世界盃正在如火如荼的舉行，截止7月7日早上，四強席位只剩兩席，而所有非歐洲球隊都已出局，世界盃的後半段似乎成為歐洲人自己的“戰場”。
本人不是一個球迷，連偽球迷的算不上，開賽之初勉強看了幾場，久而久之真的發現了些許樂趣。但讓我為看球賽堅持到凌晨三四點，那是絕對不可能的，畢竟我更喜歡看因世界盃引發的營銷大戰。
上一篇文章提到了幾個瘋狂洗腦的廣告品牌，雖說在輿論方面有著不小的轟動，但是美感缺失的不是一點點。這一次我們來談談一個很大膽的營銷品牌——華帝。
華帝在開賽之初，就打出了“法國隊奪冠，全額退款”的營銷活動，可以說賺足了觀眾的眼球。而法國隊也不負重望，一路殺出重圍，進軍四強。華帝的營銷很成功，品牌的關注度迅速提升，甚至有人說這是2018年最經典的案例。
我猜測這應該也是華帝的營銷部門做的噱頭，他們成功的前提是選擇了一支一直晉級的隊伍，如果華帝當初選擇的是德國隊，我想你們的營銷總監會被罵的狗血淋頭。
下面我們來具體分析一下。
你不是第一個吃螃蟹的人
在我還沒看到華帝廣告之前，我和一個運營的前輩聊天，我問他如何利用世界盃熱點，在眾多品牌中突顯自己。他說很難，熱點這個東西大家都會去追，平常這些方式不見得有用，想突顯自己需要冒很大的風險。
他給我說了一個案例，就是好多年前，一個不太知名的品牌壓中國隊能不能進世界盃，他說方案可用，但是選錯了對象。我當時也是笑這個出方案的人沒有腦子。
可就在第二天，我看到了華帝的廣告，電梯裡。我的第一反應是不屑，但經過這段時間的發酵，不得不承認他成功了。
所以再出色的營銷方案，也需要能掌控細節的人。
高風險，高收益
以前的廣告是為了給人選擇，現在的廣告是要你選擇我，供求關係的轉變使營銷這個行業越來越難做。老闆要銷量，你要給方案，方案好不好，老闆說了算。不管怎麼說，是金子總會發光，畢竟還有很多掙了眼的。
華帝的營銷有著很大的風險，但退全款的虧損也被做成了營銷廣告。如果法國隊奪冠了，會有幾千萬的虧損，這個數據擺出了，必然引起軒然大波。大部分人都在想華帝會不會真的退款，會不會因此破產，這與那些投了幾個億的品牌來說，並不算多，但性質卻完全不同，消費者的感官也不一樣。
所以營銷的關鍵點在於風險轉化，給消費者一種錯覺。
持久性，系統性
營銷最怕的就是沒有系統性，驗證一套方案的成功與否，在於它的細節和完整度。華帝在拋出這樣的“豪言壯語”之後，就在默默地賣東西，並沒有立刻做其他的輔助營銷。之後拿出銷售數據，計算可能出現的虧損，擺在所有人面前，然後繼續賣。隨著法國隊的一路高歌，虧損越來越多，銷量越來越好，輿論就會出現各種聲音，這時華帝就在那等著數錢。
這個體系的最後一步就是兌現承諾。如果法國隊沒奪冠，華帝盆滿缽滿；如果法國隊奪冠了，華帝兌現了承諾，品牌的知名度和檔次會有一個質的提升。
做營銷方案，需要面面俱到，但強有力的執行力，才能發揮最大的效果。
現階段來看，華帝的營銷是極其成功的，後面就是看華帝領導層的魄力了，據我目前來看他們魄力還不夠，本該乘風破浪的時候，這時卻有點偃旗息鼓的意思，具體的分析會在後續發佈。
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