（標題沒有寫錯，但不反對關於譁眾取寵的指摘）。
可以理解賣方（對賣點）的猴急心情：
一是所謂的瘌痢頭兒子自家好，因為心血和付出增加了主觀認同；
二是希望挖掘更多不管是不是賣點的賣點，來為銷售增加安全感，儘管有時候屬於走夜路唱歌，為自己壯膽而已。
賣點就像賣房一樣，70%取決於銷售天氣即大勢：市場旺銷，賣點的效能會放大；反之，在今天開始理性（未來可能進一步矯枉過正）的市場裡，賣點自己要開始做減法，因為給予賣點施展的空間在收窄。
一、關於賣點的兩個辯證
（一）多賣點等於沒賣點
儘管上文說到理解賣方，但從實際效果而言並不贊成，因為賣點不是單純疊加和拼湊即可的，賣點是需要成本（廣告費）來表現的——看起來為自己掙的面子，是需要自己真金白銀來埋單的，否則那些不登堂入室的賣點，就成了待字閨中的“剩點”。
就算不考慮成本問題，賣點也不是一個正比例範疇：賣點越多越好，看起來是在打動客戶的時候增加了籌碼，但過多籌碼的反作用（換位在被動接受賣點的消費者而言），反而不容易記住最打動自己的那個“最賣點”。
Less Is More，並不僅僅是美學，也是營銷觀點。
賣房子是賣賣點麼？
也對，也不對。
在今天的房價面前，大多數人都是傾盡全力，所以在對待這個可能“掏空了一個家族甚至透支幾輩子積蓄的特大宗消費品”面前，心態一定有所失衡，與天文數字總價相對應的，是你對房子要求的苛責，所以買房和裝修，不可避免都走到了遺憾工程的定義括弧裡。
認同消費者的這種心態微妙，你可以理解購房者在選房過程中的“兩害相遇取其輕”——好位置的舒適面積段，買不起；
遂降冪向下：
購買力OK的，在位置、樓層和麵積中，遊刃有餘；
大多數反之，在“舍位置、舍地段、舍配套、舍交通”中自我閹割，總有放棄項，來成全“最不能放棄的那個底線標的”，那個就是此購房者心目中的“最賣點”
很明顯，購房者心中的最賣點，和業主方、營銷者心目中的最賣點，多數時候不是同一個賣點，這是後者的錯，因為你不懂客戶的心。
（二）共享賣點VS個性賣點
很多時候，我們挑選合作項目的時候有兩面性：
一個全新區域裡，優點是沒有競品，缺點是沒有氛圍，槍斃！
一個競品扎堆的區域裡，有點是人氣充裕，缺點是競爭慘烈，槍斃！
兩種槍斃之間，很多時候也在運用“賣點哲學”來取其輕。
（就今天的主題）適合拿後者說事——
面對面的兩個或N個項目，他們的賣點前幾項，具備兩個特徵：
（1）你有我也有
（2）因為你有我也有，拿出去都不具備USP
當然也不能極端到“既然如此，共性賣點都不算賣點，都不要宣傳”，因為至少在對待外（區域）來客戶中，賣點還算是賣點，只是在近端的競品項目PK中，屬於多說不宜，因為說了也白說，殺傷力有限。
儘管還不至於極端到“優點是自我吹噓的，缺點是對手誹謗的”，但“唯有特點是自己的”這話總是不錯的。
所以，在“市場大環境不唆使買房”的輿論環境裡，客戶的耐心是有限的，能聽取銷售人員的宣導時間也是有限的，“爭取最短時間把項目的核心一句話說清楚”，不是消費者煩躁，而是市場也只給營銷一次命中的機會。
二、推廣中“一個賣點的保質期”
有個觀點需要明確或者說防止矯枉過正，即在一個時期最好只能有一個賣點，但並不支持“一個賣點吃全盤”的論調，這也是一個市場競爭不激烈時候的做法，在今天已然不合適。
我們反對在一個項目的某一個階段，同時推出十大賣點（寫軟文需要除外）；但我們也反對一個SLOGEN吃五年的做法，緣何？
首先是市場時機變了，“給你一個五星級的家”算不算一個好的賣點和企劃？
算，確切說是當時算；
放到今天則未必：因為今天的社區開發容量、開發週期、市場環境、競品策略，都發生了翻天覆地的變化，當年可以如今不可以。
這裡不得不提上海佘山銀湖別墅的三段式賣點輸出：
在佘山剛剛有了別墅區苗頭的時候，面對“除了佘山什麼也沒有”的環境，當時那句看起來虛無縹緲的“
一流江山必屬一流名人”，當然是一句精闢的賣點企劃，因為沒有實體可說，就強化佘山之於上海的唯一屬性咯。待到2008年，佘山經過包裝和炒作，其上海“一山富人區”被共識，且隨著9號線的開通，其和市區距離拉近了，這時候佘山銀湖成為區域的先驅樓盤，自然有指點後生的底氣，遂有了“成熟佘山還看銀湖”；
第三週期是交房期，彼時該項目已經是佘山的老油條，既有調性也有配套，這時候風格又成了它區隔於競品的賣點，看起來平鋪直敘的“純正獨立北美草原風格別墅”，卻直指那些挑花眼客戶的心，排斥其他標榜自我，姜太公釣魚的悠然，是因為有了前期的量價成熟於胸。
一個策劃人員的優劣，不僅是在其面對一張白紙時候的想象力，更在於應對變化時候的調整，以及這個調整過程中和之前接駁處的自然過渡不留邏輯缺口。
三、算不算賣點，實戰見
閉門造車最大的被詬病，就是沒有經過市場的檢驗，而實踐中給予的反饋，需要營銷特別是策劃人員儘快調整。
有些賣點是前期所不可能發現的：
比如銷售中的客戶特性分析和發現，
客戶購買理由和局部抗性，
客戶構成，
客戶使用方式和理由。
這些賣點看起來是客服反饋的數據分析，但這些賣點很可能通過包裝之後轉化為“二次銷售的人群認同感黏連”，比如當年的上海青年城，空姐群體到底有沒有？
至今是一個謎，但並不妨礙其成為對外宣傳的一個切口——
1、空姐都買了，可見鄰居素質還不錯
2、空姐都是美女哦，你懂的
反之，有些前期被甲方和營銷策劃人員言之鑿鑿認定的賣點殺傷力，在事實中發現不過如此，或者說目標消費群體並不買賬，這時候調整是必須的，關鍵是用新的或者包裝過的“實證賣點”來替代原先那些乾巴巴的一二三四。
面對市場，不改不行。
賣點來自於賣方，包括所有權屬者、營銷、策劃等各種角度和立場；
但賣點最終是否成為賣點或者成為第幾賣點，取決於市場和消費者買不買賬&埋不埋單。
一句話——市場不是耍酷，是殘酷。
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