如意推汽車智能小程序,好銷售都在用的好幫手

如意推汽車智能小程序,好銷售都在用的好幫手

汽車營銷究竟應該怎麼做? 這幾乎是各大車企營銷部門負責人每天都在頭疼的問題,尤其是在如今的新媒體時代,各種新玩法日新月異,即使是在行業內摸爬滾打了幾十年的營銷老司機,也總會不時感到跟不上"時代"。

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一方面,當前正處於一個消費觀念相差迥異的交替時期,80後、90後乃至00後新生代消費群體正逐漸成為主力,年輕化成了絕對的市場主題,隨之而來的是產品定位、營銷方式乃至品牌建設等方面的全方位革新。另一方面,中國擁有全球最多的汽車品牌和最大的消費市場,行業競爭日益加劇,這樣的形勢也讓營銷推陳出新的速度加快,稍有不慎就會落後。

在傳統的汽車營銷方式中,發傳單、打電視廣告、豎巨幅廣告牌、掃街、登門拜訪等都是常見形式,在過去確實收到了不錯的效果,但它們並不為現在的年輕人所樂於接受,這些方式造成成本高昂、人員勞累不說,轉化效果也並不理想。

新時代汽車營銷,亟需新營銷工具。

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對於28歲的張瑞來說,以上諸多問題並不會給他造成煩惱。張瑞是武漢一家汽車4S店的銷售經理,從事汽車銷售工作超過5年,有著豐富的汽車營銷經驗。問其原因,他坦言,自從遇到了全球首個汽車智能小程序——如意推,以往存在的營銷難題都已經迎刃而解。

智能分析顧客行為,精準營銷是王道

"銷售線索太少了!""銷售線索質量太差!"這是當前不少汽車營銷人員十分頭痛的難題。根據IDG近期的研究發現,61%的汽車銷售公司在獲取高質量的銷售線索方面存在問題。企業獲取的銷售線索中,只有25%能成為銷售機會,其他的都最終淪為無效線索,如何精準獲取客戶是關鍵。

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超強裂變屬性,節省鉅額推廣費用

以往,張瑞的公司每年都要花費上百萬元進行廣告投放,這些廣告的形式五花八門,廣告看似無處不在,實則由於投放不精準,且缺乏二次傳播機制,無法進一步影響更多潛在客戶,廣告效果很一般。

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24h智能客服,減輕銷售人員工作壓力

在張瑞以往的工作中,他的最大感受就是壓力大,每月有業績指標,每天有客戶跟進指標,還需要做各種報表和分析,基本上手機保持24小時隨時待命,還經常半夜在接聽和拔打電話,事事親力親為,壓力而想而知。

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個性化商城,全方位助力企業營銷升級

"汽車是個服務貫穿於全生命週期的耐用消費品,車賣出去了只是第一步,後續跟進服務才是重頭戲,服務工作又繁又雜,稍有不慎就會導致客戶抱怨,影響公司業務開展,如意推正好幫助公司解決了難題。"張瑞說。

張瑞的公司已經把所有汽車零部件和油品全部放在商城上出售,客戶想要購買時,無需再聯繫服務人員,通過商城即可自主購買,通過快遞收貨;在公司官網和動態頁,張瑞還會定期更新公司的促銷信息和團體活動,方便客戶查看,形成持續營銷。

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可視化BOSS管家,管理效率倍增

作為一名銷售經理,張瑞要管的不僅僅是自己,他還要負責帶領整個銷售團隊,藉助如意推,張瑞的團隊管理工作也變得很簡單了。

對於汽車銷售來說,客戶往往習慣與特定的銷售員或業務員聯繫,由於汽車銷售員的流動率很大,該員工一但離職,很容易造成客戶的隨之流失。而運用如意推超級小程序,員工的所有賬號數據全部在後臺系統沉澱下來,即使發生員工離職,boss可一鍵實現數據轉移,無需擔心員工離職帶走客戶。

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此外,利用boss管家,張瑞能夠一目瞭然的瞭解下屬銷售員們的當天工作情況,包括他們跟進了多少名客戶,與客戶聊天了多少,打電話了多少等,團隊管理有理有據。企業還可以在小程序後臺對這些客戶進行統一管理,定期給客戶發送購車優惠券,促銷品,吸引用戶前來消費。

總而言之,汽車營銷要時刻關注未來可能引發市場"突變"的新技術與新趨勢,機會稍縱即逝,誰能搶在前面,誰就能抓住機遇和市場。只要順應趨勢,從容出發,未來的汽車營銷,值得期待!


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