文/杭州硅谷小報 程超
這兩天，施曉恩忙著給國外的客戶發貨：剛過去的端午小長假，公司放假，掛在亞馬遜和速賣通上的富氫水杯幾百單生意，都等著發貨。7-15天后，這些"MADE IN HANGZHOU"的富氫水杯就將從杭州出發，送到美國、英國、德國、西班牙和日本等國的顧客手裡。
這種平均售價達到90美元的水杯，是施曉恩公司今年的“新貴”，一年光景，已經賣出上萬個。
時間回撥到年初，富氫水杯還僅僅是一個構想，產生在施曉恩和她朋友的腦子裡。而幫她把構想變成批量銷售產品的，是施曉恩入駐的園區——181創客社區。在這裡，創業者們停留在設計圖上的、電腦裡面的創意設計，能變成實實在在的產品，幫創業者把一個“創意”變成真正的“生意”。
招聘難打樣難 讓創業公司兩次搬家
施曉恩的攀卓科技公司搬到181創客社區，已有兩年時間。這個學信息電子工程專業的永康姑娘，2005年一畢業就開始了她的創業之路，主要研發和生產智能控制系統，比如健身器材上的顯示屏，空氣淨化器上的控制系統和感應系統，以及與之相連接的手機端App程序。
▲ 園區地理位置
在搬到181創客社區之前，施曉恩曾把公司分別放在老家金華永康和杭州餘杭塘路上的電子市場裡。離開永康的原因，主要是招聘問題，“在老家，高新技術人才比較少，哪怕給出高於行業平均水平的薪資，也很難從大城市裡把人才挖過來”。
公司搬到杭州後，人才的問題解決了，但另一個問題迫使施曉恩再次搬家。“我們設計開發出一款新產品，是否適用，有什麼問題，需要找代工工廠打樣，但產品成熟前，打樣的量很少，找大的加工廠來開模打樣，成本很高。”施曉恩舉例說，比如打一個跑步機上的液晶顯示屏，大工廠開機費就要收1萬元以上，而設計的樣品到變成真正能推向市場的商品，可能需要三五次打樣，這樣的成本對一個初創型的創業公司來說，是一筆不小開支。而如果找一些小的加工廠幫忙生產，開機費或許能便宜些，但生產出來的產品比較粗糙，很難保證品質。
在這之前，施曉恩和她的團隊只能靠自己買一些小型設備，自己手工做一些樣品，來進行功能測試，沒法拿出成型的樣品給客戶看。這個問題，一直到攀卓科技搬到181創客社區後才徹底解決。
一年在園區裡搗鼓出15套新產品的租客
搬到181創客社區後，施曉恩就再也沒有為產品打樣犯過難：“和一般只提供辦公、倉儲等方面的創業園區不同，這裡還有生產流水線，免費提供給園區創業公司。還有國家級的實驗室，一些工業設計和製造商的數據，都可以拿來共享。”
不再有生產打樣上的顧慮，創業者們就能把精力放在產品研發方面，設計出多款新產品。施曉恩說，去年下半年以來，攀卓科技幾乎每個月都有新產品設計出來，一年時間裡已經開發了15套新品，不少已經投向市場產生利潤。
像今年賣了近百萬美元的富氫水杯，就來自與朋友的一次閒聊。施曉恩說，2015年底時，有朋友過來找她聊天，隨身帶著一個從日本買回來的杯子，每次喝水前按下杯身上的開關，杯子就會發亮，同時注入氫氣，完成後就會自動熄滅，這樣一來，這杯普通的水就變成具有保健作用的富含氫元素的水。施曉恩覺得，這樣的產品，攀卓科技完全可以自己開發。
2016年，完成控制版的開發，根據容量、造型以及制氫參數的不同，在181創客社區的流水線上完成了10多個規格的打樣。去年以來，已經銷售了1萬多個富氫水杯，最貴的賣到100多美元/個。
“最近，我們又在和上海的一家企業合作，對健身房的器材進行升級，加裝後臺集中控制系統，可以實現分時租賃。以後，健身房就可以實現無人管理，消費者要用哪個器材，只要掃碼支付一定費用，就能開機使用。”施曉恩說，目前，這個項目已經簽了合同，設計圖已完成，拿到園區的工廠先打10套樣品，預計明年就能出成品。
又一個共享項目有望在園區裡實現
同樣嚐到園區生產配套服務甜頭的，還有去年剛剛註冊成立的輕拍科技。除了單車、充電寶、雨傘、汽車，共享經濟裡又要增加一位新成員：如果不出意外，今年底，將有一大批共享自拍杆出現在華山、黃山、烏鎮等景區，以及一些步行街上。
“其實如果早點找到這裡，我們都趕得上今年國慶黃金週的好時機，更早上線產品。輕拍科技的創始人周春照說。做這個產品源於自己和家人的一次出行：今年端午節，周春照和家人去舟山旅遊，想自拍的時候發現忘帶自拍杆。在景區買一根，價格偏高還浪費，找人幫忙拍也不一定找得到合適的人。這讓周春照萌生了共享自拍杆的想法。
▲ 圖片來源見水印
現在，首批自拍杆正在181創客社區的流水線上打樣生產。按照計劃，這批共享自拍杆將首先投放在杭州西溪、安徽黃山、陝西華山和貴州的一些景區。之所以最先選擇與景區合作，第一是因為景區是用戶需求最強烈的拍照場景；第二，景區相對封閉，有專門人員管理，且具有排他性。預計投放區域，還有城市地標、主題公園、特色餐廳、臨時性會場等一切有拍照需求的場景。
因為投放場景十分聚焦，周春照表示，以5%的轉換率保守估計，在日均2萬流量的景區將會投放25臺。
▲ 圖片來源見水印
創業者只需帶著設計圖就能來創業
“大部分創業者是輕資產，具有互聯網從業經驗，有很多好的想法，好的點子。但要把好創意變成實實在在的產品，這是他們的弱項。而這方面，恰恰是我們園區的強項。創業者只需要帶著設計圖，就能來入駐園區開始創業。”181創客社區的負責人任慧康說。
任慧康表示，作為華立集團的項目之一，181創客社區天生擁有製造業的優勢和產業資源優勢。為了幫助園區裡的創業公司實現創業夢想，華立集團專門挑選30位熟練產業工人為企業提供小批試製服務。利用小批試製服務、大規模柔性製造等產業化資源，為智能製造企業輕資產、重用戶、快發展提供有力保障。截至目前，已為攀卓科技、富居數碼等30多家智能硬件企業提供各類70多批次5600多件產品，產品主要包括智能門禁系統、數顯系統、中控系統等。
“目前，園區企業來打樣生產，我們是不收取加工費用的，只有該產品真正實現商業化，批量生產了，我們才收取製造費用。這也意味著，如果創業公司設計不理想，最終沒有實現商業運作，在181創客社區打樣生產時，是沒有生產成本這方面顧慮的。”任慧康說。
此外，針對初創企業在原材料採購方面的服務需求，181創客社區還推出了供應鏈資源服務。零部件和原材料作為智能硬件產品的必須品，小微初創企業由於在供應商篩選、質量控制、商務談判等方面比較弱勢，無法在市場上找到優質供應商。華立集團依託自身40多年產業企業供應鏈資源優勢，累計為50多家小微企業提供服務，確保供應商快速、優質提供原材料。
對園區裡的創業公司，華立集團開無償開放國家級企業技術中心、國家CNAS實驗室、省級研發中心、省級重點企業研究院，使小微企業直接使用大型試驗儀器進行研發，同時直接與小微企業合作研發項目並共享知識產權；目前已累計研發並孵化出極智科技、鑼卜科技、創睿新能源等10多家科技型初創企業。
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