也都知道他們投資十家創業公司，基本上是九敗一勝。
如果是格局小的人，看到那麼多項目失敗，基本上就每天吐血吧。但是格局大的人知道，只要我成功一家，回報就是幾十倍，所以他們敢於投資，不看重失敗，更願意賭成功的可能。
我們也都知道銀行比較賺錢，但是哪家銀行沒有壞賬，或多或少的都有。如果格局小的人只盯著收不回來的那一部分錢，而不敢貸款，那就別幹這一行了。
沒有格局的人，表面上，一個事情他付出的成本好像很低，其實，他付出的隱性成本是他自己完全沒有意識到的，有可能是更大的。
比如很多哥們會在意學習課程花的幾千塊錢，而不在乎一次次約會請妹子吃飯、送禮物還沒有搞定，結果浪費了更多的錢和時間，這對他來說是更大的隱性成本。
放在把妹上來說，如果你害怕搭訕失敗就放棄行動，明局上你避免浪費了時間，暗局上你認識異性的數量會很少，把妹的成功幾率就更少。
如果你因為覺得和一個女孩約會可能會不成功，就不去了，明局上看，你少浪費了時間和金錢。暗局上看，你失去了在實戰中鍛鍊成長的機會。
高手是隻要有一點機會就上，他會更多的看中成功的可能，所以他能力提升的越來越快，把的妹子數量和質量都越來越高。
菜鳥是隻要有可能會失敗，就不去嘗試，所以他能力提升的極度緩慢，把妹數量和質量一直都很低。
說到底其實就是窮人思維和富人思維的區別，窮人越害怕失敗越窮，富人越敢於失敗越成功。把妹越敢於嘗試、敢於失敗水平越高。
只看明局的人，肯定格局太小，能看到暗局的人格局才大。女人肯定更容易被格局大的人吸引。這不僅代表著你更加有智慧，也代表著你更有潛力能夠獲得事業上的成功。
文章寫到這裡，已經很囉嗦了。以後再和大家深層解讀“暗局”。總之希望這篇文章能夠給你一些啟發，教會你們看事情不要只看表面、眼前，把眼光放長遠一點，多思考一點。長遠來看，你會進步更大。
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