依託於社會主義新農村代表“天下第一村”華西村的江蘇華西集團公司，是於1994年組建的全國大型一檔鄉鎮企業，先後榮獲全國先進鄉鎮企業、全國文明鄉鎮企業，全國鄉鎮企業科技工業園、全國思想政治工作先進單位等稱號。
多年來，華西集團逐步形成了農業 、工業、商業、建築業 、旅遊業協調發展格局。目前，華西集團共有控股子公司283家，其中控股一家上市公司（華西股份，000936.SZ），聯營參股公司80家，職工2萬多人。2017年，華西集團實現營業收入近500億元。“十二五”以來，華西集團在現有產業的基礎上，大力發展金融投資、航空旅遊、物流碼頭、能源開發、海運海工 、網絡科技等三產服務業，已成為一個獨具特色的產業多元的現代化企業集團。
2015年，為順應國家經濟轉型、創新及供給側變革的歷史潮流，尋求集團公司新的業績增長點，同時基於緩解傳統主營業務的瓶頸制約的考慮，華西集團決定以華西股份為轉型核心，對公司經營範圍進行修訂，決定公司在原有化纖產基礎上，適時取得金融牌照，同時立足支持實體經濟發展、促進傳統經濟升級轉型，以併購投資為切入點，進入金融投資與服務領域，實現公司業務的轉型。
經過兩年半時間的發展，股份公司已建立起持有優質金融戰略性資產以及圍繞“TMT、醫療大健康、新能源與高端智能製造、半導體”四大產業進行投資併購服務的業務模式。截至2018年一季度，華西股份累計投入自有資金近40億人民幣，累計管理資產規模近百億人民幣，在醫療大健康產業、半導體產業構建形成了投資能力和產業運營能力兼具的優秀團隊。
2016年，華西股份進一步加強金融科技佈局，成為金融科技公司金斧子的C輪領投方，金斧子成立於2012年，是國內領先的互聯網財富管理機構，致力於成為中國最大的私募發行與服務平臺。
一方面，金斧子深耕私募，打造以權益類為核心的資產配置體系。目前已為會員用戶推出不同週期、不同策略、不同市場的私募股權、純多私募、量化對沖、併購定增、海外基金、海外房產、高端保險、固定收益等產品，並重磅推出水星母基金和單項目專項基金，以滿足新時代高淨值客戶多樣化的資產配置需求。
其中，組合基金合作伙伴現已成功捕獲樂信、趣店、博納影業、科順防水等上市項目，專項基金參與的新經濟獨角獸項目京東金融、京東物流、蘇寧金服、盛大遊戲、360私有化等明星項目。另一方面，金斧子為客戶在移動端、PC端、微信端提供搜索比價、淨值查詢、財富記賬和線上線下相結合的路演服務。
迄今為止，金斧子累計資產管理規模已超300億，為超過28萬名新時代高端投資者提供專業、獨立的互聯網財富管理服務。
金控領域十年磨一劍的華西股份為什麼選擇金斧子作為金融科技領域的佈局標的？
從解決“痛點”找投資機會
“我們在決定是否投一家公司時，其中最重要的評判標準之一，便是看它有沒有解決痛點，金斧子利用‘互聯網+私募’，抓住痛點，填補了市場空白。”華西股份副總經理於彤說。
一方面，隨著私募基金市場的價值和發展空間被越來越多的投資人、管理人認可，私募基金行業進入熱潮。據中國證券投資基金業協會統計，截至2016年6月份，已備案的私募證券基金規模達2.3萬億，而2015年1月時僅為8506億。在大量的私募基金交易背後，中後臺運營能力顯得尤為重要。然而，目前私募基金管理人把主要精力投入在投研能力、交易與市場上，後臺運營尤其是中小型的私募基金的薄弱環節，亟待完善升級。
華西股份在盡調中發現，金斧子有很強的互聯網財富管理、互聯網科技、信息系統建設等方面的經驗和積累，可以為傳統私募機構提供一系列的金融科技服務，提升私募機構品牌影響力、互聯網運營能力，同時配合監管，滿足私募新規關於合格投資者的認證、信息披露、投資運營合規性、交易管理等要求，使私募機構可以更好地專注於自身投資研究等核心業務。據統計，金斧子現已與市場上千家主流私募機構達成長期戰略合作關係。
另一方面，華西股份看到了未來巨大的財富管理和資產配置需求。以金斧子為代表的互聯網高端財富管理平臺已經在區域滲透及財富管理中心建設上步步為營，並且呈現席捲之勢。根據胡潤研究院發佈數據顯示，中國千萬資產人數超過130萬，高淨值人群在地域分佈上集中在東部和南部地區，華南地區（廣東、廣西、海南）千萬資產人數為25.25萬人佔比接近20%。而金斧子華南地區私募註冊用戶佔比總註冊數超過35%，同時華南地區理財師數量突破300名，業已成為華南第一的財富管理機構！
隨著個人財富的不斷累積以及互聯網的不斷滲透，線上購買私募的客戶群數量正在不斷擴大。 以“互聯網+”賦能私募行業的金斧子曾對通過互聯網渠道購買私募的客戶給出“新經濟人群”的定義，新主流企業家，對互聯網接受程度高，習慣互聯網購物、交際及投資理財生態。在最近的客戶畫像中，更用多個關鍵詞進一步勾勒出細分客戶群體的畫像：年齡30-45歲，70後80後，思維超前、上進積極、熱衷互聯網，有資產配置意識，有過網購體驗、抗風險能力強。
而這一部分“新經濟人群”佔比隨著互聯網普及率的提高在進一步攀升。截至2017年12月，我國網民規模達7.72億，普及率達到55.8%，超過全球平均水平4.1個百分點，超過亞洲平均水平9.1個百分點。其中，手機網民佔97.5%。其中，互聯網理財滲透率已經高達34%。
那麼在私募市場所瞄準的全中國千萬淨值人群上百萬人中，可以大致估算出目前通過互聯網渠道購買私募的人數大約在54萬。按照中國財富人群及互聯網金融滲透的速度，這個數字估計在2020年將突破100萬。以金斧子為代表的線上私募購買平臺發展潛力巨大。
金融版圖日漸龐大
領投金斧子，華西股份還有更多的戰略思考。
華西股份，是“天下第一村”華西村以江蘇華西集團公司為主發起人設立的上市公司，自2015年轉型以來，確立了“產業與資本相結合”的轉型戰略，成立一村資本，開展以併購基金為核心業務、圍繞相關產業鏈上的上市公司提供包括可交債、夾層融資在內的多元化服務；成立一村投資，管理二級市場資產，逐漸搭建起了資產管理大平臺。
有了精準的槍法(資產管理能力)，還需要有充足的子彈庫(資金募集能力)。華西股份在夯實資產管理能力的同時，開始尋找擁有子彈庫的標的，具有強大資金募集能力的金斧子便進入華西的視野。
目前金斧子已經形成包括底層資產保險、貨幣基金、私募債券，二級市場多策略的私募證券基金、一級市場多層次的私募股權基金，輔助最上層為新經濟獨角獸、Pre-IPO另類投資、海外資產配置等完整的高淨值客戶家庭資產配置金字塔，累計上線私募產品近千款，客戶可以根據家庭所處的實際情況，選擇不同資產配置方案，實現投資收益最大化。
金斧子私募證券合作伙伴包括漢和資本、倚天閣資本、凱豐投資、千為投資、豐嶺資本、幻方量化、天堂硅谷、合晟資產、同犇投資、景林資產、 泊通投資、重陽投資、淳楊投資，其中不乏連續金牛獎得主、千億級基金公司、業績持續領先私募巨匠。
金斧子從2015年開始涉足股權私募，精選市場中頭部GP，目前合作主流股權機構超過100家，覆蓋天使、VC 、PE、Pre-IPO階段，涉及行業包括新消費、醫療、物流、航天科技、金融科技、人工智能等多個領域。通過股權基金的佈局，2018年一季度，金斧子業績實現翻倍增長。
一級市場，金斧子股權團隊以回報能力為核心，八大維度優選質優機構，建立VC/PE機構盡職調查+私募股權評估體系的VC/PE評分體系。以優質項目源為基礎，股權團隊獨立判斷、自主決策，並擁有一套行研先行、專業盡調、獨立策略、投後管理的完善風控機制。
目前金斧子股權在管資產規模接近100億。產品線包含股權母基金、股權組合基金以及以捕獲獨角獸為特色的股權單項目，股權母基金又分頭部母基金、綜合母基金、專題母基金等等；股權組合基金有精選基金、跟投基金系列。
與老牌合作伙伴松禾資本、IDG、高特佳、信中利等緊密協作甄選優質股權私募基金之餘，金斧子推出與頭部基金管理人合作的股權母基金產品。成立“水星母基金”獨立品牌，寓意“上善若水，燦若繁星”。道家裡水為至善，它使萬物得到它的利益，而不與萬物發生矛盾、衝突。投資之道，莫過於此。
金斧子“水星母基金”現已成功捕獲樂信、趣店、博納影業、科順防水等上市項目，股權組合基金參與項目包括餓了麼、找鋼網、韓都衣舍、原麥山丘、友寶；股權單項目基金參與的新經濟獨角獸項目京金融、京東物流、蘇寧金服、盛大遊戲等明星項目均表現良好，目前金斧子捕獲獨角獸項目總市值超2000億美金。
金斧子未來5年的目標是，成為中國最大的私募機構服務平臺之一，管理資產規模突破1000億元。華西股份對接如此龐大的募集資金，必將進一步促進其資產管理業務的發展。
投資於金融科技獨角獸
大數據與金融科技驅動的金斧子意識到純互聯網輕服務的模式已經隱現天花板，要服務好高淨值客戶，除了全品類、跨週期、跨幣種的產品佈局，高素質的專業理財師隊伍也不可或缺。
2017年，金斧子宣佈啟動“卓越理財師千人計劃”，將人才戰略升級為“以理財師為核心”，計劃將現有的300人理財師隊伍擴充至千人，且未來5年，年均至少每年投入1億在卓越理財師客源、培訓、供給、售後、IT支持系統的建設上。
金斧子篤信“科技提升投資品質”，用科技賦能理財師，使得後者的投入產出比和服務能效加倍成長。具體來說，金斧子的優勢在於：
1、精準獲取高淨值客源，釋放理財師的生產力;
2、網站、微信、APP等行為分析，貼身瞭解客戶最新動態;
3、實現在線私募交易，免掉繁瑣的合同及信息認證服務;
4、平臺化打通全球投資品類，全方位解決客戶多元化資產配置需求;
5、智能投顧後臺服務系統，產品淨值、相關研報售後無憂;
6、投資者教育視頻數據平臺，海量私募基金經理進行線上路演。
不難看出，在傳統人工服務逐漸受到人工智能衝擊的當下，理財師群體本身也亟需跟上時代步伐，而金斧子的六重科技賦能恰好為理財師提供了全新的發展通道。相比傳統理財師的業務流程，90%的時間浪費在打陌生電話獲客、前期溝通、售後處理工作上，金斧子理財師可以將幾乎所有精力專注於核心的需求挖掘、資產配置、深度關係環節，單個理財師服務的客戶資產規模提升10倍，而便捷的在線交易系統大幅優化了銷售流程，促成交易的平均時間縮短了2/3。在金斧子現有理財師隊伍中，有不少來自券商、銀行、保險的傳統理財師，他們服務高淨值用戶的數量巨增，同時還可以更加深入挖掘高淨值客戶更高層次的資產配置需求，最後個人收入也可望從40萬突破100萬以上。
(圖4：金斧子理財師VS傳統理財師)
作為未來的金融科技獨角獸，金斧子還將每年拿出集團1%的股權用於優秀理財師的激勵，打造“千億平臺，百億激勵”創行業先河，打造共生共贏的財富管理B2C服務型平臺。金斧子創始人兼CEO張開興認為“金斧子本質就是在革命，革落後的線下第三方財富公司的命。讓零散的、沒品牌、沒牌照、沒底線、沒前途的模式消失掉，讓優秀的、專業的、前瞻的理財師人群加入金斧子更高效率服務好高淨值客戶。”
金斧子近日完成C1輪次1億元融資，由春曉資本領投，京基資本和金斧子老股東聯合投資。據悉，目前金斧子C2輪融資也正在洽談中，資金將主要用於持續擴大規模，提升財富管理服務品質。
“我們慢慢做，因為這個行業天花板很高，並且客戶數也不小，因為中國高淨值人群至少有兩三百萬個，未來預計中國至少有五百萬高淨值人群，需要一個平臺去服務他們。” 金斧子創始人兼CEO張開興如是說。
聚焦以私募為核心的權益投資，金斧子將著力建設精英理財師團隊，貫徹資產配置理念，提高財富管理服務水平；持續佈局線下財富管理中心，便捷客戶財富管理體驗。通過上述戰略佈局，三年之內，金斧子將有望覆蓋100萬高淨值註冊用戶，建設1000人以上精英理財師團隊，實現1000億以上發行規模，瞄準國內最大私募發行與服務平臺目標。
金斧子財富
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