一些企業家、老闆首先要做一個思想上面的觀念改變。
為什麼要轉變觀念？
這個是我們在企業落地的時候，很多老總頻頻會出現的問題：
很多老總他把重心沒有放在企業的管理上面，而是放到了很多事兒上面去了，每天忙得不得了，但也不見他忙出了點啥。
通過這樣一張圖片給大家轉變這個觀念：
“人、錢、事”怎麼做？
這是在孫榮高老師的實戰分享上領悟到的，大家可以這麼去理解：
就是你的企業要想發展太再快些，想賺更多的錢，想完成你企業的目標、願景、使命，要怎麼做？
- 那麼你首先呢，是應該在這個企業裡面要有人的，因為沒有人或者人的能力不行，那麼你就很難把一件事情做好，也就是說很難把你的產品打造的非常好；
- 而你的產品做好之後你才能夠賺到更多的錢。站在老闆的角度想一下是不是這樣呢？
- 當你有了錢之後呢，你才能夠找到更多合適的人。找到合適的人之後，然後才是做更多的事兒，做好了更多的事兒，然後才能賺更多的錢，再次找到更好的人。
它這是一個循環的過程。
這樣下來，也就看到老闆最大的困惑——其實就是怎麼去弄到這個“人”，而且是有能力的人，並且能留住他。
也就是老闆苦思冥想去追尋的“管人” 的技巧。
可以通過一家服裝行業的案例，看這個“管人”技巧是怎促進“人錢事”轉動的？
一家大型服飾公司，這麼些年來，老闆是把店開得越來越多了，在某市裡就有三十家分店之多。
門店的銷售員都是90後為主，員工很年年輕，一個個都血氣方剛的，因此他們主要出現了團隊建設、人員管理這樣的大問題。（相信這也是很多其他行業銷售團隊的普遍現象吧）
- 顧客到店消費，大部分銷售員都是被動的去回答客戶問的問題，客戶不問就站在一邊，欠缺介紹衣服產品和主動幫客戶搭配。
- 老闆反映以前會設置獎金當天業績最高或連單業績高的人。
- 但是盈利空間不大，成本不斷增長，獎金髮出去只是起到短暫性的激勵作用，解決不了根本的問題。
我們去落地時，建立了清晰的員工晉升通道標準，設置了多個激勵機制、留人機制。
最關鍵的地方和變化就是：讓員工自發地去做事，並讓他們覺得不是在為老闆打工
這是一套導入積分制的方案，員工多創造的利潤通過積分的高低分配獎金。（點圖放大）
積分和佔比，是最關鍵的地方
不同企業會有不同的設置要點，有很巧妙的設計可言，可以在頭條號私信我拿到方案資料。
1個月內，員工的積極性大大提高，原來對產品搭配不瞭解的銷售新人，主動提出下班之後要求培訓學習。2個月內，連單的訂單量比以前多了一半，所有的分店業績就要比上一個季度提高了三分之一。
這套方法，就很好的通過管理技巧實現了員工——“人” 的轉變和提升。
因此在做事方面員工他們的執行力更高，服務質量更好，工作效率更高，業績提高也就是必然了。
這裡篇幅有限就不多寫了，當然了，我們在企業落地過程中也是針對企業真是存在的問題的設計打造積分管理方案的，但是這裡面的機制原理一定會授予老闆，只有理解了原理，實施起來才能真正在企業裡落地！
往下翻，你可以通過文章下面的“查看方案資料”，拿到這種積分管理模式！
掌握原理很重要，我更推薦你直接去聽取孫榮高本人授予實戰班
《積分制+阿米巴+目標管理》，這絕對是值得老闆們親自去學習的機會！（可以在頭條號私信我獲得開課信息。）只有掌握了“管人”的技巧，老闆的困惑才能解除！希望這套積分管理方案對你有啟發！
閱讀更多 積分管理 的文章
