萬興科技董事長吳太兵比起上一次見面要瘦了一些，他調侃那時的自己有些浮腫，現在更加註重健康，每天都會快走，一走幾公里，還學會了游泳。萬興科技上市之後，吳太兵最大的變化是更加關心業務了，更關心行業的發展，現在的他會參加一些行業峰會。如果是上市之前，則需要更多的時間和經歷花在跟投資者和監管機構的溝通上。
吳太兵帶領的萬興科技是為數不多的出海成功的中國企業，從PC到手機再到IOT，從視頻到數據再到雲計算，萬興科技一直都扮演著創新者和連接者的角色，整合了全球的優質資源，用戶遍佈全球200多個國家和地區。吳太兵推動了消費類軟件行業的發展，並帶領萬興科技正從消費類軟件服務向服務類軟件服務進行全面的升級。2018年中國互聯網企業出海正茂，而萬興科技卻將重心迴歸中國，ALL IN IOT，讓我們來看看上市之後的吳太兵對互聯網的未來又有哪些新的思考。
關於出海
- 出海輸出的模式正在改變
前不久吳太兵參加GMIC的一個很深刻的感受，就是越來越多的中國企業走出海外的時候，不僅僅是把本來在中國的東西賣到海外去，而是去開拓一個新的市場。過去是利用成本優勢和價格優勢，而現在很多中國企業，包括萬興科技在內，進入海外市場的時候，越來越依賴於自身的產品和商業模式的創新。時代在發生很大的變化，當海外沒有東西可以copy和follow的時候，最終要自己去創造一些新的商業模式，新的產品和服務。過去是copy to China，現在是copy from China，這是非常大的變化。從未來看高端的自主品牌的產品、服務和商業模式的出海輸出會是趨勢。
- 出海更應注重產品的創新
吳太兵給出海企業的建議是永遠不要放棄中國市場，特別是不要因為簡單的地域擴充（外延式的擴充），而忽略了產品創新與商業模式的打磨。因為下坡是容易的，上坡是很難的，通過簡單的地域複製，也許短時間內能獲得成功，但是很有可能在產品創新上會後院起火。像某些手機公司在印度等市場取得很多成功，但是這些市場的複製是比較容易的事，營銷的複製也是比較容易的事，如果產品方面(包括底層的一些東西、服務的東西)拉了後腿，後面再補可能就會很難了。
- 錯位發展迴歸國內市場
萬興科技在海外有十多年的歷程，過去側重於自主品牌的產品和服務在海外的輸出。未來萬興科技可能會跟別人不一樣，別人在出海的路上，萬興科技開始重新回到國內。因為萬興科技需要一個更加堅強的大後方支撐公司在未來有更大的飛躍式的發展。這也可以理解為錯位發展，別人都在國內的時候，萬興科技跑到國外。別人都往國外發展的時候，萬興科技肯定要回來。吳太兵認為一家成功的企業既不能丟下中國市場,又必須具備全球化的佈局和視野，這樣才能在未來獲得持續的有影響力的成功。
- 過去15年出海 “做對的事”
全球化的過程，就是全球資源在世界範圍內的重新組合，獲取一個更好的商業成功的過程。不管是當年歐洲人開著五月花號到了美洲，還是當年中國的鄭和下西洋，吳太兵認為這些都是有商業機會存在的。萬興科技在十多年前選擇出海，更多的是營銷和目標市場選擇的結果。在國內賣不動軟件的時候，萬興科技直接殺入到了歐美這樣知識產權保護得比較好的地方。同時在歐美本土的IT和軟件企業不太關注線上營銷的時候，萬興科技率先通過營銷的形式銷售軟件產品，利用了流量的紅利，獲得了快速的成長。萬興科技的產品創新方面也是走在很多歐美的本土企業之前。特別對於消費類的產品（與消費類的產品相對應的叫平臺類的產品），操作系統的變化，從Windows到Mac到Android到iOS等各種移動端，都會產生大量新的需求，萬興科技正是抓住了這些機會。
- 消費級產品各國用戶的使用習慣不同
萬興科技從事的是IT產業中的消費級的應用產品，中國、日本、歐美和發展中國家，每個市場都是不一樣的。過去的主要的商業模式是軟件售賣模式，這種模式最成熟的還是在歐美市場，所以萬興科技在過去15年還是會優先考慮這些國家，然後再在其它區域市場進行拓展。吳太兵慢慢意識到，歐美用戶使用產品的習慣和關注的重點跟日本市場、中國市場還是有很大差異的。所以今年當萬興科技開始要加大力度進入中國市場的時候，成立了獨立的產品市場部門。除了技術共享以外，產品、運營完全分開，各個區域市場，有各自的團隊。未來一定是同時開花的思路，而不是隻在一個市場開花，其它的市場實現翻譯就行了。
- 消費類軟件各國進化方向逐漸趨同
計算平臺的變化讓消費類軟件的概念也一直在變。Windows時代，Windows上一個應用算是一個消費類軟件。移動互聯網時代，手機的APP算是一個消費類軟件。未來全世界只有一臺電腦，這臺電腦就是互聯網，雲是硬盤， CPU是一堆芯片，總線是寬帶網絡。在這個大的電腦中，雲就是操作系統，基於它的各種應用，都叫消費類軟件。吳太兵認為如果從這個角度看，中國和國外是一樣的，在這個全新的互聯網超級電腦面前，所有的應用都面臨極大的不確定性的同時也有很大的商業機會在裡面，而且這種模式主體上還是直接付費的模式。
如果不從這個視角看，回到更小的、一般意義上的消費類軟件，或者大家所理解的那些APP，國外環境也在發生很大的變化。軟件本身是分很多個層級，從盜版到免費到付費再到持續付費，軟件在持續進化。吳太兵認為國內環境也在發生變化：第一，對知識產權保護越來越嚴格；第二，用戶對個人隱私的關注程度越來越高，說明用戶越來越成熟；第三，支付的方式包括軟件本身都是在不斷變化。從某種程度上看國內國外雖有差距，但還是在慢慢趨同。
- 海外營銷和用戶需求也在改變
萬興科技在海外的推廣長期是以搜索引擎為主，像谷歌、YouTube。現在的推廣有兩個大的變化：第一，就是移動化流量越來越多，大家通過移動終端，上網、搜索、獲取信息，這個是大勢所趨，所以導致原來一些流量和轉化會不一樣；第二，就是視頻，現在視頻已經超越文字，成為最主要的傳播和獲取信息的來源。萬興科技在改變營銷方式的同時，也在遷移自身的業務往視頻營銷領域升級。
例如，神剪手是萬興科技的一個簡單的視頻編輯工具，隨後分析發現大多數用戶，特別是歐美的用戶，包括YouTube上的小網紅，在編輯了自己的視頻後，還會使用產品的其他服務。例如，資源的管理、視頻的跟蹤、多平臺視頻的發佈、查看各個平臺用戶的播放情況，甚至包括在視頻中插入自己的廣告。萬興科技過去是強調產品的寬度，產品品類的多樣性。現在則強調某些關鍵領域的深度，吳太兵希望鎖定一些有優勢有積累的領域，向縱深發展實現產品的質變。
關於IOT
- 優質的企業會立足長遠發展
每個企業的發展，有不同的思考問題的方法，有些企業今年1個億，希望明年1.5個億，後年最好能到2億，大後年沒想過。有些企業不是這麼想的，不管今天是多少，反正目標10年以後要10個億，100個億。萬興科技做的很多事情，思考問題的方法是第二種，做大的戰略部署，永遠思考長遠的目標。
談到萬興科技為什麼會選擇IOT，吳太兵總結到：第一，中國市場不能丟；第二，未來的整個計算環境是一臺超級電腦；第三，人工智能大勢所趨。基於這三點思考要做什麼事就會一目瞭然。萬興科技也不能天馬行空，為什麼不去做汽車？為什麼不去搞工廠、物聯網？為什麼不去做金融？選擇點要跟公司的起點有關係，萬興科技做的是消費級的應用，過去是軟件，現在是軟硬結合，往雲端走，這是通往未來的一條路徑。萬興，家和萬事興，鎖定家庭這個場景，提供整套的解決方案，吳太兵覺得這是情理之中的事。如果倒著思考這件事，會發現合情合理，也只能這樣選擇。
- 未來的智能家居屬於縱深者
第一，未來智能家居一定跟現在的傳統智能家居一樣，家裡會買各個廠家、各個品牌的各種家居，不存在一家公司把所有智能化場景都搞定的情況。第二，很多互聯網企業的思路是大超市的思路，橫向拓展。然而未來的商業環境是一個高烈度的競爭，像亞馬遜的叢林，每一棵樹都必須長得很高才能活下去，所以這個領域的企業唯有縱深者才有可能存活。在未來的家裡面，會有安全、健康、娛樂、睡覺等很多需求，對應的每一個品類都會是一個縱深的東西。因此從安全的角度萬興科技的思路是往縱深走，這樣機會更大。
未來組織的邊界到底在哪裡？一方面在於有沒有夢想；另外一方面，在於是否有足夠合理的利益分享機制，讓自己的團隊能夠hold住多大的業務。吳太兵認為萬興科技最後的競爭對手不是互聯網企業，可能是現在的那些做門和窗的企業，未來的門一定是智能門，未來的窗一定是智能窗，萬興科技不需要把互聯網企業打敗，只需要把那些該被歷史淘汰的廠家淘汰了。談到這裡，吳太兵表示對未來充滿了信心。
- 智能家居為什麼會在中國率先井噴
中國市場已經足夠大，萬興科技首先要把中國市場打透，然後再考慮海外市場（歐美市場）。吳太兵堅定地認為中國市場會是全世界最大的智能家居市場。中國市場有龐大的用戶群體，到處拔地而起的樓，對新事物接受度很高，同時80後、90後在消費市場也很活躍，一片欣欣向榮的大環境跟歐美市場完全不一樣。吳太兵希望出海的企業，永遠不要忘掉中國市場，永遠不要因為外面的錢好掙，而把根給丟掉。
- 家居安全是智能家居的大核心
家居安全是萬興科技長期鎖定的一個業務方向，家居安全不僅僅是硬件，即便在硬件本身也有從安全之上的一些新的需求。同時在硬件之外，有相關的運營和服務，這些後續還會延伸出內容和社區，後期可以做的事情很多，不需要開拓新的戰場。吳太兵強調這裡的安全是一個大安全的概念，心安之處方為家，它是一種心裡的感覺。
人們真正需要的是對家的歸屬感，能隨時隨地能感受到家裡面的各種變化，特別是對老人和小孩的隨時的關注。比如空氣環境質量的變化，家裡煤氣灶關了沒有，下雨的時候窗戶鎖好了沒有。吳太兵判斷人們未來離家的時間會越來越長，只能在手機裡面看到那個家、控制那個家。能掌控的家，才會覺得是真實的家，心安了就會有幸福感。
- 中國IOT的環境比海外好
AI的機會在中國，物聯網的機會也在中國，吳太兵相信中國應該也是世界上第一個5G大規模應用的國家。如果高鐵、高速公路讓中國的物理距離越來越近，那麼5G會讓整個中國經濟往前大幅領先5到10年。以5G為基礎的物聯網時代、效率和創新推動的商業模式一定會把海外的很多公司甩得很遠，現在去學習它們反而會掉進坑裡。吳太兵堅定地認為IOT、物聯網多學習中國的企業，特別是多學習深圳的企業，它們是真正代表著未來，真正在創造未來。IOT的發展需要有軟件的基礎，也需要供應鏈的優勢，深圳有聚集效益，世界找不到第二個地方具備，而且有華為、中興、騰訊等一批高科技企業，這些企業軟硬皆有，更重要的是深圳比較開放。
無處不在的去中心化
- 社交電商的本質是去中心化
傳統互聯網，強調的是整合。例如，門戶網站是把傳統的媒體的東西線上做了一遍。新一代的互聯網強調的是創新，強調的是量變之後的質變，強調的是開拓新的應用場景。未來的趨勢是怎樣用最快的方式獲取到用戶最核心的信息，這種商業模式代表著未來，這也是最基本的邏輯。
吳太兵認為傳統電商隨後可能會面臨很大的挑戰。現在社交電商和微信小程序特別火，有些人會認為是因為微信有流量，所以它會火，然而這只是表象。用戶在傳統電商買東西和在微信買東西，買的是不一樣的東西。在傳統電商買的東西是高度同質化的，用戶只看一個指標就是價格。中國過去30年大批量生產，搞出一大堆簡單的生產製造型公司。過去一個杯子成本是10塊錢，剛開始的時候賣20塊，最後有商家賣9塊5毛。所以傳統電商本質上是一個比價平臺，售賣的東西是同質化的東西。但在微信裡買的是些創新性的東西。這不是一個簡單的品類和流量來源問題，是整個社會環境在發生改變。未來是去中心化的，而去中心化的背後，就是真正實現所謂的C2B。市場會高度細分，每一個細分市場都會有生存的空間，平臺級的企業會越來越少，前店後廠將是未來的趨勢。
- 區塊鏈的去中心化是相對的
吳太兵認為區塊鏈不能等同於比特幣，但當第一款典型的應用是比特幣的時候，從某種程度上也詮釋了什麼叫區塊鏈。區塊鏈本質上就是去中心化，有一篇文章介紹區塊鏈賭的就是對未來不確定性。如果世界大戰了，錢不值錢了，那時區塊鏈還是會有一定的安全感。但是世界上從來沒有絕對的好與不好、沒有絕對的對與錯，世界永遠是一對一對出現的。在吳太兵的哲學裡面，世界永遠有白天和黑夜，有男人和女人，有光明和黑暗，有過去和未來，有中心化就一定有去中心化。
從企業管理的場景看，公司的所有流程都要走OA，OA表面上是對的，你簽完到我籤，最後錢也付出去了，可是誰能保證這是IT管理員哪天模擬起草的一個單，再模擬你籤個字，再模擬搞一些東西，然後可能100萬就出去了。如果不是100萬而是1000塊錢呢？那就很難發覺了，也不可能去查這1000塊錢的流程。假設要在組織內部建立一種信用感，需要第三方的機構對它進行鑑定、信任。這實際上就是去中心化，但是再怎麼去中心化，只是去了組織內部的中心化，從另一個角度看它又是中心化的。中心化和去中心化永遠是一個相對的概念。世界上沒有絕對的中心化，也沒有絕對的去中心化。
結束語
吳太兵對萬興科技在過去一段時間取得的好成績總體上還是比較滿意的。迴歸A股市場後，佈局智能家居、全球化團隊的升級等，萬興科技做了很多工作。吳太兵把萬興科技的上市定位為再次創業的新起點，在區塊鏈和消費升級的大趨勢下，萬興科技迴歸中國市場是一次最重要的戰略佈局。未來互聯網有很多的不確定性，ALL IN IOT，也是吳太兵和他的萬興科技對未來的一次最重要的選擇，相信他們將是這個領域真正的縱深者。
作者簡介楊子超：超聲波創始人、愛部落輕日記創始人、TMT自媒體人、連續創業者、天使投資人，10年產品經理經驗。曾做過門戶、B2C、C2C、導航、社交、FM，週刊等產品。《創業家》黑問社區明星導師，武漢青桐匯、合肥合創匯投資人嘉賓評委，2014ELIFE校園黑馬創業大賽北京賽區導師。09年自英國回國後做過雲計算、社交網絡、大數據等多個創業項目，積累下很多創業經驗。作者公眾號：楊子超，歡迎大家訂閱。
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