2018年6月29日，紅帽全球副總裁兼中國區總裁曹衡康（Victor Tsao），紅帽解決方案架構部總監劉陽（Steve），紅帽中國區市場總監趙文斌（Max）面對媒體解析未來紅帽公司策略。
曹衡康：紅帽已經轉型了，不僅是Linux，紅帽是全球最大的開源雲平臺的公司，我們不只是做Linux，這是為什麼我們是全球最大的開源軟件公司。今天我講三個東西，紅帽去年的情況給大家分享一下，第二，我們今年5月份在美國有一個全球用戶大會，第三，我上任之後對紅帽中國的戰略策略。
紅帽有12200個員工，在IT行業是排名前面的。我們在SAP500指數中的指標股，我們是全球第一個做到20億美金的開源軟件公司，國內目前有500多個員工，包含300位研發人員以及200位左右銷售服務相關人員。
今年是紅帽的25週年，所以我們有很多活動，25在人生中是一個quarter，回顧一下紅帽過去25年的征途，一開始是一個Linux公司，但是紅帽這幾年變化很多，在Linux領域已經變成最大的開源公司，可是紅帽覺得要跟趨勢走，從2001年開始就往雲計算相關的東西思考，那個時候雲剛剛起來，所以紅帽在2012年收購了ManageIQ，2013年發佈了Open Stack，正式進入雲計算公司，一個是容器，一個是PaaS平臺，之後收購了兩家公司，包括虛擬存儲，虛擬服務器，以及做自動化管理的軟件。
紅帽有三大技術支柱，第一個是基礎架構，包括Linux，還有虛擬服務器，虛擬存儲，第二個中間件，這個是Kubernetes，容器平臺，以及Open Stack，OpenShift和我們收購的CoreOS，第三是開發的自動化軟件，因為你有開發平臺之後需要自動化管理工具。
我們每年用戶大會都會提名一些企業客戶，他們會用紅帽技術創新，在紅帽的技術下開發很多應用。特別是現在互聯起來了，誕生了很多微服務，他們用紅帽的技術之後得到一些應用，峰會現場有全場八千多位嘉賓當場投票，經過兩天的投票選出來，涉及了航空業、運營業，金融業、政府等行業。我想中國客戶得到這些價值，這是我跟我的團隊的期許。還有很多混合雲的客戶，這些人是用到了紅帽最新的OpenShift架構的客戶。Linux客戶太多了，這是混合雲的客戶，我們做的還不錯。
很多人說紅帽到底幫客戶做什麼？數字化轉型。數字化這個名詞到處都能聽到，每個人都會講，但是你能不能做到。我們有一個紅帽開放創新實驗，這是我們的服務，這個服務非常創新，客戶會跟我們的顧問合作，我們在客戶那兒待12周，共同腦力激盪，我們會知道他的需求所在，他的業務流程，我們有顧問引導客戶，知道他的需求之後會為客戶制定一些解決方案。國內很流行米其林餐廳，米其林有一個特點，他在本身評價的時候看廚師本身，食材，工具、方法、流程，所以你真的要做到米其林餐廳要有很好的食材，很好的方法工具，他不只是看廚師，紅帽就是幫客戶打造一個餐廳，我們是告訴客戶方法、工具是怎麼做出來，讓一個傳統企業做到互聯網公司一樣，需求出來應用開發上市，甚至最短時間內把應用開發出來，讓企業像互聯網公司一樣，這就是方法論，我們會教給客戶，客戶說交給你做也可以，但是我們更傾向於賦予他們。所以那幾家得獎的公司都曾得到過創新實驗室的幫助，每個客戶都跟我講他們非常喜歡這種概念。
IBM本身的私有云架構，他也宣佈跟紅帽的私有云品牌OpenShift整合在一起。第二，微軟雲，微軟雲也宣佈跟紅帽合作，以前大家說微軟是我們的競爭對手，現在是我們的合作伙伴，現在很多客戶說我要到微軟用雲服務，你有沒有紅帽的雲軟件，所以微軟在他的平臺上放紅帽的軟件，包括Linux和OpenShift，現在，OpenShift可以管理微軟的Azure也可以管理紅帽的OpenShift，這是和微軟之間的合作。
最後是中國策略展望，中國的戰略也不難，我總結了幾條，3C、3P，第一，雲（Cloud），剛才的記者說紅帽不僅僅是Linux公司，紅帽現在更是一個混合雲的解決方案提供商，第二，客戶（Costumer），我要不斷地為客戶創造價值，我們的開放實驗室幫客戶做轉型，緊跟整個行業，比如製造業做IOT，還有人工智能，透過紅帽平臺開發人工智能和大數據。第三，社區（Community），開源最重要的是社區，我們會在國內持續加強開源社區作為一個協調者，因為我們紅帽給社區的代碼非常多，我們也希望很多IT人才帶著他的代碼到開源社區。第一個P，產品（Product），我們有很多產品，一起打包，告訴客戶這些東西對你企業有很大的價值，你要做數字化轉型要有產品。第二個P，合作伙伴（Partner），合作伙伴非常重要，我們要建立很好的生態系統，所以我們不斷開發合作伙伴，培養合作伙伴，建立合作伙伴的社群，同時供應廠商，包括華為、聯想、浪潮、曙光等等都是我們的合作伙伴，他把服務器送出去，希望一定標配紅帽的Linux。最後一個P，People，我要幫助企業培養人才，同時在社區中培養人才，公司內部也要培養人才，這是3C和3P的綜合戰略。
紅帽還有一二三，第一，全球第一大開源軟件公司，二，兩不做，不做硬件，硬件交給硬件公司做；不做應用，應用開發交給合作伙伴，但是我提供所有平臺軟件，三，我要給客戶最好的產品，最好的客戶體驗以及最好的客戶價值。很多人說紅帽為什麼賺錢，紅帽給客戶的東西不只是產品，給客戶的是最好的體驗，因為他是訂閱服務，客戶要體驗好才繼續使用，就好比你們在網上買手機產品，在APP商店買手遊，在音樂平臺買音樂，你們會付費是因為，第一，你覺得體驗好，第二，你覺得他有價值，如果做到這兩點，你才願意花錢買，紅帽就做到這些讓客戶願意掏錢買我的產品。
最後補充一點，什麼叫做二不做，這張圖就代表了，這是一個IT企業的藍圖，什麼硬件，什麼OS，什麼PaaS、中間件，管理平臺，所以紅帽除了底層硬件和上層硬件不做，其他的通通有，包括OS，虛擬服務器，虛擬存儲，Linux管理平臺，還有Open Stack，容器架構，OpenShift，中間件有全世界最好的，同時還有很多管理軟件，開發軟件。紅帽二不做，不做硬件，不做應用，其他的都做。
劉陽：我叫劉陽，在紅帽做方案，我給各位彙報一下，紅帽企業技術轉型有一個動態，這個動態來自不久前紅帽年度的盛會，紅帽的方向就是在雲的環境中提供全站的解決方案，雲的環境越來越多元化了。我們的服務對象是中國的企業，在互聯網+的時代，很多中國的獨角獸級的高科技公司，對中國的GDP貢獻不斷的提高，我們的網民全世界不是第一就是第二，我們有很多高科技公司越來越強，在世界範圍內影響力越來越大，但是我們還是有很大的發展空間，那就是網絡用戶的滲透率。我是做IT的，很瞭解企業有一個困難，傳統企業做了30年的IT，他的內部很多業務是靠IT支撐的。但是現在有全新的互聯網思維，服務於天天用互聯網的人的要求，原來的IT投入怎麼辦，怎麼把IT資產變成一個真正數字化的企業，這是我們提到的，他需要平衡，業務創新和IT的運營現代化平衡，最終才有競爭力。
所以數字化轉型很多公司和同行都在提，有幾個關鍵點，我們總結了五個方面，在這裡面，最下面的是開源，是一個基礎，因為開源意味著技術來源於大家，不是某一個廠家或者某一個商業利益。哪怕真的有一天紅帽公司沒有了，但技術如果還有生命力，它一定會存在，用戶不會因為這個損失很大的投資，這是一個非常重要的基礎，在這個基礎上解決五大方面的問題，才能真正使企業走向創新的道路。
核心上來講，企業需要一個全棧的技術支撐平臺，紅帽有很多產品，除了硬件和應用以外，其他的都做。我們現在是一個互聯網的時代，企業在追逐還沒有納入到互聯網裡的人，他們對於企業來說是潛在的新的用戶群體。企業要做什麼？就是要做雲衍生應用，你如果想像微信支付和支付寶一樣，迅速把每一個業務推送到小賣部，你的應用一定要貼合用戶使用習慣，要迅速上線，你的功能要不斷的調整符合客戶變化的要求，而且你的團隊從開發到運維一定是非常流線的，而不是非常長週期的過程，所以變成這幾個快才能達到創新。
過去我們做項目的時候一個小組成立，第一件事是要花一個星期決定用什麼工具什麼流程，找一堆技術部署各種各樣的配置管理和開發工具，現在統統不需要了，一個帳號就搞定了。另外我們講到傳統企業是挺難的，因為他沒有自己的機器，所有用戶都運行在雲上，對於傳統企業來講，20年前最火的就是用JAVA，現在JBOSS已經是成熟的產品了，現在的方案，比如使用OpenShift，我們可以先把容器層面和基礎設施層面變的富有彈性，自動化、可擴展。如果你要開發新的應用，我們可以專門把OpenShift集成一大堆開發應用方面先進的框架和服務等等，開發一些現代化應用。另外原有的應用，在保證雲環境的彈性可擴展的前提下，可以立刻上線使用，然後慢慢再去遷移，這個技術的遷移和平臺保證，以及過程的平緩，對企業來說是很重要的。
在雲原生應用這個部分，現在的企業做業務創新很大程度上要在雲原生應用上下工夫。我們有四個重要的點給大家彙報一下，我們有一個OpenShift系統，可以把OpenShift加入雲服務功能，打造一個網上服務，比如我要創業，我們兩個人坐在網吧，開一個帳號，選擇一個工具，立刻開始規劃開發甚至上線，這個服務是由紅帽提供的，用的是谷歌和AWS雲平臺運營的。第二，重要的勘察工具，Eclipse是開源的集中環境，現在這個Eclipse Che是基於瀏覽器的，你再也沒有必要在筆記本上裝一大堆開發軟件，你只需要訪問它就好了，它全搞定了，後面的一切作為服務。我們為企業提供企業內部版本，幫助企業打造屬於他的雲原生平臺。第三，OpenShift Serverless，什麼叫無服務器，我們現在有一個系統，比如滴滴上線之後，要登錄，開帳號，我現在這個開帳號的功能不開發了，網上就有一個雲認證的服務，這就叫無服務器化，我們原來所有的訪問用瀏覽器訪問，現在叫負客戶端，就是手機應用，我們可以瞭解用戶的使用習慣，使用的好和壞，但是核心的業務功能全部是在在雲上共享和使用的，這一塊是很重要的。 另外是中間件，還有新的雲服務平臺，iPaaS，你要集成系統和其他的應用，不用裝服務中心了，在網上直接開一個帳號就可以用我們的工具完成。
我們在做什麼？完全雲化，將來創業直接去網吧，打開機器做完什麼都不會留下，都在雲上。所以我們希望培養新一代的面向雲衍生應用的開發人員，而這個群體的增長速度是非常快的，在兩三年內已經超過一百萬人。下面一塊是管理運營問題，最核心的在混合雲，甚至多雲，現在企業可能又要用谷歌的還要用亞馬遜的。 另外一個是自動化能力，我到開發環境，運營環境裝上去，這個安裝太難了，需要自動化，包括快速投產。紅帽的解決方案裡有系統健康能力，有集中自動化，做自動化部署、上線等等，然後有一些混合雲的管理監控，還有一大堆做支持的人，系統會自動的檢測缺陷，會通知你提醒你要做什麼，結合所有這些，我們能做到什麼，這是新的更新，我們收購了CoreOS，把它跟OpenShift結合在一起，其中很重要的一塊是管理和Linux部分。另外是自動化的功能。舉個例子，比如我有一個私有云數據中心在上海，我買了阿里的服務在杭州，還有騰訊公有云在深圳，現在三個數據中心的點跑了100個應用，但是你不知道哪個用戶請求在哪個數據中心，這個時候杭州阿里雲的某個點發現出現問題，他會通過自動化的工具捕獲通知負載均衡器，你不要把用戶請求導到那個點了，你導到其他的點，由它自己解決問題，等這個問題解決之後，再通知服務器可以恢復了，這一塊是非常重要的管理。
最後是混合雲，多個公有云環境和私有云環境，一定是互聯互通的。我們的解決方案，不但有針對與私有云的，還包括公有云的，整體的管理和基礎設施是一體的。剛才我講的例子是多雲+混合雲，我們怎麼保證整個企業系統是完全健康的。比如，今年因為機房地址選好，還沒有大規模的機器進來，我的核心繫統選擇放在公有云上，也許明年下半年做好這個系統了，把機房遷過來，這個遷移過去是一個工程，需要找傳統公司做差不多一年到半年，現在容器技術平滑無縫的從公有云遷回到機房，這是對混合雲的解決方案。
紅帽繼續發展容器認證的鏡像，有大量開源的專家幫助企業用戶預先構建這些OpenShift上可以用的環境，大家可以下載，可以使用等等。
我們在新的應用上也提供很多中間的服務，這一塊有一個詞，Kubernetes操作器的ISV發展勢頭，OpenShift是一個平臺，你告訴他我要起一個節點，我要關掉一個節點，往往是由管理工具做的，管理工具是編成使用或者手工操作，這個操作可以讓直接嵌入OpenShift平臺的軟件廠商，他通過調用API的方式管理，比如手機可以接電話，掛電話，黑名單，有一個軟件可以自動黑名單，這個操作信息可以幫助我們深度使用OpenShift這個平臺的SIV，智能化的運營和管理雲平臺。 另外，整個OpenShift作為企業雲的操作系統，我們需要一個巨大的生態，所以我們從諮詢到方案的提供等等方面都有全球比較大的廠商的參與，我們在這一塊也進一步的發展。
我們的中間件看似很傳統，但是我們已經把OpenShift容器化了，這個軟件就像一個集裝箱裡塞一隻大象可以，但要把大象塞到冰箱不行，我們的OpenShift相當於冰箱或者集裝箱，那個大象就是中間件，跟我們的容器完全能配合在一起，為企業提供新的功能，另外，基於公有云已經完全服務了，企業集成的帳號一開就可以直接用了，不是買了軟件安裝實施才能用。所有的基礎設施都是跨多雲平臺的。
紅帽只有一個理念，針對任何應用任何環境，我們一定努力追求提供一個一致的體驗，不去鎖定你的技術，這是紅帽能夠成功的一個秘訣。今天的內容就這些，謝謝大家。
問答環節：
記者：我有兩個問題，第一個問題是關於OpenShift的，在5月份的紅帽全球峰會上，OpenShift也有很多聲音，OpenShift和目前主要的雲供應商的相容性怎麼樣，因為它是主打在混合雲環境的，對企業來說，它能夠為企業解決最大的問題和痛點是什麼？
曹衡康：所有的品牌公司，你發覺雲公司，不管是亞馬遜、Azure、谷歌等等都是用開源產品開發，因為成本，第二是他本身組合開發的概念，所以你的公司做出來的速度快，那麼所有目前的容器開發平臺都是用Kubernetes開發，紅帽是在Kubernetes架構中最大的廠商。開源的概念是我為人人，人人為我，我們是所有Kubernetes裡最大的代碼貢獻者，包括在Linux一樣，所以在開源社區是領導地位。很多國內的公司也在開源，在做軟件開發，可是他不做貢獻，漸漸的就沒有江湖地位了，這是我們這方面的優勢。
劉陽：我確認一下你的問題，我們的OpenShift和其他做開源的公司也在做類似軟件的對比，這裡面最核心的價值，企業為什麼用混合雲，他用公有云+私有云的原因是公有云只有一部分的價值，OpenShift最核心的功能是兩塊，第一，保證公有云和OpenShift無縫的轉移，第二，OpenShift能帶來一個完全標準化快速交付的能力，他是雲原生擁有的基礎，有了OpenShift你可以很快的不用花很大的代價把項目組立刻投產，開始開發，迅速開發應用上線，無論先上公有云還是私有云，這兩者之間是非常容易轉移的。
Max：有一個小細節，去年就發佈了紅帽和AWS的合作，在混合雲情況下，如果一個企業在OpenShift上可以忽略掉後面是什麼雲，他可以在OpenShift一個軟件上無縫的調用任何一個雲，而且在客戶體驗上看不到區別，這就是體驗的問題，一個非常大的特點。
記者：我知道去年的一個分享，說在2018年要大力發展金融行業市場，不知道現在我們對金融市場的情況是什麼樣的？
曹衡康：首先謝謝你關心紅帽，金融界是今年在全球以及在中國最大的行業，紅帽的東西適合任何行業，各行各業都需要紅帽，國內也是，去年有非常多的金融客戶，金融業是我們目前行業裡佔比最大的，我們也希望去年使用紅帽的客戶同意分享變成我們的案例，希望很多客戶接受各位的採訪分享他如何使用紅帽成功的技術。
Max：稍微做個小廣告，金融行業的重點，我們正在和一家媒體，在未來兩週之內發一個特刊，針對金融行業的案例研究，是公開發行的，我們有三個案例，一個是國外的，國內的兩個是基於去年真實的案例，我們的戰略性產品。第二個部分是敏態業務的案例，國外的是國外最大的銀行，國內也有兩個，是主編採訪那邊的CIO，所以先做個廣告，我們很快會正式發行，這裡面都是一手資源，都是純應用開源技術，裡面很多用OpenShift和人工智能技術，怎麼做銀行的服務。大概在7月中旬正式發行。
閱讀更多 科技船長 的文章
