當店鋪發展到一定程度，我們不再僅僅追求通投的點擊率，而是想要擁有高品質的買家、更有效的推送，這就需要根據情況利用直通車精準人群調整老計劃，製作新連接。
今天就為大家總結了在這一階段，淘寶小夥伴可能會遇到的一些問題，或許可以給在困擾中的大家帶來一點啟發。
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1.直通車精準人群初始溢價在多少合適？
首先，我們要搞清楚做直通車精準人群的目的：
是過濾掉我們不想要的多餘展現量，更高效不亂投，也節省了無用的付出。把我們的產品對應了關鍵詞，展現給更匹配的人群。因此我們的初始溢價也是圍繞這個思路來設置的。
方法：對於新手來說， 儘可能滿足一個條件，就是讓我們的關鍵詞的展現量和人群展現量達到1：1的比值。（比如開了3個關鍵詞，一天的總展現量為2000個，那我們希望精準人群的展現量也是2000個。）
但所有都是根據具體情況而言的，如果產品是相對質量好、顏值高，需要匹配特定的人群才會有較高的轉化率1：1是必須的。
相對的如果賣出的產品是客單價較低，產品受眾面非常廣的，比例設置為1:0.5起步比較合理，後期再稍作調整。
總的來說，覆蓋多少人群取決產品的定位，初期的溢價比例保證了我們初始設置的核心目標，便於後期的優化。
不論是搜索還是直通車都是不同的階段不同的應對方法。
2.溢價比例怎麼分配
（1）在溢價相同時，系統溢價比自定義溢價優先拿到展現量。
（2）自定義人群 ，在溢價相同時展現量獲取能力：一級人群二級人群三級人群，通過溢價可以控制自己需要的人群比例。
3.什麼時候開直通車比較好
一般對於有銷量的老鏈接來說，可以直接通過精準人群優化。
對於新連接來說，初期的3-4天左右可以接入直通車進行人群的篩選。我們的要求隨著電商的門檻變高 ，相對應的初始銷量、評價和曬圖數量也會變高。
我們通過前期的基礎銷量來滿足一個條件，產品達到50個銷量以上、評價數量30個以上、有效曬圖20個以上作為產品的基準線。
比如：
第一天，3-5個基礎銷量；
第二天，5-10個基礎銷量；
第三天，10-15個基礎銷量；此時可以開通直通車，但是可以控制在50-100以內。
上車起的3-5天都是做直通車的基礎建設，這些流量是做人群的初始試水，然後在開始優化，這樣就能直接找到溢價的範圍和人群的方向並且減少不必要的浪費。（行業的均值點擊率在5%左右，適當做到5%以上即可）
如果這一步都沒有好好的完成，可以說接下來都不要有不值當的大動作了.
4．在實際操作的過程中如何調整精準人群
舉兩個例子：
（1）連衣裙女，在連衣裙裡又分了幾個類目。
138 158 168這樣的客單價普遍的轉化率在0.3-0.5%,這樣的商品更適合定向和關鍵詞的智能匹配；如果是帶有精準關鍵詞的連衣裙，開通直通車的時候需要帶詞做。
（2）茶具套裝，首先我們要有自我認知什麼樣子的方法更適合自己，可以判斷兩個點：
①.行業的單客價去檢查值是否很大。 ②.在採購產品時已經能夠了解顧客的人群方向。
做中高客單價的產品，核心是消費能力。以N+1的方式固定住客戶的人群組合方式。
抓住消費者的需求，月消費能力和標品非標品沒有任何直接關係，只有有購買力的人和沒有購買力的人，月消費能力已經代表了60-70%的人群功能。
所以我們要做的是確定一級標籤（男女、老少等），二級標籤（年齡、群體）,不斷完善精準定位三級標籤（月消費能力、類目單價比、風格等）。
最終的目的是通過人群的初始設置—上坡—取數—優化—重新調整溢價比例,不斷的提高我們的ROI。
5．通過直通車人群優化權重
前面講到，初始每日的點擊量要達到50-100個左右，目的是為了沉澱數據，尋找人群的方向。
通過1：1的配比或者高比例的配比，實現產品對應想要的人群、拿到更好的數據，來合理優化直通車。
但如果連初始的數據都達不到，就不要盲目的推廣了。
如果產品達到了初始的基礎數據但是點擊率依舊很差，此時應該儘快反思，在哪個環節出了紕漏。是不是創意圖的問題？是不是產品的問題？是不是定價的問題？
產品如果能匹配精準的關鍵詞，在精準人群下點擊率效果和轉化率效果就會不錯。關鍵詞就相當於地基，精準的關鍵詞就是優化本質。
創意圖、關鍵詞、其他文案都是需要不斷改進的，這些問題都是在開車以前就要解決，前期的準備工作必須要充足。
另外如果小車都做不好就不必開大車，不僅是浪費金錢、更是浪費了時間、心力。
總結下來，提高自我認知、做好充足的準備、階段性的試錯、不斷與時俱進汲取經驗是我們的運營之道，只有懂得這些道理才會長久的走下去。
經營店鋪不是外行的人看起來那麼簡單，其中的複雜辛苦,又喪又累，又累又拼只有當局者最清楚。
祝大家都能激流勇進，業績爆表！
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