中國插座大王:二十三年只專注一種產品,從小作坊做到年收50億

中國插座大王:二十三年只專注一種產品,從小作坊做到年收50億

相信大家都聽說過公牛插座,很多家庭幾乎都有一個,這個品牌許多人都不會覺得陌生;公牛插座的創始人阮立平卻很低調,很少出現在大眾和媒體面前。阮立平是國內少有的工匠精神的企業家之一。從小作坊,到年銷售額超50億的集團老闆。阮立平在插座行業堅持了23年,將公牛從一家插座生產小作坊,逐步發展成為一家連續數年銷量領先全國、暢銷全球的電工集團公司。

80年代,阮立平從武漢水利電力大學畢業後,進入水電部杭州機械研究所工作,雖然有穩定的工作,但是阮立平並不滿足,偶爾自己也出去倒騰點小生意。可能這種不安現狀的思想,來自浙商骨子裡流淌的血液。

當時慈溪有幾百家插座家庭作坊,是全國最有名的插座生產基地。阮立平的親戚朋友都在做這一行,但是質量很難保證,技術出生的阮立平經常去幫親戚朋友修理插座。插座修理過程中,阮立平日漸掌握了插座的構造原理,也積累了不少經驗。

中國插座大王:二十三年只專注一種產品,從小作坊做到年收50億

1995年,阮立平辭職下海經商,貸款2萬元和弟弟阮學平一起創辦了慈溪市公牛電器有限公司。當時美國芝加哥的公牛隊如日中天,喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌取名為“公牛”。慈溪雖然是插座生產基地,但並沒有多少高技術人才引進來;

為了追求質量和保持品牌統一,阮立平親自設計產品,對生產質量嚴格把關。還創新性的增設按鈕開關,每一個插座下面都有一個可以控制供電的保護開關,直到今天國內市場上90%的插座用的開關還是阮立平最早設計的按鈕型,簡單實用又可靠。阮立平為了品質,可以不計成本,每一件數碼配件產品在出廠前都要經過四大功能測試,22項細分測試。

公牛插座推出市場後大受歡迎,雖然價格比同類產品高出不少,但是質量得到了消費者的認可,銷量持續攀升。2001年,公牛插座市場佔有率達到全國的百分之二十以上,市場排名全國第一;2003年,公牛又斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑑定機構;美國UL國際專業組織認證的高標準實驗室,可以做防雷測試、升溫測試等,這在國內同行中都是絕無僅有。

中國插座大王:二十三年只專注一種產品,從小作坊做到年收50億

2008年,在已經成為插座行業大佬很多年之後。公牛電器開始進入牆壁開關領域,並很快成為了這個行業裡的第一,後來,公牛電器又相繼進入LED基礎照明、數碼配件等領域拓展,2015年小米突然宣佈推出了一款帶USB接口的插座,它革命性地將傳統的強電接口和USB的弱電接口集中在了一塊板上,滿足了很多年輕人的需求,這個產品引爆了市場,給阮立平很大的啟發,必須重視互聯網營銷,後面公牛也推出了USB插座,扳回一局,2016年營業收入已達到55.8億元。

2018年6月20日,由世界品牌實驗室主辦的第十五屆“世界品牌大會”,會上發佈了2018年《中國500最具價值品牌》分析報告。在這份基於財務數據、品牌強度和消費者行為分析的年度報告中,公牛集團以112.95億元的品牌價值再次入圍該榜單,在電工領域,公牛已經成長為集產品研發、製造、銷售於一體的民用電工行業龍頭企業。

阮立平認為,公牛插座的成功並不只是因為質量夠好,而主要應歸功於“利他”的理念,簡而言之,就是對系統之內的每一方都有利,企業才能走得長遠。比如,對於消費者而言,要讓他們覺得買這個產品物有所值;對於渠道商之類的合作伙伴,一定要讓他們覺得有利可圖;而對於企業員工,要保證他們的待遇,讓他們安心工作,而且還能獲得成長。


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