汾酒最終要實現白酒市場“三分天下有其一”的目標。
文｜雲酒團隊
6月26日，山西汾酒2017年股東大會在酒都賓館召開。過去一年創造了“汾酒速度”的汾酒吸引了近100名券商、股東到場。
會上，汾酒集團公司黨委書記、董事長李秋喜作為“孃家人”進行了主題演講，披露了汾酒2020年的“4421”發展目標——第一個“4”是指經濟指標實現“四個翻番”。第二個“4”是指建成“四個一流基地”。“2”是指市場佈局的“兩個優化”。“1”是指到2020年，汾酒集團企業綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣。
2020年正是“十三五”規劃交出成績單的時候。李秋喜強調，2020年汾酒經濟指標要實現“四個翻番”，即以2017年為基數，要實現酒類收入翻番、酒類利潤翻番、原酒產能翻番、上市公司市值翻番。“四個翻番”之後的汾酒，會是一個什麼樣的汾酒呢？
“酒類收入翻番”：2020年酒類收入將超140億
汾酒集團此前公佈的數據顯示，2017年集團酒類收入70.76億元，“翻番”意味著到2020年，酒類收入將超過140億的規模。根據汾酒“十三五”規劃，原計劃到2020年，汾酒集團實現營業收入和資產規模分別超過200億，白酒銷售收入和利潤翻番。
兩個“目標”的對比不難看出：“汾酒速度”正在高質量加速，其背後是汾酒為未來增長從“和諧號”跨越到“復興號”的佈局。李秋喜表示，汾酒在區域結構方面要在穩固省內市場的基礎上，大力拓展省外及國際市場，將省內外收入佔比從2017年6:4的基礎上逐步優化，2018年達到5:5，2019年達到4:6，2020年達到3:7。
對此，汾酒銷售公司副總經理張永踴透露，上半年省外市場增速超過省內市場，截止目前汾酒河南市場已經完成5億銷售，佔全年任務50%，內蒙古市場完成70%任務，河北市場則完成了63.75%，按照目前增速2020年3:7市場比例將成為現實。
在省外市場“提速”的同時，汾酒也正在轉變增長方式。據汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉透露，按照汾酒市場佈局的1332戰略，除了20個重點開發市場以市場招商推廣為主之外，山西省內以及河南、山東等板塊市場已經進入精細化運作階段。
無獨有偶，在產品層面，汾酒已經明確“瘦身”戰略，鞏固品牌價值。常建偉表示，汾酒將對個性化品牌進行整頓，2017年有約1195個品牌，2018年將優化到800個以內，到2019年則進一步優化至500個以內。
酒類利潤翻番：2020年利潤近30億，高端、超高端“下半年見分曉”
汾酒集團此前公佈的數據顯示，2017年集團酒類利潤為14.72億元，“翻番”意味著到2020年，酒類利潤將接近30億的規模。快增長“信心”的背後是汾酒正在中高端市場的佈局。
李秋喜透露，到2020年，汾酒集團產品結構方面，中高端產品銷售佔比要在目前40%的基礎上，提高到70%以上。李秋喜的這一要求在2018年已經出現一定的苗頭：張永踴透露前5月青花汾酒系列增幅較2017年有大幅增長，半年報增幅預計將遠超市場預期，將高出行業其他次高端產品增長速度。
行業新常態下，一線白酒品牌都在不斷加碼中高端市場建設。常建偉透露，“看下半年汾酒的具體動作”。這一表態或預示著汾酒將在高端甚至超高端市場有新動作。
汾酒發力的中高端市場並不意味著“跟風”提價。股東大會現場，有投資者現場提問汾酒提價事宜，常建偉表示，汾酒目前價格比較穩定，總體原則是不提價，個別產品有小幅調整也是基於市場投入的考慮，取之於民用之於民進行市場投入，而不是作為公司利潤，公司將最大程度保護消費者利益。
中高端佔比提高到70%以上，是否意味著中低端汾酒將與消費者“再見”了呢？對此，常建偉在回答投資者提問時表示，市場增長需要培育大量的清香型白酒消費者群體，而中低端產品可以為汾酒培育消費群體，並且通過不斷消費升級來最終提升到青花汾酒等中高端產品。“培育消費者關係到汾酒未來增長”，常建偉表示。
原酒產能翻番：20萬千升產能將躍升行業領頭羊，力爭2019年集團上市
與很多人印象中“清香型生產週期短”不同，近年來快速發展的汾酒一直受到產能不足的困擾，大單品“玻汾”就因為“限產”而陳列不足，銷售也受到了一定的影響。汾酒2017年年報顯示，2017年生產成品酒5.97萬千升，同期公司實際產能只有9.5萬千升，庫存成品酒2.1萬千升，半成品酒5.9萬千升。
按照“原酒產能翻番”的要求，汾酒到2020年原酒產能將達到20萬千升的規模，與之對應則也將直接推動原酒儲存能力的提升，汾酒將直接躍升行業一線名酒產能“領頭羊”之一。
為保障20萬千升原酒產能，汾酒將加快“四個一流基地”建設：到2020年，汾酒將建成華中及華北地區一流的包裝彩印基地，建成50萬畝和25萬噸產量的國內一流的原糧種植基地，建成國內一流的白酒產業基地，建成年接待180萬遊客的世界一流的杏花村酒文化旅遊基地。
對於汾酒來講，產能的提升不僅僅是“擴產”，還有集團上市帶來的內部資源整合。2017年，汾酒股份公司共向汾酒集團旗下酒類生產營銷公司採購釀酒原料和成品酒達到8.2億元。未來，隨著汾酒集團整體上市則將減少上述關聯交易。
李秋喜表示，汾酒集團充分聚焦主業，在酒類營銷資源整合的基礎上，對集團生產類資產與包裝材料類資產進行整合，逐步完成對中汾酒城酒類資產的併購，汾酒集團整體上市工作力爭在2019年完成。
上市公司市值翻番：1000億汾酒即將來臨，加拿大基地即將落成
2017年，汾酒上市公司總市值達493.5億元，較2016年年底的211.9億元，同比增長133%，在此基礎上，李秋喜要求汾酒在2020年業績翻番：1000億。按照2017中國上市公司市值500強榜單，這一規模可以進入行業第4名。
“儘管汾酒發展的勢頭表現良好，但與社會各方特別是資本市場對於汾酒的期望相比，還有不小的壓力，汾酒也一定會用更加亮麗的業績來回饋大家、回饋社會”李秋喜表示。靚麗業績“許諾”背後是汾酒在品牌價值突破，規模發展突破，機制創新突破，管理瓶頸突破方面的努力。
在國企改革層面，汾酒將在1+35改革文件體系的頂層設計框架下，通過對44項改革重點工作的詳細分解，按照工作到崗、責任到人、跟蹤到底、落實到位的工作標準，確保各項工作有序推進、蹄疾步穩、落到實處。國際化也是汾酒當前的重點推進工作，除了“汾酒品牌世界行”活動之外，常建偉告訴雲酒頭條：“汾酒加拿大生產基地即將完成建設工作。”
2017年，汾酒集團引入了華潤集團戰略持股，後者也即將為汾酒注入更多動能。李秋喜透露，在雙方履行完股份轉讓之後，汾酒將落實與華潤的戰略合作，通過改組上市公司董事會、選派經理層以及引進其他專業人才，有效促進企業治理、市場拓展、品牌管理層面不斷優化，充分利用好華潤豐富的企業治理經驗和消費品行業先進的經營理念，真正發揮出1+1＞2的戰略合作優勢。
“四個翻番”之後，將是一個什麼樣的汾酒呢？李秋喜表示，到2020年，汾酒集團企業綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣，市場佔有率得到極大提升，最終實現白酒市場“三分天下有其一”的發展目標。
關於汾酒4421目標，你怎麼看？文末留言等你分享！
閱讀更多 雲酒 的文章
