王玉鎖巧用「天機」,成就18個億的創業傳奇

王玉鎖是新奧集團董事局主席,第九屆全國人大代表,九屆、十屆全國政協委員,九屆全國工商聯副主席,中國民(私)營經濟研究會副會長,河北省政協常委……有著一系列頭銜的他聲名顯赫,如日中天,但誰能想到,十幾年前王玉鎖還是一個三年高考落榜騎著自行車賣煤氣罐的小夥子。

王玉锁巧用“天机”,成就18个亿的创业传奇

1964年出生於河北省廊坊市勝芳古鎮的王玉鎖,創富之路並不順利。三次高考落榜,令他不禁有些心灰,於是放棄學業開始做些小生意。經歷了對各種行業的探索、嘗試,這一切讓他具備了承受巨大市場壓力的良好心態。1986年,生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢,準備去租車跑運輸,沒想到人家又不許租車了。20世紀八十年代中後期,國家對液化氣開始實行“國家定價和市場浮動”價格雙軌制。在茫然之際,他忽然想到倒騰燃氣能賺錢,於是半途改道來到任丘。在任丘,經邂逅認識的一位熟人幫忙賒到一罐液化氣,他騎著借來的自行車,將液化氣罐拉回家,做起了經銷液化氣生意。沒想到無意的選擇竟然對了路,幾天時間,液化氣罐賣出去40多套,淨賺1000多元。就這樣,王玉鎖就贏得了創富的“第一桶金”。

王玉锁巧用“天机”,成就18个亿的创业传奇

1989年,他開始了他從謀生計到創富的最初歷程,王玉鎖成立了夏利出租車公司。經營出租車公司的時候,他從汽車加油的巨大開銷看到了石油產品的巨大市場。當時的石油都是由國家壟斷經營,但王玉鎖還是看到了石化貿易中的市場空間。雖然石化貿易並沒有給他帶來多少直接財富,但卻為他積累了在這個行業的“無形財富”———包括人緣、對行業的市場敏感和對未來市場的思考。

王玉锁巧用“天机”,成就18个亿的创业传奇

在過去的幾年裡,新奧公司選擇主要的合作伙伴都是中小城市,而今後新奧將把發展省會城市作為第一戰略要點。王玉鎖的中期目標是,要在2005年拿下全國50個城市。90年代初期,天然氣下游行業開始逐漸“鬆口”,允許國有零散氣井與外界合作開發。王玉鎖得知消息後,壯著膽子在華北油田包了幾口氣井,正式進入天然氣行業。1992年,王玉鎖成立新奧燃氣有限公司,以市場化方式為廊坊市開發區供氣。1994年,王玉鎖延伸優勢,把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區,使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市,新奧通過在廊坊取得的成功積累了很多專業經驗,培養了大批專業人才和資源。

1998年,王玉鎖終於等到了“天時”—“西氣東輸”重點工程。2000年,西氣東輸工程開始,9個省市自治區給‘最後一公里’城市燃氣管網建設提供了巨大的空間王玉鎖在10多年來,“新奧擴張的前提是氣源,而西氣東輸是最好的氣源。”王玉鎖考察後得出結論,“西氣東輸沿途地區氣化率較低,項目啟動後會大大促進當地的燃氣使用率。1999年,新奧集團投石問路,先後在遼寧省葫蘆島和山東聊城註冊燃氣分公司,利用附近的氣源佔據兩座城市,為西氣東輸佈局積累外埠運營經驗。

王玉鎖作為一位資產高達18億的富豪,他對“富貴”有這獨特的見解:“富”是通過掙錢得來的,“貴”是通過回饋社會贏得的,只有兩者結合起來才是真正的“富貴”。他看重致“富”,更看重顯“貴”。


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