businesss stratup strategy
翻譯：劉鑫河 張海欣
我強烈建議那些想要開始創業的人做一份商業計劃書，當完成這份商業計劃書的時候你將會對這個創業點子是否可行有一個深刻的認識及做出更充分的準備。我建議你跟著下面的文章做一個簡單的嘗試。除非你對即將創業的領域已經有了充分的經驗，否則，我建議你務必要做這件事。
你的商業模式獨特點是什麼？你的產品或者服務又是為什麼能夠吸引到消費者？你和競爭對手之間的主要區別是什麼？消費者選擇你的產品而不是其他產品的主要驅動因素是什麼？
換一種方式說，消費者選擇與你做生意的根本原因是什麼？
定義你的商業模式
定義你的商業模式非常重要。它將是驅動商業模式的關鍵力量。下面這些問題能夠幫助你梳理你的商業模式。
- 誰是你的客戶？
- 你進入的是什麼行業？
- 你賣什麼產品或者提供什麼服務？
- 你的增長計劃是什麼？
- 你主要的競爭優勢是什麼？
羅列你的目標
創建一個目標清單併為每個目標行動寫下簡單的說明。如果你是初創企業，你將會想投入很多的精力在短期目標上面。通常一個初創的想法概念必須經過一段時間的研究和發展甚至是更長時間的檢驗，才能夠獲得結果完成預測。
創建兩個目標的集合：
1、短期目標：從6到12個月；
2、長期目標：從2到5年。
解釋：將你想要獲得的列得越詳細越好，先從自己的個人目標開始，然後列出公司的商業性目標。主要通過思考下面的問題來制定：
- 作為這個企業的股東，你想達到的目標是什麼？
- 這個企業你想做多大或者多小？
- 你想把家人納入企業之中嗎？
- 員工：你想提供工作崗位嗎，或者，你根本不想管理任何人。
- 有什麼原因是你成立這個企業的初衷嗎？
- 從幾個方面分別描述一下客戶滿意度，產品的質量、數量和／或服務。
- 你如何描述自己主要的競爭優勢？
- 你是怎麼認為自己的商業模式將對客戶的生活造成不同的影響？
瞭解你的客戶
幻想滿足所有客戶的需求是不現實的，沒有任何一個生意能做到這點。一定要小心翼翼的選擇目標市場。如果你忽略了這一點，我保證你將對公司的表現感到失望。而假如做對這一點，你就會對所呈現的結果感到滿意。
需要做的：你的潛在客戶有什麼需求沒有得到滿足嗎？你的商業模式將如何滿足這些需求？這些需求通常是消費者自身沒有體驗過的或者是暫時沒有得到滿足的東西。將這些沒有得到滿足的需求鑑別出來。
應該思考的：想一想潛在客戶們的渴望或希望。
問題：記住消費者們通常會通過買東西來解決一些特定的問題。什麼問題是你的產品／服務能夠解決的？
認知：消費者們對你以及你的職業、產品或服務有什麼正面或負面的認知？通過了解客戶正負兩方面的結果，能夠讓你學會如何開始營銷和銷售你的生意。
向你的競爭對手學習
你能夠從競爭對手那裡學到很多關於這件生意本身以及客戶的許多知識。這裡有一些問題能夠幫你從如何在競爭對手身上學習，從而將經驗和精力專注在你的客戶身上：
你對你的目標市場有什麼瞭解？
你的競爭對手都有誰？
競爭對手是如何開拓市場的？
競爭對手的強項和弱項是什麼？
你能夠在對手的策略上有什麼改進之處？
你理想中的潛在客戶的生活方式，人口統計，消費心態學是什麼樣的？
財務方面
你將如何賺錢？你的盈虧平衡點在哪？你潛在的收益是多少？花一點時間去準備一下財務預測的事情吧。
這些預測需要將應收賬款週期和給供應商的應付款週期帶進來考慮。比如，你可能會在30天內支付賬單給供應商，但你可能會在45～60天之後才收到客戶的付款。
一份現金流預測將會在上面這種情形中展示公司的流動資金需求量是多少。
我建議考慮一下這六個關鍵點：
- 初始投入資金額
- 各種假設
- 按照月度來做預測
- 用線性增加的方式來做收入預測
- 逐漸增加的現金
- 盈虧平衡點
發掘屬於你的營銷策略
下面4個步驟能幫助你制定屬於自己的市場營銷策略：
發掘／定位所有的目標市場：將你的理想客戶或目標市場進行定位細分，這能幫助你將時間和精力專注投入到真正重要的客戶身上。像大部分公司在這方面都會有經驗，他們能夠知道公司80%的收入來自於20%的客戶。
再進一步印證最好的市場：這一步的目的是為了進一步印證和確定哪一種客戶類型能夠幫助公司獲得最大的成功。這個策略是為了幫助你將你的企業定位到最主要的目標客戶之中。這一步對於你的企業非常重要，因為它能夠幫助你分辨哪些是最重要的客戶，以及企業在市場上最合適的定位是什麼。
識別工具，策略和方法：一個無法踏進的市場是無法提供服務的。市場營銷就是一個尋找、溝通和教育你的主要客戶使用你的產品/服務的過程。選擇一套合適的工具和策略，將這些進行合適的組合之後，你成功的幾率將會大大的增加。
測試營銷策略和工具：那些我們沒有想到的假設往往是導致生意出現問題的原因。所以你應該多花一些時間去測試所有的假設是否可靠，特別是那些將要花掉很多錢的事情。
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