二維碼的出現，對原有的公交通卡企業產生了巨大的衝擊，出現兩種結果，第一種，通卡企業主動出擊，自己開發手機APP軟件，並生成支付二維碼，牢牢掌控公交支付的主導權，例如浙江金華公交集團的金華行APP。第二種，通卡企業被動投降，放棄公交支付主導權，例如深圳通，深圳通使用微信小程序生成二維碼，直接放棄了公交支付的主導權，龐大的公交客流瞬間變成了微信用戶流量!
有人說，公交通卡企業在支付領域鬥不過支付寶微信。世事無絕對，關鍵要看鬥爭的範圍。如果鬥爭的範圍是全國，公交企業肯定鬥不過支付寶和微信，如果鬥爭的範圍侷限在某個城市，公交企業未必鬥不過支付寶和微信。因為浙江金華公交集團在二維碼支付領域表現突出，我們就以浙江金華市為例子，探討一下公交通卡企業在支付領域如何同支付寶和微信競爭。
俗話說，強龍難壓地頭蛇。把競爭範圍限定在金華市，金華公交集團相比支付寶微信，佔據天時地利人和的競爭優勢!金華公交集團不但在金華市的公交支付領域擁有絕對的主導權，還可以使公交支付向當地商超，門店，餐飲，外賣，網約車等其他移動支付領域延伸，使公交卡不僅僅是公交一卡通，更是全市一卡通，這也是很多公交通卡企業夢寐以求的!
在移動互聯網大發展的時代，實體公交卡的缺點就是無法把龐大的城市公交客流轉變為移動互聯網客流，不能深度挖掘城市公交客流潛在的移動互聯網商機。
以"金華行"為例子假設分析："金華行"是金華公交集團開發的一款公交二維碼支付APP，有了這款APP，就可以把金華市龐大的公交客流轉變為手機APP客流。比如，可以在"金華行"裡面加入網約車，加入外賣，加入品牌廣告，加入電影票，水電費等等，支付寶微信能做的應用場景，"金華行"這款APP都可以做。雖然金華行無法同支付寶和微信在全國範圍內競爭，但是在金華市範圍內，金華行是名副其實的地頭蛇，絕對同支付寶微信有一拼。
用戶使用"金華行"APP叫出租車，贈送一張公交打折券;使用"金華行"APP叫外賣，贈送一張公交打折券;使用"金華行"APP在超市購物，贈送一張公交打折券;使用"金華行"APP購電影票，贈送一張公交打折券。所有"金華行"APP用戶坐公交地鐵，享受打折優惠，非"金華行"APP用戶，一律不享受打折優惠。就憑這一招，就能打敗支付寶微信。
公交車票相對市民，是生活必需品，是"硬通貨"，支付寶贈送那些的一毛錢兩毛錢的紅包，遠不如一張公交車票打折券來的更實惠，更有吸引力!
當今社會，正處於移動互聯網大發展的好時代，公交企業應該主動擁抱移動互聯網，融入移動互聯網。公交企業不能把公交支付APP僅僅定位於公交支付工具，應該利用龐大的公交客流，把公交支付APP打造成移動互聯網應用的入口和推廣平臺。全國的公交企業都應該向金華公交集團學習，絕不僅僅滿足於公交出行業務，要立足公交出行，藉助移動互聯網，深度挖掘公交客流的溢出價值。!
獨立的公交支付APP，將是獲取公交出行大數據的重要渠道。
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