“酒仙網2018上半年已實現盈利3015萬，新零售項目酒仙網國際名酒城目前已經佈局200多家店，2018全年預計佈局1000家。”這是酒仙網昨晚對外發布的一組數據，如果該數據屬實，那麼，處於長期虧損狀態的酒仙網在上半年無疑是交出了一份非常滿意的答卷。
據瞭解，酒仙網花了8年時間、20億的現金在中國酒類垂直電商中佔據了主導地位，然而，最終的市場表現卻不如人意。數據顯示，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙網虧損額分別為3.09億元、2.8億元、2.51億元和7155.48萬元。酒仙網的虧損並不是個案，酒便利、1919酒類直供等主流酒類電商平臺多年來也處於虧損狀態。不過，儘管行業內眾多的垂直電商諸如網酒網、中酒網、挖酒網等逐漸退出歷史舞臺，但是酒仙網卻依然不斷摸索，活躍在公眾的視野裡。
從線上“搶”到線下
布新零售模式成為最強動力？
有數據顯示，網上賣酒佔行業的3.5%左右，未來5年最多能夠佔到行業10%，還有90%在線下。從酒類垂直電商到現在的4.0智能新零售，酒仙網要搶佔的就是那90%的線下市場，而這或許就是其上半年盈利的最主要一環。
據瞭解，酒仙網提出的所謂智能新零售，就是打通線上線下，網上下單、線下配送、線上引流、店內體驗。酒仙網從去年10月份開始啟動線下新零售戰略，短短几個月時間，酒仙網國際名酒城目前已覆蓋北京、上海、廣州、河南、河北、山東、新疆等地。
作為同時喊出要做酒類新零售領跑者的1919酒類直供，雖然一直是線下門店強者，但也不得不與阿里聯合，將線上線下結合。而酒仙網作為線上強者，現在卻在大力推進線下開店工作。早年，二者看似南轅北轍，如今卻殊途同歸，竭力將線上和線下完美結合，以滿足當下消費需求。
爆款產品持續更新 提升盈利能力？
據瞭解，四年前，三人炫首創互聯網白酒營銷傳奇，48小時40噸,84天100萬瓶。在擁有了穩定良好的用戶體驗後，酒仙網不斷聯合眾多名酒企推出網絡爆款。除了與瀘州老窖合作的“三人炫”，還有與五糧液聯袂打造的“密鑑”、與汾酒集團合作打造的“優級杏花村”、與古井貢合作推出的“桃花春曲”、與洋河股份聯合推出的“洋河特曲”等多款白酒。這些產品不僅擁有名酒企的背書，同時藉助酒仙網的互聯網品牌營銷優勢，不斷優化產品，不斷實現產品的升級以及保持市場的鮮活度。
有業內專家表示，酒仙網之所以熱衷於互聯網定製酒，很大程度上還是因為盈利，一方面可以與傳統渠道的產品區隔開，提高議價能力，另一方面強大的品牌背書可以讓這些產品在互聯網領域獨樹一幟。
在酒仙網創始人郝鴻峰看來，不管是線上零售，還是線下零售，都離不開四個關鍵詞，即流量、產品、價格、服務。而恰巧這四個關鍵詞正是酒仙網自去年5月在新三板終止掛牌後所進行的一系列動作的核心。未來，酒仙網能否持續借助這些優勢啟動IPO擬主板上市，值得關注。
閱讀更多 1品酒 的文章
