一個保險從業者，從默默無聞，五年後，一舉收穫第一個一百萬
現在如果一說到，保險行業，大家可能還會比較接受，保險公司也有很多，中資的，合資的，外資的非常非常的多，其實每一個人都需要保險，但是如果您接到保險公司客戶經理的電話時候，您會如何呢？
我相信聽了之後直接掛機的佔絕大多數，但是您真的瞭解保險行業嗎？大家所瞭解的保險，估計就適合自己相關的保險，除了應該有的“五險一金”還有補充醫療保險，當然了有車一族還有各種車險，出去旅遊還有飛行延誤險，以及意外傷害險等等。
我今天要說的這個人其實很普通，沒有深厚的背景，沒有強大的客戶資源，但是一份堅持，一樣可以收穫成功，成功是什麼？愛迪生說過天才是百分之九十九的汗水加百分之一的天賦，但百分之一的天賦比百分之九十九的努力都重要嗎？
我感覺未必，今天的這個人純純的就是靠著，踏實勤奮，或者說是一份堅持，一份執著一樣可以收穫成功！
一個來自農村的孩子
劉偉是一個來自內蒙赤峰人，2013年來到的北京，因為沒什麼背景，又需要吃飯租房，陰差陽錯的來到了一家保險公司，做新客戶開發，和老客戶回訪。其實基本上都是新客戶開發，沒有什麼老客戶回訪。所謂新客戶開發就是，保險公司給你一堆的電話，你就挨著打電話就可以，所以簡單，但是比較枯燥，最最不容易的就是打一百個電話經常會掛機70個，剩下的就是不接的，因為保險公司的電話，來電顯示會看出來，所以每100個電話裡面，真正可以打通用的電話，只有區區3--4個，不要小看這3--4個，那就是你潛在的客戶源。
平凡的工作，常常只有底薪
劉偉就一天一天的打著電話，不要以為打電話很容易，保險公司從來都是低底薪，高提成的行業。因為沒有什麼背景，想靠著電話開單，真的很難，三個月不開單是經常性的，但是不要以為僅僅拿底薪就可以了，越是你不開單的人，考核越是嚴格，所以劉偉的同事，和他同一期來的人裡面，都走了就剩下他一個人。往前看和往後看，經常性的招聘，保險公司缺人是長期的，因為絕大多數的人耐不住每一個僅僅拿底薪的日子，尤其是在北京這個大城市裡面。
住在城鄉結合部，不敢亂花錢
劉偉的底薪不多，開單也是經常3個月才開一個單子，或者是4個月才開一個單子，每個月交了房租，拋了吃喝真正的月光族，手裡不剩什麼錢，雖然沒有大手大腳過，但是確實不夠花。
人生貴在堅持守得初心，方得始終
人生或者就是這樣，劉偉不是沒有想過放棄，只是不知道放棄了路又在何方。至於他的經理要不是看在他，經常性的努力份上早就不要他了。時間過得很快，一年兩年三年，一直到五年，劉偉熬走了保險公司絕大多數的老人，自己從23歲來公司，五年後的他也是28歲的公司老人啦！
個險裡面行業內有兩個名詞，一個是孤兒單，另一個叫二次銷售。
孤兒單我解釋一下吧，比如你剛剛來保險公司，你也無法開單，你可能會找朋友幫你開第一個單，但是個險的保單經常是保許多年的，每年都需要繳費，但是你可能幹不了那麼久，早就走了，那你開的這個單子就變成了孤兒單，孤兒單也是需要人來維護的。
二次銷售我解釋一下吧，比如銀行和保險公司有戰略合作，銀行負責代銷，當然了銀行不白乾。代銷之後的客戶信息屬於銀行和保險公司共同享有，但是保險公司開發新客戶很難，這樣的優質老客戶二次再開發那就容易多了所以這個就是二次銷售。
孤兒單也好，二次銷售也好，通常都屬於公司老人的專屬品，新認識碰不上的，也不會讓新人碰。
苦盡甘來的理財人生
28歲，來公司5年了，過完年之後，副總給了劉偉50個孤兒單維護，又給了他一些二次銷售的客戶名單，大家可知道這個意味著什麼，大海撈針似的打電話成功率很低很低，但是這些資源成功率，孤兒單100%，二次銷售是70%，這個就相當可觀了。因為你是公司的老人了，劉偉通過自己的努力一方面維護好老客戶，另一方面二次銷售新客戶，因為已經有購買保險經歷的人，讓他再次購買保險，並且是比之前更好的保險，那對於客戶來說更容易接受。
保險行業的兩極分化
保險行業很陽光，保險行業很辛苦，尤其是對於新人來說，真的不容易，劉偉通過自己的執著努力，成功的邁進了兩極分化中的另外一級。
保險行業的從業人員，經常是窮的窮死，撐的撐死，劉偉目前底薪+提成還不算是最高的，因為比他老的人還有，但是目前他的收入已經是每個月10萬了，因為個人所得稅的原因，個稅屬於階梯型的，收入10萬納稅是在45%的稅之後的收入，用劉偉自己的話說，好日子總算是熬到頭了，照此看一年100萬妥妥的，當然了這是一個理想狀態。但是，大家忽略了一個客觀事實，每個月都能夠賺怎麼多嗎？當然不能，但是3年左右還是可以完成的。好了大家不要眼紅了，看著怎麼多錢，但是誰又真的明白，為了今天，他背後的付出又是多少呢！
上面的這個真實的故事希望給大家啟示，劉偉這個農村來的男孩子確實是了不起，在別人放棄的時候，他還在堅持，別人都放棄了，劉偉沒有放棄，或許就是這樣的一份執著讓他走向了成功，大家估計只會知道他一年可以賺一百萬，但是誰知道他背後默默的付出呢！五年以來，賺底薪，提成幾乎沒有，住在城中村，吃飯也是蓋飯。其實人的成功或許需要這樣一些執著，需要這樣一些勤奮，希望能通過這個真實的故事給大家以幫助，獻給所有拼搏中的人，只要你努力了人生就沒有失敗，成功的道路雖然曲折，但是一樣可以到達終點站！
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