互聯網廣告產業自興起到現在成為社會經濟不可小覷的一筆收入，為國家GDP做出了突出貢獻，互聯網企業在盈利性上比製造業更為突出。在國家提出的大眾創業，萬眾創新中更多的創業者把目標定位在互聯網產業中，互聯網產業的比列中廣告業又佔到絕大部分，但是這樣的互聯網廣告產業在蒸蒸日上的同時也顯得越來越疲憊，失去活力。這樣的疲憊感來源於大眾對互聯網廣告效果的質疑，廣告不僅僅是曇花一現的展現，更多的是實際操作的轉化，現在人們對於這種轉化提出了質疑，因為互聯網廣告在每個人的電子產品上停留的時間太少了，更多的幾乎為零，我們當然也可以理解這種現象，沒有人真正喜歡廣告。
現在的互聯網企業平臺本身的廣告推廣太硬，我們期待一種互聯網軟廣告的轉變。什麼是軟廣告？就是有著優秀文案支撐的廣告，有著精心操持的內容經營方式。我們看現在的騰訊，今日頭條，微信朋友圈，微博等，有些廣告就非常的硬，表現在文頭就談錢談產品，宣傳頁照片直接體現產品或者職工及公司門頭照片，這樣的廣告效果就非常的不好。但凡是一個正常的人，在刷互聯網平臺的時候遇到這樣的廣告頁會飛速劃過，根本不能實現品牌曝光，更別談產品線下銷售的轉化。某個城市的今日頭條的代理公司跟我淡在地推的時候非常的不順利，很多商家在做過一次後不能再吸引其第二次投放廣告，希望找出問題所在。我說你們太在乎廣告本身了，反而讓廣告的潛在延伸思維死在了詞語定義上。
我們的廣告其實是很廣義的東西，展現的形式也是千變萬化，但是其目的只有一個，那就是營銷。我們很多公司在做廣告的時候，就是想著怎麼把產品直接轉化成廣告，卻沒有想著在產品文化、產品特色中滲透出廣告的宣傳，這樣的廣告做出來就是失敗的。雖然說我們抵制一種“震驚體”“誇張體”的標題，但是我覺得這種標題不應出現在社會新聞報道上，然而在廣告中還是非常有必要的，在產品生與死的轉化過程中，我相信企業不會在乎很多，只要是正常的，不違規違紀，有什麼不可以呢？舉例來說，有很多的今日頭條廣告，做的那叫一個失敗，平臺提供給企業，卻不能展現身手。我們的一些城市代理公司，只顧大量的廣告招攬，卻不能在廣告優化，內容輸出上下功夫，在推廣頁照片上進行內容設計，這樣導致的結果是招牌砸了，韭菜割掉一茬後發現第二茬割不下來了。怪誰？怪自己，所以我說現在一些互聯網廣告公司不是做不好，是真的缺少文案和策劃。我覺得拼多多的在今日頭條的廣告做的就非常好，以故事串聯起產品文化表達，落地頁和視頻看不出區別，標題吸引人的情況下直接就點進去而且還能津津有味的看完。如果互聯網都能做到這樣，怎麼會讓大眾質疑效果呢？切不敢在利益與品質上有含糊。
互聯網企業在廣告上的投放上太硬就催化出一批自媒體的廣告效益，這也會是以後的趨勢。很多互聯網企業會在各個城市招代理公司代理產品，但是代理企業的廣告業務很多被當地的大V自媒體所替代。為什麼會產生這樣的效果？原因就是廣告本身太容易被看穿。只有你自己認為某篇文章，某個視頻不是廣告的情況下才會點擊去看，而互聯網落地頁廣告本身就帶有廣告的標籤，又怎麼會引起讀者的興趣。況且自媒體更能深入捕捉本地群眾的情感，用戶粘性也是經歷了時間的磨合與歲月的沉澱，更能通過人脈傳播產品價值，這樣的推廣來的更有價值。所以我說，甲方企業為什麼要把大量的錢給總代理廣告公司去發佈推廣呢？自媒體時代人人都是廣告發布者，人人都可以分得互聯網廣告這一杯羹。只要文案出眾，只要CPC高，或者能達到高質量的OCPC，企業為什麼不把錢分給更多的平臺呢？給到一個落地頁，雖然CPM能達到最高，但是CPS又有多少呢？高價錢廣告不能得到高回報，所以未來的互聯網廣告更多的將以KOL形式體現，有能力者上，這在未來絕對不是一句空話。互聯網廣告傳媒企業未來面臨的壓力會非常大，廣告費均分的架構會在後續歲月裡凸顯，而互聯網廣告傳媒企業未來能做的也許就是起到組織分發的作用。我們真的不再需要本地的互聯網廣告總代理公司了！
那麼，未來的廣告傳媒及互聯網廣告總代理企業的出路在哪裡？這就提到了所有廣告企業都抵制的CPS了，因為這種模式過於偏袒企業利益而對廣告公司的利益產生損害，所以受到大多廣告公司的聯合抵制。但是，抵制歸抵制，未來的發展還是會到這一步。未來的互聯網廣告推廣是售賣與服務的體現，為什麼互聯網廣告業不能是服務行業呢？這話也不能說的通。未來的互聯網廣告企業應該是互聯網+電商的模式，互聯網廣告企業集中所有的推廣資源售賣甲方產品，按產品的售賣量收取提成。這就要考驗互聯網廣告企業真正的能力了，誰的推廣效果好，誰的平臺好，誰的人脈好，都會在廣告實際效果上體現。互聯網廣告企業都會有自己的電商平臺，結合APP，小程序措施通過售賣產品奪得更多的廣告費，廣告推廣資源會更集中化，多元化，達到撒網覆蓋的效果，說白了，互聯網廣告企業將成為分銷產業形式，雖然這對於廣告業是一個很艱難的生存過程，但卻是產品企業的福音。
馬凱：數字化營銷行業研究者，從事文案創意策劃，活動策劃多年，現任寧夏新絲路傳媒營銷總監
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