外貿開發信技巧
這段時間，總會有粉絲來問小編一些關於外貿方面的問題，其中提到最多的除了詢盤方面的，還有一方面就是關於開發信的各種問題，比如開發信怎麼發呀，標題怎樣設置呀，內容排版應該如何安排呀，發送的時間要怎樣把控呀等等問題。所以我們這邊特別邀請了小蘋果老師給我們寫了一篇關於開發信技巧的乾貨，今天在這裡一一給大家解答了這些問題。
大家好，我是你們可愛的小蘋果。這幾天我們的小編一直希望我寫一篇關於開發信的文章，當然，關於開發信的文章我其實也準備寫了，因為經常在論壇跟公眾號看到有關於開發信方面的問題，抱怨開發信石沉大海之類的，想到之前參加開發信培訓後，測試後效果顯著，今天也在這裡給大家分享一下。
我們都知道，開發信是個長期過期，要有良好的心態，好的開始，然後堅持下去。其次，要有良好的執行力，每個細節落實到位，一定能收到不小的收穫。好了，話不多，上乾貨。
壹、關於郵件回覆
關於郵件回覆，我們首先要了解該客戶的區域性，熟悉世界各地的時區。
個人的建議是：首封開發信最好在客戶上班後0.5-1個小時後發。畢竟此刻人家已經上班，慢慢進入工作狀態，有助於開發信被認真閱讀。
這裡要提醒大家：
亞洲區域與中國時差是前後2-3個小時，非歐區域比中國晚5-7個小時，美洲區域比中國時間晚12-15個小時。
貳、關於郵件主題
PS：我們為了要引起客戶注意力，主題要嘛很長，要嘛很短，親測有效。
郵件主題可包含：關鍵詞，符號等，比如To:xxx//Re:關鍵詞
注意，郵件主題不要包含敏感詞，如price、peomotion等
還有一點，如果是老客戶郵件，請不要改主題。
下列標題作參考：
如果有價格優勢的，直接放價格在標題裡面
Newest rainbow ball 3 size$17.8 .silver $11.4 ,etc—Apple
沒有價格優勢的，寫明對象，產品
TO Paul--the differentstyle e cig ball trip tip —Apple
如果是新品，我喜歡加在熱款裡面一起發開發信
Smart phone hot selling withnewest model pictures. —Apple
老客戶偶爾聯繫下，發些生活上的事情一起分享
To martin--share with you my weekend— Apple
叄、關於郵件內容
郵件內容要儘量簡短一些，不要太囉嗦。主要寫出產品的賣點、產品的特性、公司的賣點與實力。
對於客人的問題，要耐心的逐條回答，每次回答要回答到問題的關鍵點。
關於價格，這裡建議大家不要給出所有的價格，客戶要哪個產品我們就提供哪個產品的價格，給客人一個概念報批量價吸引客人，但是切記不可以一次提供底價，要給自己留有餘地。
關於正文內容：一行不要太長，屏幕的三分之一即可，也儘量使用簡短語句。
肆、開發信小技巧
以上分享了關於開發信郵件方面的建議，這裡再給大家一些開發信的小技巧。我們第一封開發信最好不要帶附件，如果發圖片，可以以鏈接形式，以縮小郵件內存。
然後我們就要用小號郵箱來發開發信了：
為此，你要學習用Outlook和Word結合批量群發，單個顯示客戶姓名。郵件末尾添加取消訂閱“unsubscribe”按鈕，用來排除目標客戶。
1、註冊小號：如阿里雲、Yahoo、Gmail。
2、郵箱建立信用：用小號給信用較高的郵箱（Hotmail）試發郵件與信用度很高的郵箱產生不帶附件的郵件。
3、關於阿里雲：mail.aliyun.com 一個手機號可註冊3個,群發限制40封。第一封馬上發送， 第二封2小時後，第三封4小時後，點擊分別發送。
開發信示例
接下來就給大家一份關於開發信的模版：
Dear Jone,
Good day!
This is Allen fromBetop,a M2B e-commercewebsite with all kinds of goods frommanufacturers directly with ISOcertification.
We sent you thisemail because you are relatedto Consumer Electronics Industry. We provide formal OEM productswithhigh-quality and low-price. It will be a win-win situation for both of us.
Please send meyour reply if you’re interestedone of these area, or have any questions. Wewill response you as soon aspossible.
Your prompt replywould be highly appreciated.
Best regards,
Apple
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xxxxx
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Website：xxxxxxxxxxxxxx
Maybe you arenot in charge of purchasing. Please kindlyforward this email to the manager ofpurchase. Or if you would like to, pleaseadvise the email of your purchase.Thank you!Click HERE to unsubscribe,thanks.
ok，今天分享的開發信技巧就都在這裡咯，希望可以幫助到大家，讓大家可以開發更多更多的優質客戶。
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