来自湘西小镇，只有小学文凭的“癞蛤蟆第十三号”沈从文是如何追到富商家聪明可爱的三女儿张兆和的呢？
文艺点的答案就是：精诚所至，金石为开。
通俗点的回答就是：厚脸皮。
沈从文与夫人张兆和
能不厚皮吗？为了追到张兆和，沈从文上百封情书只升华“我以做张兆和的奴隶为己任”这一主题。面对张兆和的不理睬，他自有一番“你不爱我没关系，我爱你就成”的无赖理论。
最后，沈先生如愿抱得美人归。
同理可得：业务们，如果你有沈先生一半的厚脸皮，业务冠军的王冠分分钟压弯你的头！
软实力让你硬起来
在沈从文追张兆和这一艰难跋涉的长途中，还有一个神助攻——胡适。当时盛传沈从文追求张兆和未果，要自杀，张无奈之下找到了校长胡适。胡适呢，则流氓地助攻：“他非常顽固地爱你。”张兆和立马反驳：“我很顽固地不爱他。”然并卵，胡适威胁说你个瓜女子，再不听话，我找你爸爸去！
对沈从文来说，胡适就是他的软实力，铺天盖地给他这个“癞蛤蟆”做广告、发安利。那么，对于业务来说，他们所依靠的软实力又是什么呢？
答案就是：品牌。
那些年，我们一起追过的客户
举个栗子：
天地智造的“三步营销法则”模式很是厉害，即搜索营销（让客户找到我们）、故事营销（让客户喜欢我们）和服务营销（让客户信任我们），该模式不仅带领天地智造攀上单笔订单1个亿的峰值，还被收录为大学教材案例。
在这一销售模式中，位于第三环节的服务营销更多地是靠业务连接客户，达到让客信任、信赖我们的目的。
而业务被认可的关键最主要在于公司的软实力背书——品牌。
无处不在的天地智造
在软实力背书这一环节，天地智造发挥得淋漓尽致。
是勋章，也是实力
硬实力让你强起来
你们以为乡下来的没见过世面的沈从文求得所爱除了厚脸皮和神助攻，就没有一点干货了？真是图样图森破！
我们沈先生除了会写“我是这样怕与你灵魂接触，因为你太美丽的缘故”，这样戳人心尖儿的情话，还是天才作家有木有？
只有小学文凭的沈从文，16岁就开始在各大报纸上发表作品，20岁和胡也频、丁玲一起筹办杂志，21岁去吴淞中国公学任教……就问你16岁的时候在干嘛，干嘛！
沈从文的硬实力是自身的能力，那业务的硬实力是什么呢？
业务的硬实力是公司给予的实力和自身的能力！
致敬！天地智造的业务
还要举天地智造这个栗子：
为了更好地支持业务，天地智造赚了钱后第一件事就是建造行业内顶尖的生产基地——合共建筑面积30667平方（含产品展示区2000平方）。如此大手笔的投入就是要让业务有底气和客户说，我们不是皮包公司，我们有自己的地盘，我们的地盘就是我们最大的诚信！
此外，天地智造还豪气地买了五A级办公大楼的一层，不仅有宽阔通透的办公区，还有上档次的接待室，更有高档的健身房。如果你是客户，还有什么比赤裸裸展现在眼前的实力更能让人心生信赖呢？
壕的办公场所
除了所在平台给予的硬实力外，业务最大的硬实力就是要自己有本事！
业务的本事不仅展现在“三寸不烂之舌”上，还包括诚恳的态度、快速有效的沟通和及时的服务。
在这里，天地智造的业务真心需要表扬。君不见，周六周日业务还在办公室加班，就为了给客户一个及时的回馈；凌晨两点，业务还在适应国外客户的时差，给他们回复邮件；客户表达出要看生产基地的意愿，业务就五点多赶往高铁站，接人、把人送到工厂，在这一过程中，业务还要准备好一切书面资料，抖好路上打发无聊时间的包袱。
真的，对于每一个业务来说，他们都是超能力者，内裤外穿就能解救全人类！
除了软和硬两种实力外，讲真，在客户面前最要不得就是脸皮薄。
无论什么时候都要保持“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的厚脸皮心态，时刻准备大张旗鼓地展现自己的实力。
（文/景三）
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