標題:找鋼網遞交IPO招股書:去年營收175億 淨利潤1.014億元
鋼鐵電商平臺找鋼網已於近日向香港聯交所正式遞交招股書，申請赴港上市，成為第一批向港交所提交上市申請的AB股結構公司之一。據招股書公開信息顯示，找鋼網在2015、2016、2017年營收規模分別約為人民幣61億元、90億元、175億元；三年交易額分別約為人民幣182億元、363億元、639億元，年複合增長率為87.5%。找鋼網的總毛利由2016 年的人民幣3.41億元增加41.5%，至2017年的人民幣4.83 億元，毛利率由2015年的0.6% 增加至2017年的2.8%，2017年公司純利潤為1.014億元。
招股書資料顯示，找鋼網主要營收來自於聯營和自營業務。在2015 年、2016 年及2017 年，找鋼網聯營模式下的鋼鐵貿易營收分別為人民幣1,788萬元、1.01億元及1.40億元，複合年增長率為179.7%；自營模式下的鋼鐵貿易營收分別為人民幣60.67億元、87.20 億元及172.28 億元，複合年增長率為67.9%。
據悉，找鋼網於2012年在上海創立，目前已涵蓋了網上鋼鐵貿易、物流、倉儲加工以及供應鏈金融等服務。通過這些不斷髮展的生態系統，找鋼網將鋼貿行業價值鏈上的參與者聯繫起來，並有效解決了過往中間環節繁冗低效的行業痛點。截至2017年12月31日，來自全國31個省份、292個城市超過94,000 名客戶成為成為找鋼網的註冊用戶, 找鋼商城向這些客戶提供了超過388,000種不同的綜合配套鋼鐵產品。藉助於優秀的客戶體驗，過去3年，找鋼網平臺上重複購買的客戶訂單分別佔網上平臺訂單總數的65.0%、73.4% 及79.9%。憑藉著龐大的下游用戶基礎，找鋼網吸引了超過100家鋼材製造商與其建立長期合作關係，其中包括鞍鋼、首鋼、中天鋼鐵以及永鋼等知名鋼企。此外，找鋼網還將業務擴展至韓國、越南、泰國、阿聯酋、緬甸及坦桑尼亞等境外六個國家。
從IT到DT，在鋼鐵行業，數據分析能力至關重要，找鋼網強大的行業競爭優勢就來自於此。根據弗若斯特沙利文的資料，「找鋼指數」是目前鋼鐵貿易行業中具影響力的資訊門戶之一。找鋼網的大數據能力已成為其提高網上平臺用戶黏性及推動網上平臺客戶及供應商增長的重要環節。
過去幾年，找鋼網相繼投資了找油網、牛材網、秒加等電商平臺，擴充了其在行業內的版圖，而這些被投企業也在各自領域展現出較強的競爭力。
作為產業互聯網的標誌性企業，找鋼網在發展中獲得了眾多投資機構的加持與行業主管部門的肯定。在已完成六輪融資中，經緯中國、IDG 資本、華興資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、險峰長青、真格基金、京西創業、中泰證券、中俄投資基金等多家知名機構成為了找鋼網的投資人。此外，找鋼網還被商務部評為“電子商務示範企業”、工信部“製造業與互聯網融合發展工業電子商務平臺試點示範企業”，同時被中國互聯網協會、中國人民共和國工業信息部評為“中國互聯網企業100強”。
以下為找鋼網CEO王東公開信：
打開這封信的您，也許是我們所在行業的參與者，也許是其他行業對我們有興趣和關注我們的朋友。
如果您是我們所在行業的參與者，您可能來自於中國難以計數的建築工地之一，可能來自於中國不計其數的工廠之一，可能來自於中國大量的鋼鐵貿易公司之一，也可能來自無數的圍繞這個龐大產業周邊的礦業、焦煤焦炭業、倉儲加工業、運輸及金融行業。這六年來，您見證了我們-----找鋼網從無到有的快速崛起過程。
六年前，我和我的合夥人拿著100多萬美金的天使投資創辦了找鋼網，這點資金在數萬億級人民幣的鋼鐵行業微不足道。我們誕生於鋼鐵行業“鋼貿危機”時代，我們發展於險峻的競爭環境中，我們的同行大多是上市公司、大型央企或國企。與他們相比，我們沒有強大的背景、品牌背書或龐大的低成本的資金，更沒有老牌鋼鐵貿易集團的積累與客源。我們的初創團隊只有11名員工，在100多平米的小辦公室，用一張乒乓球檯做會議桌。但與他人不同的是，我們擁有對這個行業過去、當下、未來深刻而獨特的理解，擁有旺盛的創業熱情和矢志不渝的使命感。
六年後的今天，我們擁有1300多名員工，產品及服務覆蓋了中國31個省份、292個城市及海外六個國家，我們平臺連接了100多個鋼廠、3000多家供應商和9萬多名註冊用戶，大量的倉儲、加工和物流公司圍繞著我們的平臺為我們的上下游客戶提供服務，傳統金融行業開始逐步通過我們平臺進入鋼鐵供應鏈領域。我們推出了找鋼指數等移動應用，大量的行業人士通過我們的軟件和數據產品來獲取數據信息輔助其做商業策略判斷。我們的投資者，也從最早的天使投資人，增加到著名VC以及產業投資者和國家主權基金。六年來，我們的商品交易總額從零達到了600多億。同時，高速的發展和出色的業績使我們獲得了中國國家商務部頒發的電子商務示範企業、中國國家工信部頒發的製造業與互聯網融合發展工業電子商務平臺試點示範企業、中國國家標準化管理委員會頒發的國家級服務業標準化試點單位、中國國家交通運輸部“無車承運人”試點單位等認可和資質，並於今年4月4號被《人民日報》的頭版頭條文章點名肯定。
我們的快速發展來自平臺上下游客戶群體及平臺生態客戶群體的認可和支持，對平臺下游的買家，我們提供了購物、倉儲、加工、物流、金融的一站式服務，改變其過去向多個商家詢價、議價和購買、售後服務的繁瑣，大大提升了客戶的效率。對平臺上游鋼廠來說，我們通過互聯網零售改變其原有集貿批發式的銷售模式，帶來更好的毛利、更快的週轉速度。與此同時，在我們平臺生態中的倉儲、加工、物流企業等服務提供商也因為我們的賦能和流量分發獲得了更充沛的訂單和更高效的週轉效率；我們基於行業大數據和對行業的深刻理解搭建的行業信用模型和供應鏈金融系統，也為未來大型金融機構進入這個萬億級市場提供了精準和安全的數據管道。
回望歷史，在中國改革開放後的幾十年裡，不少傳統行業都經歷了渠道大規模整合的過程，傳統貿易商逐漸減少，超大型的零售機構逐漸崛起。而現在，中國支柱產業之一的鋼鐵行業也將迎來渠道大變革的時代。
我們堅信，這個萬億級的鋼鐵市場，在如今的行業環境下，正在迫切的呼喚一個有品牌的、能提供全國化、標準化和一體化服務的超大型電商平臺的出現，我們的出現可以說是應運而生、順勢而為。伴隨著平臺規模的擴大，通過長期積累形成的行業大數據環境會逐步發揮更大的作用，我們的鋼廠和平臺供應商可以通過這些數據來逐步讓以銷定產甚至定製化生產成為可能，而這些數據還能給所有平臺相關者及公共政策制定機構帶來及時、全面、自動化甚至智能化的數據服務和AI服務。
我們堅信，未來中國鋼鐵行業，只有同時具備以下三種能力的渠道或平臺才能取得更好的發展，這三種能力分別是：全國化經營能力、數據處理能力和一體化服務能力。全國化意味著規模化優勢和品牌優勢，數據處理能力意味著更高效和科學的運營，一體化服務意味著買家更強的忠誠度、粘著力和平臺的多維度競爭力。
毫無疑問，在當今互聯網時代，同時具備這三種能力的一定是一家“互聯網+鋼鐵”的公司，一家工業電商平臺。而找鋼網正是這個領域的先行者和領先者。如果我們能夠順利登陸資本市場，本已領先的我們在獲得更充實的資本和更好的品牌後，我們之前的短板會被補齊，我們也將擁有更加強勁的後續發展動力和更加美好的未來。
在這裡，我要特別的感謝我們的客戶，是你們的支持，讓我們從一個在乒乓球桌上辦公的11人小團隊變成了今天的找鋼網，讓我們最初的創業夢想一步一步變成現實。
如果您是行業之外關注我們的朋友，鋼鐵對於您來說，可能是一個既熟悉又陌生的事物。但其實，它無處不在，我們開的車、住的房子、使用的各種工具，都有它的身影，所有的建築和工業品，鋼鐵都是最主要的原材料之一。總之，如果這個世界沒有鋼鐵的生產與流通，就無法順利運轉。
看世界工業發展史，英國曾經是全球第一個鋼鐵大國，繼而是美國，然後是日韓，而現在，中國是世界最大的產鋼國，幾乎佔全球一半的生產份額。可以這樣說，中國如此龐大的產量、豐富的生產品種和完備的配套生態體系，已很難在其他中小型的發展中國家複製。全球最高比例的鐵礦石不斷的輸入到中國，在中國冶煉為鋼鐵，再加工轉換為其他工業品直接或間接的流轉到世界各地。龐大的且低成本的鋼鐵加上與之配套的鋼鐵供應鏈體系，是中國工業化快速崛起的基礎，使中國逐步成為全球工業大國。
與全球第一鋼鐵生產大國相匹配的，是中國擁有全球獨一無二的萬億級的、極具中國時代特色的鋼鐵交易市場。在過去，鋼鐵從鋼廠生產出來到最終工業消費者手裡，要經過多重繁瑣的流轉環節。而現在，伴隨著中國鋼鐵產能供大於求，行業的供需不平衡，中國鋼鐵的貿易流通環境需要重塑，流轉次數更少、流轉效率更高成為新時代和未來中國鋼鐵流通的主要趨勢。同時，鋼鐵是一種非常標準化的產品，易存儲和物流，非常適合電子商務。所以，代表更高效率的互聯網電商平臺勢必成為未來中國萬億級的鋼鐵貿易流通市場的重要渠道。
我們已經是這個領域領先的電商平臺。在這個平臺裡，不但會凝聚越來越多的鋼廠和買家，也會聚集越來越多的倉儲、加工、物流等線下服務企業，平臺會有效的輸出各種SaaS化產品鏈接各個線下實體。隨著平臺積累客戶消費數據的增多，平臺的金融服務將會隨之而生且逐步發展壯大，會成為這個行業的信用與結算中心。伴隨著平臺發展，行業大數據環境會相應而生，製造者、流通者、消費者、投資者可以根據行業大數據進行相應的商業策略分析和判斷。隨著數據的逐步豐富，AI的力量將會崛起，她將鏈接所有平臺的參與者，讓他們使用Zhaogang.com【Work at ZhaoGang.com】。
朋友們，中國正在從一個全球工業大國向工業強國邁進，而鋼鐵是工業最重要的基礎原材料行業，伴隨這個過程，中國也將從全球第一鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進，這種巨大的轉型在當今的信息時代離不開互聯網這一重要載體，Zhaogang.com，必將在這個過程中扮演極其重要的角色，我們的使命是：用互聯網鏈接鋼鐵產業的各個方面，依託中國工業化的規模優勢，從鋼鐵入手，逐步成為全球最大的工業電商平臺。
歡迎和我們一起，參與到這樣一場波瀾壯闊的時代大潮中來！ ！
王東
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