其實你不必在意
您好，不請自來，這是一個漫長而又複雜的故事，且聽我細細道來：
01 “白加黑”的問世
1995年，上市僅180天的白加黑銷售額直線上升，突破1.6億元大關，順利擠佔了當時感冒藥市場15%的份額，一舉登上了行業第二的品牌地位。
而這一現象後來被人們稱之為“白加黑”震撼，堪稱中國營銷傳播史上一大鉅作，從誕生之初的“石破天驚”到後來成長壯大為國內感冒藥的知名品牌，讓人為之感嘆。
但鮮有人知的是，這個“爆款”感冒藥在火之前，其“母體”蓋天力製藥廠已經進行了長達三年的探索與籌備工作。
為了學習先進醫學技術、經營理念，蓋天力廠長徐無為多次出國考察，終於在1993年的夏天找到了突破口。
這一年，徐無為赴美考察，期間他發現當地有一種感冒藥銷售額尤為突出，口碑也不錯，仔細研究他發現，這種感冒藥分日夜兩種片劑，針對不同的時間段有不同的作用。
而當時國內的眾多感冒藥中，並沒有將藥物進行細分，市場也已經達到高度同質化的狀態，康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢，各自佔領一部分市場。
想到這，他決定照搬國外製藥辦法，借力發揮，將感冒藥片分成早晚兩種，並且設計出了一系列的生產與營銷策略。
1994年，第一盒新感冒藥“白加黑”在啟東蓋天力片劑生產車間下線。
從藥品本身來說核心材料雖然沒有太大的變化，但是白天所服片劑，內含對乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃鹼、氫溴酸右美沙芬，具有解熱鎮痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症狀，且並無嗜睡副作用，服藥後可以正常堅持工作和學習；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過敏作用更強，能進一步減輕由於感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。
“白加黑”也開創了感冒藥片劑日夜分開的先河，同時根據分眾策略，滿足了部分感冒人群對白天服藥不瞌睡的要求。
上市後的白加黑一鳴驚人，成為了蓋天力製藥廠的爆款產品，順利在強手如林的激烈競爭環境中獨闢蹊徑。
再加上簡單粗暴的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”的助力，產品名稱與信息相互對稱，直擊消費者心智，讓藥物的特性“被”常識化。因此，白加黑迅速佔領了感冒藥市場的一部分份額。
02 白加黑與郭家學“相遇”
1996年，一個來自陝西的老師辭去公職下海經商，他以氣吞萬里如虎的氣勢，大膽接手了一家負債的國有藥廠，開啟了東盛的發展歷程。經過三年努力，他將這個曾經負債累累的藥廠做成了價值五千萬的大集團。
1999年，他的東盛集團以5891萬元收購了青海同仁鋁業，更名為“東盛科技”，並且成功上市，他就是郭家學。
而這時的白加黑和郭家學同樣處於“小有名氣卻心懷天下”的狀態，他們似乎都擁有“一鳴驚人”的實力，等待對方的挖掘。
果不其然，沒過多久郭家學就盯上了這塊兒“肥肉”。
2000年，郭家學相繼通過資產置換、兼併收購的方式吸納了“白加黑”、“蓋天力”、“維奧欣”這三大品牌。
剛完成收購，全國醫藥營銷領域卻掀起了一場巨大風波：
國家藥監局一紙公文，告誡患者立即停止服用所有含 PPA 的藥品製劑，這也使包括當年感冒藥市場領頭羊——康泰克在內的含有PPA成分的藥品一夜之間從醫院和藥店的貨架上撤下。
有人肯定要提問了，含PPA成分的藥品，到底會有什麼問題呢？
我給大家科普一下：鹽酸苯丙醇胺，俗稱 PPA。是人工合成的擬交感神經興奮性胺類的物質，此類藥物的不良反應可能會出現焦慮，頭暈，噁心失眠，心悸，糖尿病等情況。
在這場風波中，各大感冒藥品牌相繼受其影響。而中外合資的藥業巨頭康泰克在受到“調整”以後，為市場騰出了巨大空間，恰好，白加黑產品中並不含PPA成分。
收購白加黑以後的郭家學雖然歷經了行業的重大“事故”，但這恰巧也是白加黑的“出頭”之時，是挑戰更是機遇。
當年，東盛集團立馬組織醫學專家召開記者會，通過各大媒體的鏡頭向全國消費者表明：白加黑產品中不含PPA成分，可放心使用。
這一舉措不僅穩定了原有消費群體的人心，更提升了白加黑的市場佔有量，讓這個品牌走向了更高的位置。
除此之外，白加黑在廣告、包裝中也會寫明“本品不含PPA成分”，這也再一次加深了消費者對產品的印象。
同時，東盛還斥巨資在澳大利亞投拍了由外籍演職人員擔綱的“賽艇篇”廣告。精美的畫面和宏大的氣勢提升了白加黑的品牌形象，幫助白加黑在“後PPA時代”的激烈競爭中脫穎而出。
併購後的第一年白加黑銷售額猛增至2.9億，郭家學也因此成為大家眼中的資本狂人，其東盛科技的市值更是一度高達100億。
03 東盛斷臂求生，郭家學負債48億
白加黑與郭家學一路向前，用力猛衝，連郭家學自己都說：“那時候我感覺自己是超人，能量爆發，每天都有使不完的勁。”
正當他帶著東盛進行野蠻擴張、瘋狂收購，為衝進世界500強目標而奮鬥時，他的激進卻因為資金鍊的崩斷而停止了步伐。
2004年，中央政府針對經濟過熱採取了宏觀調控措施，收縮信貸，提高貸款利率，這使得負債率居高不下的東盛集團資金更加緊張。
不久後，郭家學背上了48億的鉅額債務，萬分痛苦的他差點要一死了之。
好在他身邊的高管及時發現了，並勸慰他：“當年丟掉鐵飯碗跟你一起創業，就是看你有擔當，現在的爛攤子我們收拾不了.....”
郭家學久夢乍回，放棄了跳樓的想法。
隨即，郭家學選擇斷臂求生：他以12.64億的低價出售了白加黑，以1.7億出售麗珠股份，而市值100多億的雲南白藥股份也以7.5億低價匆忙出售，甚至連西安總部大廈也一併賣掉了。
“出嫁”後的白加黑在東盛算是劃上了一個有些殘缺的句號，而重新收購白加黑的則是來自德國的拜耳醫藥保健有限公司，這個老牌國產感冒藥自此也就只能跟“外資”姓了。
賣掉白加黑以後，郭家學也不打算繼續做西藥了，他宣佈：“今後東盛將退出西藥OTC市場，鎖定傳統中藥、現代化中藥和麻醉精神藥三大塊業務。”
幸運的是，負債48億的郭家學到最後，還是實現了“復興傳統中藥文化”的目標，並花8年時間，還清了所有債務，還在資本市場中開闢了全新的品牌與產品。
04 “白加黑”的營銷套路
截至目前，白加黑問世已有十幾個年頭了，但是對於消費者而言，它依舊“年輕”。如果你仔細觀察會發現，白加黑的“火爆”並不是偶然的，它是有規律可循的。
其中最重要的是：產品具有獨特性。
在白加黑之前，“康泰克”、“帕爾克”、“康得”等品牌已經有相當大的知名度了，多數小型感冒藥廠商產出的藥物不是沖劑就是片劑，整個市場不僅飽和而且消費者受品牌影響較大，依賴性強，加上藥物產品的特殊性，所以很多人會選擇熟知的大品牌而不是聞所未聞的小品牌。
在這樣的窘境下，徐無為套用了國外的藥品生產辦法，既不用大幅度改變產品性質，也不用引進高昂的人才與技術。
僅僅去除了藥物中的某一成分，卻打造出了極具特色的產品，並且獲得市場支持，可見創新的重要性，而這也充分說明了實地考察的重要性。
此外，白加黑注重建立良好的品牌形象。
PPA事件以前，白加黑的廣告傳播中，核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”從廣告語中，它就將產品信息清晰的表達出來了，增強了消費者對產品的理解。
如果你也曾看過那些廣告，是否還記得，在廣告中，畫面顏色從屏幕正中間分出黑白兩大板塊，日夜分明；同時產品包裝也是半黑半白，加深了觀眾與消費者的潛在印象。
而PPA事件以後，白加黑及時進行公關工作，並在廣告與產品包裝盒上寫明“不含PPA成分”，這樣的舉措更能穩固這個大品牌的地位。
05 結語
雖然如今的白加黑已被外資收購，但它曾經的存在無時無刻不在提醒我們：有時候並不是產品固化，無法改變。更多的是，我們策劃人、銷售人、廣告人、製作人、管理者缺乏主觀能動性，從而導致產品沒有創意、找不到定位，從而丟失消費主體。
在未來的感冒藥市場中，也許感冒藥會有更多新的物質形態出現，但我們仍然期望，國產品牌能再創昨日輝煌，讓民眾遠離藥物的副作用，也讓營銷界的奇蹟再生！
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創業投資家
在藥店買不到感康和白加黑的原因大致是兩種情況導致，一種是藥店嫌這些產品利潤太低，想推薦暴利產品給消費者。另一種是產品含特殊成分，如白加黑含麻黃鹼成分，藥店銷售時要登記購買者身份信息備查。藥店嫌登記信息麻煩，所以推薦無需登記的產品。
對於第一種藥店嫌利潤低的，其實店內是有知名產品銷售的，只是藥店故意將這些產品擺放在不顯眼的地方罷了。當消費者提出購買時，店員會先推薦他們暴利的產品給消費者，如果消費者拒絕購買並要去其他店購買，他們為留住顧客就會拿出來銷售。
如果消費者表示要離開，去其他店購買他們依然表示沒有銷售的，那就是真沒有這些知名產品銷售了。如果遇到這種情況，消費者趕緊的離開，因為這類藥店已經沒有底線了。
知名產品之所以知名和暢銷，其療效是獲得大量消費者長期認可的，也是通過了市場檢驗的好產品。如果一個藥店都不銷售這類產品，就證明他們重點不是在乎產品質量和療效，他們在乎的是利潤。
靈魂畫家
我是幹藥店的，我認為有這麼幾點原因。首先是利潤的原因，你所說的這幾種都是利潤相當低的品種，叫誰也不想賣，感康啊白加黑啊都有能替代的相關同療效品種，這些廣告品種也就那麼回事。其次是白加黑含有麻黃鹼，屬於管控嚴格藥品，需要身份證限量銷售，我們都嫌麻煩，同樣也有替代品種，療效也很好，利潤也高。如果我們銷售沒有登記相關信息，藥監局查到會整死你。我想無外乎就這倆原因。
半夜去串門
你看看感康的成分，本品為複方製劑，其組分為：每片含對乙酰氨基酚0.25g、鹽酸金剛烷胺0.1g、咖啡因15mg、人工牛黃10mg、馬來酸氯苯那敏2mg。
看出問題了嗎？咖啡因就是問題所在。咖啡因有鎮咳作用，所在在感康這裡起的是使患者咳嗽減少，感冒症狀減輕的作用。但是，咖啡因也有一個缺點，它有很強的成癮性，可以用來製作毒品。所以國家要求銷售含有咖啡因等易成癮性成分的藥品時要登記身份證，藥店不想費事，就買少了或者不賣了，就這麼簡單。
我的寶寶成長日記
主要是藥品的替代，白加黑之類的是用老配方，對肝臟的毒負作用較強，而新的配方可能藥效稍弱但負作用較少，再加上有人買感冒藥製冰毒，國家限制實名購買，藥店懶得賣，有些小藥房還有偷偷在賣的
佛曰如是我聞
我就說一個事實，因為白加黑這些藥含麻黃鹼，麻黃鹼是製造毒品“冰毒”的重要元素，以前冰毒不流行，現在冰毒作為新型毒品已經是傳播最快影響最大的了，所以必須管制，藥店裡其實是有白加黑這些含麻黃鹼的藥的，但是不會放到明處，且需要身份證購買
哦呦灬好叼哦
這要從2012年前後說起，在那段時間含麻黃鹼成份的藥品遭到違法份子大量採購，用於提煉製造毒品，經過一輪嚴抓後，有關部門聯合下發了《關於進一步加強合麻黃鹼複方製劑管理的通知》，使得采購和銷售這類藥品都非常嚴格，藥店人大多覺得麻煩又沒利潤，既可以用其它利潤高的安全可靠的藥品代替，就大多不願意賣這份藥品了。
