【八大生命原動力需求】
- 生存，享受生活，延長壽命
- 享受食物和飲料
- 免於恐懼，痛苦和危險
- 尋求性伴侶
- 追求舒適的生活條件
- 與人攀比
- 照顧和保護自己所愛的人
- 獲得社會認同
【九種後天習的次要需求】
- 獲取信息的需求
- 滿足好奇心的需求
- 保持身體和周圍環境清潔的需求
- 追求效率的需求
- 對便捷的需求
- 對可靠性（質量）的需求
- 表達美與風格的需求
- 追求利潤的需求
- 對物美價廉商品的需求
【文案原則一：利用恐懼心理賺錢】
- 把人嚇得失魂落魄。
- 能為戰勝那種威脅提供具體建議。
- 對方認為，推薦的行為能夠有效降低威脅。
- 信息接受者相信自己能夠實時廣告推薦的行為。
【文案原則二：激發自我意識認同】
簡單的講，就是你也想成為那樣的人，這一切意味著，致力於向潛在顧客展示他們想看的形象，無需勸說新的觀點和證據，你就能投合他們的虛榮心和自我意識。
【文案原則三：信息轉移】
使用一些和通常權威可敬的人、組織、機構相聯繫的標誌、形象和觀念來為自己背書，因為人類的惰性讓你自己不用親自深入研究而尋找合理的藉口。
【文案原則四：從眾效應】
這種策略要求你將自己的某個產品與某個社會群體聯繫起來，同時往往又要疏遠其他群體。
你可以按年齡階級性別地區，政治和教育等多種因素可以分成不同的群體。
【文案原則五：核心價值最重要】
很多消費者的購買行為不是為了滿足當下需要，而是為了達到某個未來的目標，推廣奢侈商品和服務的廣告，往往使用手段－目標鏈這一原則，該策略，是為了說服潛在客戶你的產品能為他提供額外的，間接的好處。
【文案原則六：循序漸進地說服顧客】
客戶對產品的認知通常分為五個階段：
- 空白期（不知道你的產品或者沒有意思到需要他）
- 觀望期（知道了產品考慮使用）
- 準備期（需要進一步瞭解產品的好處）
- 行動期（購買階段）
- 維持期（客戶留戀你的產品）
循序漸進的技巧是為了每次將客戶向前推進到一個階段。有時候你的客戶同時有這五個階段的人，這時候你需要識別目前最需要爭取是哪部分人，針對他們給出相應的廣告。
【文案原則七：給顧客打預防針】
這種手法的技巧是你的攻擊必須無力，否則會適得其反預防針，如果過量就會要命。預防針的目的是激發對方反抗，從而選擇你的產品。
【文案原則八：一致性原則】
一致性原則表明，如果你在一個問題上表明自己的立場，你就一定會始終如一的忠實於自己的表態。
【文案原則九：稀缺性】
稀缺誘因最常見的表現是諸如一日促銷，限量供應，售完為止，或先到先得等原則的使用，他們讓產品顯得供不應求，因而激發消費者的興趣。
【文案原則十：實例優於數據】
銷售數據表明，實力比數據更具有說服力，因為情感是銷售的鑰匙。你可以根據產品的不同，使用不同比例的數據來輔助說明。基本原則是主動購買的產品多用實例，被動購買的產品可以適當有些數據。
【文案原則十一：提供正反兩方面信息】
你可以在爭鋒相對的產品競爭中，同時展示自己和競爭對手，
有時候沒有競爭對手可以對比的時候你可以選擇以前的自己。
【文案原則十二：重複，讓客戶記住你】
重複是廣告中表傳達觀點的重要因素，每重複一次你的廣告都可能被那些以前沒有注意到他的人看到，隨著這種感受接受感，增強一種密切的關係就會逐漸建立，並發展起來。
重複可以一直重複到銷量開始出現停滯或降低，這時你可以更換配圖更換代言人，但是風格和宗旨不要輕易更換。
【文案原則十三：使用疑問句】
修飾性疑問句其實是一種偽裝成問句的陳述句。
使用疑問句，有時能改變人們的思維方式，修正其購買行為。
【文案原則十四：長度意味著力量】
如何廣告夠長，且包含大量可靠的事實和數據，那麼他肯定是真的。
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