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第一節 價格折扣
方案1.錯覺折價給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻幹金讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格讓顧客自動著急
方案6.降價加打折給顧客雙重實惠
第二節 獎品折扣
方案7.百分百中獎把折扣換成獎品
方案8.“搖錢樹”搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮喝酒也能贏得禮物
第三節 會員折扣
方案10.退款促銷用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價強化推銷的經營策略
方案12.超市購物卡累計出來的優惠
第四節 變相折扣
方案13.賬款歸整讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送變相的折扣
方案15.組合銷售一次性的實惠
方案16.加量不加價給顧客更多一點
第二章 顧客以人為本的促銷藝術
第一節 按年齡促銷
方案17.小鬼當家通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶中年人追求實在
方案19.主動挑錯打動老年顧客的心
方案20.歡樂“金”婚既做廣告又做見證人
方案21.“壽星”效應讓壽星為店鋪做廣告
第二節 按性別促銷
方案22.英雄救美打好男性這張牌
方案23.挑選顧客商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道滿足女顧客的“心”需求
方案25.“換人”效應給女性不一樣的感覺
方案26.愛屋及烏做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”讓單身女性不再孤單
第三節 心理與情感促銷
方案28.貨比三家顧客信任多一點
方案29.吃出幸運為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理讓顧客為之而感動
方案32.一點點往上加讓顧客喜歡上你
方案33.模範雙星緊抓民族文化傳統不放
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節 擺設促銷
方案34.“綠葉”效應新鮮水果自有顧客來
方案35.混亂經營亂中取勝的好辦法
方案36.貨比好壞好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅便宜的總是在前排
第二節 包裝促銷
方案38.故弄玄虛滿足顧客的檔次心理
方案39.心心相印用來見證愛情
方案40.齊聚一堂搭配出來的暢銷
第四章 廣告引起轟動的促銷捷徑
第一節 店鋪廣告促銷
方案41.現場效應在現場為自己做廣告
方案42.暗示效應讓顧客自以為是
方案43.點名效應讓顧客關注自己的品牌
方案44.對比效應讓顧客看到實際效果
第二節 媒體廣告促銷
方案45.“誇張效應”吸引顧客的眼球
方案46.巧用證人真正的活廣告
方案47.名人效應讓名人為店鋪做廣告
方案48.搭順風車借力取勝的捷徑
第三節 公益活動促銷
方案49.溫情一元超市賣場的助學之旅
方案50.免費領養把獎品變成領養權
方案51.“買”來的學費另一種形式的助學促銷
方案52.希望商場把讓利變成孩子的希望
第四節 公關活動促銷
方案53.破壞效應讓顧客真正放心
方案54.效果展示讓質量自己說話
方案55.消費衛士迎合顧客心理做文章
方案56.傳聲筒讓顧客幫你促銷
第五章 節假日黃金時間的攢“金”技巧
第一節 傳統節日促銷
方案57.新年紅包春節禮品促銷
方案58.非常1+1清明節鮮花促銷
方案59.五五有禮端午節粽子促銷
第二節 外來節日促銷
方案60.情人價格情人節花飾促銷
方案61.平安是福平安夜蘋果促銷
方案62.聖日“聖”情聖誕節蛋糕促銷
第三節 特定人群假日促銷
方案63.三八彩頭婦女用品促銷
方案64.快樂童年兒童節玩具促銷
方案65.親情廚具讓您的母親更輕鬆
方案66.含蓄父愛父親節禮品促銷
方案67.尊師臺尊師重教的創意促銷
第六章 主題無中生有的促銷魔法
第一節 開業促銷 /152
方案68.大派“紅包”見者有份的促銷策略
方案69.瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪
方案70.步步高昇寓意雙關的遊戲促銷
第二節 店慶促銷
方案71.積分優待真情回饋老顧客
方案72.自助銷售招攬更多的新顧客
方案73.有獎徵集店慶提升影響力
第三節 其他主題促銷
方案74.金上添金用金色來吸引顧客的眼球
方案75.店鋪植物園讓環保記住顧客的名字
方案76.幸福五胞胎願顧客幸福常在
第七章 店員所向披靡的促銷利劍
第一節 服務人員促銷
方案77.美女效應讓顧客美不勝收
方案78.侏儒餐廳一笑而過的新鮮
方案79.愛美之心抓住女性的攀比心理
第二節 促銷人員促銷
方案80.另類模特別開生面的促銷場面
方案81.美醜分明給人震撼的視覺效果
方案82.雙贏模式做好促銷員的文章
方案83.人情促銷滿足顧客的情感需要
方案84.沉錨效應促銷員的服務語言創意
第八章 服務鎖定客戶的促銷方式
第一節 售前服務促銷
方案85.樣品派送更直接的試用感覺
方案86.適當越位多給顧客一點兒
方案87.欲取先給店鋪服務的取捨之道
第二節 售中服務促銷
方案88.自選餐廳一切都是為了服務顧客
方案89.將錯就錯讓顧客都覺得滿意
方案90.依樣畫瓢給顧客一個思路
方案91.按需供應不讓一個顧客失望
第三節 售後服務促銷
方案92.榜上有名給顧客最好的服務
方案93.有求必應想顧客之所想
方案94.無理由退貨贏得聲譽的服務方案
第四節 免費服務促銷
方案95.免費服務一種超前的感情投資
方案96.額外服務真心誠意為顧客服務
方案97.塗鴉服務讓顧客戀上你的店鋪
第五節 其他服務促銷
方案98.請君入店小服務帶來大利潤
方案99.栽梧引鳳方便顧客，也方便店鋪
方案100.知心服務知其好，知其所以好
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