淘寶新品上架後如何引爆搜索流量?這幾個步驟千萬不要錯

淘寶新品上架後如何引爆搜索流量?這幾個步驟千萬不要錯

上文有提到,新品上架後搜索引擎是有四個階段的考核週期,每個階段考核時間為7天,每個階段考核的指標都是不同的,基本如果在這四個階段中還沒有把新鏈接優化的有一定起色,基本上後期也是很難起來了的,作為運營就要在這四個階段中,針對性的對新鏈接進行優化。

第一階段

第一階段也就是產品上架的第一個7天,這段時間搜索引擎收入產品後就會對產品進行考核,這段時間主要考核新品的點擊率,這也是比較難的一步,這一部如果沒有問題基本上後面幾個階段都是順風順水的事情了,點擊率靠什麼?就是主圖,主圖是直接影響著點擊率,我們在上架一款新品的時候一定要了解核心關鍵詞下競爭對手的主圖是怎麼樣的,一定要突出差異化,才能讓點擊率處於上升階段,對於點擊率做到什麼的指標算是淘寶搜索會青睞的呢?建議1.2倍左右,具體可以根據類目的流量情況上線浮動一些,反正一定要是行業優秀水平。

第二階段

第二階段是產品上架後的第二個7天,當第一階段考核指標已經符合搜索引擎的指標,第二階段基本上也就是水到渠成事情了,

第二階段重點考核的就是收藏率和加購率,這裡指的是收藏率和加購率並非收藏數量和加購數量,一個新品肯定沒有多少流量,就算收藏率和加購率是100%也不會積累多大的收藏數和加購數,因此淘寶搜索在有限的流量中想要考核一款新品的潛在能力就是考核他的完成率指標,也就是收藏率和加購率,有部分商家可能會意識到,我把收藏率和加購率做到90%甚至100%,這淘寶總不會查吧,是的,淘寶確實不會查你,但是你能把這個指標一直保持住嗎?收藏率和加購率有遞增趨勢才是淘寶搜索所會關注的指標,假設在第二階段第一天把收藏率和加購率都做到了100%,到了第二天淘寶給你了2個流量,但是並未轉化成收藏加購,請問第二天還能達到100%指標嗎?凡是不能過於急於求成,必須一步步來,當第一階段能夠完全沒問題,其實第二步都無需多大的優化和操作,基本上就會慢慢的有起色的。

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第三階段

第三階段相信很多商家也猜出來了,沒錯,就是考核新品鏈接的轉化率,轉化率對於很多商家是最熟悉不過的,這裡要提一點,有些服裝類目的商家會在季節到來前提前打造爆款,第一階段和第二階段的指標是沒什麼問題的,到了第三階段的轉化率就有點尷尬了,季節還沒到,很多消費者都不會忙於下單,基本都是收藏和加購,對此商家可以利用促銷方式讓加購收藏的商家提前下單,還有一種就是補單(適量可以,補好轉化率就可以了,千萬不要超出行業均值的1.2倍以上),這裡的轉化率和第二階段中的收藏率和加購率是不同的,轉化率只要維持住優秀數值即可,並非需要遞增模式。

第四階段

點擊率、收藏、加購、轉化率都考核了,到了最後一階段其實就是收尾考核指標,就是考核買家對於你新品的反饋,這些反饋包括:退款率、評價、產品DSR評分、分享指標,退款率、評價、產品的DSR不用多講,相信商家們都基本明白的,退款率不要高於行業平均(在這四個期間最好沒有退款),淘寶評價主要是中差評情況,天貓是單品DSR評價情況,這裡主要說下分享指標,這裡的分享指標主要是交易成功後的買家對產品分享的指標,所以,最好要開啟鏈接淘客分享功能,用利益驅使買家對產品去分享。


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分享舉例

總結:以上四個階段基本上適應所有類目,一些太冷門的小眾類目可以忽略不計,商家朋友們可以根據自己的實際情況制定出合理的方案,當一款產品成功打爆以後,瞭解了這些步驟就可以不斷複製了,但是在操作前一定要記住,前提你的產品是經歷過測款的,如果是胡亂就開始的,最後沒有成功那完全和操作沒有關係的。


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