B2B內參消息 近日，領先的玻璃行業供應鏈平臺「聚玻網」完成近億元A輪融資，由雄牛資本領投，前海母基金等投資，青桐資本擔任獨家財務顧問。
「聚玻網」創始人兼CEO康明柱表示，本輪融資將用於人才引進、市場拓展和研發等方面。
1996年，康明柱進入玻璃行業。20多年的經驗積累，讓他對行業有了深刻認識：上游原片廠區域性強，規模較大，集中度相對較高，庫存壓力較大；中游加工廠十分分散，利潤空間小，採購渠道長，採購效率低，缺乏議價能力；下游幕牆公司工程損耗較大等。此外，玻璃行業的各類服務也需要升級：如玻璃加工廠需要更為優質和便捷的物流服務、更為及時和可靠的設備維修服務、以及更為專業的供應鏈金融服務；幕牆公司也需要更好的技術服務以降本增效。
“玻璃是無可替代的建材產品，中國是玻璃大國，但玻璃行業又十分傳統，玻璃行業需要供應鏈的創新變革，需要更高效的服務，也需要與信息技術的深度結合。這就是「聚玻網」成立的初衷。 ”康明柱表示。
「聚玻網」自2016年4月正式上線以來，迅速聚集了一大批玻璃原片廠、玻璃加工廠、幕牆公司在平臺上開展交易，目前已經發展成為全國性、全產業鏈的玻璃交易和服務平臺，涵蓋採購、供應鏈金融、物流服務、設備維修服務、技術服務等綜合業務。
「聚玻網」商業模式的特點和平臺優勢主要體現在以下方面：
1.具備全產業鏈的優勢。服務上、中、下游的玻璃原片、玻璃加工、幕牆等各類企業。
2.建立了全國性、跨區域、多品類的交易平臺。公司經營玻璃原片、輔料、幕牆等多種品類，擁有八個運營中心，覆蓋全國主要的玻璃生產和消費市場。公司利用全國性平臺優勢，已開展跨區域的玻璃交易，突破常規玻璃運輸半徑的限制。
3.變革了玻璃採購模式。通過玻璃原片的集採和幕牆的平臺招標減少了供應鏈層次，提高了供應鏈效率，降低了供應鏈成本。
4.建立了綜合的增值服務平臺。為客戶提供一站式的供應鏈金融、物流、設備維修等服務，提高了客戶的服務體驗，增強了客戶的粘性。
康明柱說：“「聚玻網」立志做玻璃供應鏈的變革者和玻璃行業資源的整合者，希望推動整個玻璃行業生態的優化和升級，讓行業更加良性、高效地發展。”
雄牛資本合夥人王霄表示：“傳統的玻璃供應鏈服務模式需要升級，存在很大的優化空間。「聚玻網」團隊在玻璃行業經驗豐富，能夠有效制定發展策略及把握髮展節奏，市場拓展能力和執行力強大。作為玻璃供應鏈的變革者，「聚玻網」在上線不到兩年時間內，經營業績大幅增長，產業資源聚集效應逐步顯現，已形成明顯的先發優勢及核心競爭力。我們將全力支持「聚玻網」發展成為全國性、全產業鏈、綜合性的玻璃供應鏈平臺。”
青桐資本合夥人湯蕊菱
表示：“B2B是一個高度可複製的賽道，也是青桐關注的重點之一。玻璃行業中、下游高度分散，由於玻璃易碎、難二次切割的特性，對於交易的效率和運輸的安全性有較高的要求，但是受限於傳統銷售方式中下游訂單長期處於分散、不穩定的狀態，運輸也較為粗放。「聚玻網」打造了一支業內資深的專業團隊，通過互聯網的方式整合、重構了玻璃產業鏈，技術驅動降低工程損耗，我們十分期待「聚玻網」能夠成為B2B行業的又一龍頭企業。頁子
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