在白酒行業極端成熟、品類競爭處處紅海的當下，全國各地的經銷商們對於產品的代理形成了兩條不成文的規定：第一條是“慣性”，習慣於信任大酒廠多年打造的大產品，降低自己的風險；第二，要根據拿到手上的產品，從“品質、口味、包裝、價格、政策”綜合考量，看菜下飯來決策。
但有一款產品。讓眾多經銷商幾乎全盤放棄了過往的“代理經驗”，紛紛提前行動了起來：
它就是五糧液系列酒公司“1+4”戰略核心品牌中，針對中國主流情感和時代文化量身定製的場景新品——百家宴。
從春糖到5月上旬舉行的五糧液系列酒百億發展論壇，百家宴幾乎僅憑藉新穎的包裝和清晰的品類定位，就獲得了經銷商們的廣泛關注。可以毫不誇張的說，百億論壇過後，走在路上談論百家宴的比比皆是。
叫好更要叫座，百家宴的“爆紅神話”在招商上更是體現的淋漓盡致：據瞭解，目前百家宴還未正式上市發佈，絕大部分開發商甚至還沒有端起酒杯，真正品味這款“中華家宴酒”，卻已經有好幾個省區的大經銷商抱著大把現金，堅信這款新品類產品的遠大未來。更有甚者，還出現了幾個代理商爭搶區域市場的盛況。
讓經銷商聞風而動比廠方更為積極的百家宴，“未上市先爆火”現象的背後，究竟是什麼？
01
爆火的百家宴，背後是一場價值百億的時代之變
社會經濟的發展終結了過去的“面子酒”時代，也讓我們窺到了百家宴品類定位的成功門徑：
隨著主流文化迴歸理性，不僅讓大牌酒、好酒迴歸了消費群體自己的餐桌，更讓這個時代下的社會人群，開始關注傳統文化、主流情感的迴歸——家宴，這一傳承了數千年的情感場景，在白酒消費品類中首當其衝。
但與此對應的是，本應為家人與親近之人準備的家宴酒品類卻魚龍混雜，沒有代表性品牌，只能依照不同的消費力以不同的產品代替——夠面子、夠真誠、夠珍重的家宴酒，成為了白酒這個紅海行業為數不多的行業空白。
更為重要的是，當社會階層越發穩固，形成了各類團體、搭檔、夥伴為核心的新一代“親密社交圈”的同時，也讓社會關係進入了“泛家宴時代”，從至親小家、友愛大家到合作搭檔的四海一家，各種消費場景都是百家宴的用武之地。
於是依託大品牌好酒，定位“中華家宴酒”的百家宴應時而生。
為了塑造品類標杆，百家宴的產品可以說是不遺餘力，處處針對需求：
以五糧液股份公司為背書，塑造百家宴的儀式感與莊重感；以五糧釀造的工藝與品質，滿足了主流人群珍重家人親朋夥伴的現實需求；更以鏈接場景的營銷方式，讓“中華家宴酒”在一句朗朗上口的“為家人，開好酒”的口號引領下，讓主流社會情感在此統一。由此打造五糧液系列酒1+4自營品牌戰略之一的細分領域領導品牌。
02
千年IP助力百家宴，衝破白酒形象的“千人一面”
在白酒層出不窮，各類產品包裝千人一面的當下，好的產品不僅要在品質和品類上下功夫，包裝更要讓人眼前一亮。
百家宴，作為五糧液系列酒公司1+4戰略單品之一，首度啟用了IP化的包裝，幾千年華夏文化中家喻戶曉“門神”再度煥發青春，以扁平化、創新的形象成為了這款酒的“代言人”。
這一IP包裝不僅擁有極高的辨識度，更可喜的是在歷次亮相中取得了“一箭雙鵰”的效果：
不少初識百家宴的經銷商，更願意將這個生動鮮活的門神理解為“財神”，在門神祈福安康、為家守護的寓意上，解讀出了另外一重討喜的含義。
門神+財神，大俗大雅兼得，這就是IP化的百家宴全新包裝的威力，不僅讓百家宴形象鮮明，在家宴、婚宴、百日宴、壽宴等各種場景成為最佳祝福；更在主流情感的統一背後，讓受眾擁有無窮無盡的想象力，這是一款家宴酒所能做到的極致。
03
上市發佈在即，全國招商盛啟
據悉，百家宴的招商工作已經陸續啟動，更將在本年度的7月底正式召開產品上市發佈會，不少嗅覺靈敏的經銷商已經搶先行動，參與到了這款中華家宴酒的爭奪當中。
在後期的產品塑造中，百家宴將著力於在廣告之外，啟動依託傳統家宴文化的各類特色營銷和各類家宴場景營銷打法。讓一款未上市先爆火的家宴酒，真正瞄準主流情感迴歸、傳統文化復興的時代之變。
以中華家宴酒的姿態塑造品類標杆，必將興起白酒行業的全球華人盛宴，更是你不容錯過的機會。
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