誰的一生中還沒個起起伏伏呢？很多人開玩笑說，自己的一生就是起起落落落落落落落落落落……雖說是玩笑，也多少透著一絲無奈感。生活一落千丈的滋味不好受，想要再浮起來更難。比如說老馮，一落千丈到什麼程度呢？從馮老闆變成了靠媳婦兒孃家過日子的老馮，他該怎麼辦？
小村青年沉浮錄
老馮叫馮學彬，現在的他是村民們的致富帶頭人，令人羨慕的馮老闆。但少有人知道，當老馮還是小馮的時候，卻是孤苦伶仃。
小時候，他與奶奶相依為命，唯一的親人去世便徹底成了孤兒，只好整日與一隻小豬為伴。沒想到，這隻陪伴他的小豬，成了改變他命運的關鍵。
21歲，小馮揣著賣豬的錢去了廣州。鄉村小青年第一次見到了城市裡的繁華，也開啟了小馮拼搏的勁頭。
三年時間，他成為一家工廠的管理人員，還討了老婆，成了家。為了創造更好的生活條件，他辭職創業，開了一家小旅館，幾年後夫妻倆攢下70多萬元，小馮變成馮老闆。但好日子並沒有持續很久，因為投資傢俱廠失敗，老馮賠進了所有積蓄，一家四口只好回媳婦兒的孃家福建龍巖。
安徽人馮學彬跟著媳婦兒回了孃家，沒事可做又聽不懂福建話，老馮心裡彆扭，就一個人到處溜達，琢磨怎麼賺些錢。
溜達了一陣子的老馮，在農貿市場裡找到商機。他發現批發水果去村裡零售利潤挺高，於是弄了輛三輪車，開始走村串巷賣水果。照老馮的說法，“小小生意強做工”。那些年，老馮堅持每天三點鐘起床去市場批發水果，為了生意好，他常給大夥兒抹零，人又愛說愛笑，村裡老少都願意買他的果子。五年後，老馮鳥槍換炮買下兩輛貨車，他開始在龍巖市最大的水果批發市場，做批發。
浮出水面，需要一些敢為人先的勇氣
就在往來的水果生意中，一個果子引起馮學彬的興趣，那是一種不怎麼好看的果子，零售價卻是15元一斤。老馮拿著它，第一個念頭是“這玩意兒怎麼能賣得出去，還這麼貴？”第二個念頭是“我要做這個生意！”。
那是百香果，一種這幾年逐漸被消費者熟知的果子，因為口味層次豐富而備受消費者喜歡。老馮立刻回家查，瞭解到百香果的種植成本只有5元，它一年可以結5-6次果，正常每年每畝產量能達到3000斤，如果種50畝，一年就能賺到100多萬元，這麼高的利潤，著實讓老馮心動。說幹就幹！老馮用最快的速度包下50畝地全部種上了百香果。
2013年7月，百香果第一次到了收穫的季節，50畝地產出10萬斤百香果。為了銷售，老馮下了不少功夫，他專門設計了一個吃百香果的工具，讓顧客開果吃果方便乾淨，一時間獲得不少好評，這次，老馮一舉成為當年龍巖市場上數一數二的百香果經銷商。接下來的那個春節，老馮也發現了百香果銷售中的一個規律：每年過年時，都是百香果的採摘末季，市場上果少價格就高，這似乎是所有人都知道的“秘密”，漲價前屯貨，待價高售出，這是很多人都懂的道理，但在當地的百香果行業裡，卻只有老馮這樣做，為什麼呢？
出路，可不止一條
老馮在第一次銷售百香果成名後，開始著手擴大種植面積，也帶動了周邊農戶跟著他一起種，但隨之而來的是次果量增加。處理次果，老馮的做法是把果汁取出來冷凍在冰箱裡自己消化掉，但遠達不到能處理掉所有次果的程度。次果廢果越來越多，逼得老馮不得不為這些果子尋找其他出路。他在廈門找到一家工廠收購百香果果汁，原本只能扔掉的次果可以賣到2元一斤。
老馮租下凍庫，大批量收百香果，一級果等可以當做鮮果的銷售出去，次果則放進凍庫，取出果汁賣出去。凍庫成本高，次果沒有銷售渠道的話一旦鮮果價格波動，或者品質下降，都會對銷售商造成損失，其他人都不願把錢放在這樣一個成本高、風險大的事情上，只有老馮有這個信心這麼做。
機會，必須緊抓不放！
從2015年開始，百香果行情逐漸走低，老馮的利潤不斷被壓縮。辛苦了這麼久，現在卻幾乎賺不到錢，老馮也深陷其中，無能為力。
老馮的老師得知他的困境後，給他牽線上海某鮮果電商，供貨給電商能拿到比市場高30%的價格，這可以在一定程度上抵禦百香果市場價格波動所帶來的問題，但一天45噸一級果的嚴格要求讓老馮望而卻步。這麼大的供貨量他做不到，可是機會擺在那裡他又不想放棄，為了達成合作，老馮想以質取勝，他找人設計包裝，並嚴格把關果品質量，最終，打動了鮮果供應公司，實現用小車供貨。
現在，為了提高果品利潤，老馮一直在著手擴大產能，不僅是提高果品品質，還加工百香果果脯，提高附加值。未來他還會開發更多種深加工產品，進一步提高百香果附加值。
老馮的成功不光靠膽子大，而是靠有勇有謀的智慧，發現規律，利用規律，是智者所為。
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