為實現店面快速擴張，整合、加盟是業內慣用的手段，很少見到有化妝品店店主以全資收購的方式來擴大經營規模。然而今年，四川廣元就出現了這樣一起獨特的收購案例。
據知情人透露，今年4月份，四川廣元欽韻化妝品有限公司（以下簡稱“欽韻”）以100多萬的金額完成了對其競爭對手姐妹連鎖的收購，為彼此二十多年的競爭關係畫上了句點。
品觀APP就此事求證了欽韻總經理羅禎柏。據羅禎柏回應，此次收購範圍主要為姐妹連鎖在廣元的4家直營店，單店面積約50平方米，通過對貨品、店面租金以及保證金等方面的核算，最後估價100多萬，買斷4家店的經營權。
收購完成後，4家店均成為欽韻的直營店，店面形象、經營方向將按照欽韻原有店鋪的標準進行改造。據瞭解，欽韻已經完成對4家店的“改頭換面”工程，在店招、商品結構、櫃檯形象、人員管理等方面做了升級調整。貨品通過低價甩賣的方式，一週之內全部處理完畢；人員去留則採用了尊重員工意願的方式。目前已走向經營正軌。此外，姐妹連鎖還留下了將近3000個有效會員。
由於整合具有提高化妝品店抗擊外部風險能力、降低擴張成本等諸多益處，很受店家青睞。同時，受近幾年零售大環境整體趨冷的影響，各地更是頻現整合案例，似有成行業大勢的趨向。
欽韻為什麼採用收購而沒有選擇聯盟等整合的方式進行拓店？羅禎柏表示，主要是因為欽韻希望能夠主導經營，掌握門店經營的絕對自主權。而羅禎柏的另一顧慮，是由於這4家店的地理位置均位於欽韻周邊，收購也是為了防止競爭對手接盤。
品觀APP瞭解到，雙方今年年初就開始接洽，但因為收購價格達不成一致，進程一度陷入停滯，直到4月份，姐妹連鎖同意接受當前收購價格後，談判才再度開啟。中間也不乏有其他整合姐妹連鎖意向的零售商介入，基於經營實力的考慮，姐妹連鎖最終還是選擇了欽韻。
欽韻與姐妹連鎖在廣元都有將近二十多年的經營歷史，幾乎同一時期起步，但發展軌跡卻相差甚遠。鼎盛時期，姐妹連鎖在廣元曾擁有8家店鋪，而當時的欽韻只有2家，實力相當懸殊，但後期因為經營思路不清，業績持續下滑，姐妹連鎖關至只剩收購前的4家。
據瞭解，欽韻定位為中高端，店內的主力品牌為資生堂、歐萊雅、夢妝、佰草集、自然堂；進口品牌有後，ALBION、裡海之謎；彩妝則有瑪麗黛佳、卡姿蘭，蜜絲佛陀；店內SKU數在3500左右。包括此次收購的4家店，欽韻目前共有21家店面，均為直營，主要位於廣元商圈周邊。
在欽韻的發展進程中，經營思路相當靈活，從其模式轉變便可窺得一二。由開始的精品路線，到前幾年大熱的雅麗潔模式，再轉向如今的品類店，每個階段的變化都迎合了當時的消費者。2017年，欽韻年營收已近5000萬元，規模擴大之後，今年預計可突破6000萬元。
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