01
銷售
辛苦但能掙錢
畢業那年，我曾收到N份銷售崗位面試邀請，都被我一一拒絕了，因為覺得low。仗著自己英語專業優勢以及一點小運氣，成功應聘到了家樂福超市當採購。
我當時的職能主要是跟大的廠家對接，找合適的商品，跟廠家談好合作模式，多數是銷售分成，然後讓商家入駐。
由於平臺的原因，大部分商家都會主動找我要求入駐，對他們而言，多一個分銷渠道簡直是穩賺不賠，而我只要負責審核把關即可。
這樣的工作輕鬆寫意，對我一個女孩子來說，最合適不過。
遺憾的是，在家樂福工作期間，我認識了現在的男朋友。
兩個人在一起久了，免不了要為將來打算。
男朋友是武漢當地人，有房，但我以後不想住在男朋友家裡，於是商量打算攢錢買一套屬於我們自己的房子，男朋友也願意。
當時他工資5000，標準的月光族，快活啊造作啊；我的工資也不多，4000，攢了一些錢，但相比較於武漢的房價來說，想攢個首付簡直遙遙無期。
原本穩定安逸的工作，現在看來便有了百般的不合適：辦公室人事關係複雜，職位晉升遙遙無期，工資低……
通常來說，戀愛是輕鬆浪漫的，但婚姻往往是現實認真的。
在那之後，男友辭職了，換了一份相對辛苦、但工資更高的工作。
我也想著找一份來錢快，門檻低，安全而且合法的工作。
但最後赫然發現，銷售，這個我曾經最看不起的的職業，竟然是最符合這個要求的！！！
雖然幹得不好，只能拿底薪；但是幹得好，以房地產銷售來說，賣出一套房提成可能就有一兩萬，一個月只要成交一筆，其收入就能吊打大多數的職場白領了。
經過多方考量，後來我加入了一家做企業服務產品（打印機）的公司，成為一名“XXXX區域大客戶經理”，實際上就是賣打印機的。
02
銷售
是不分男女的
新銷售因為沒有客戶資源，所以必須要掃樓，做客戶的原始積累。顧名思義，清掃一整棟樓，將這棟樓裡的每一個潛在用戶挖掘出來。
如果有得選，大概我寧願待在辦公室加班到凌晨吧。
掃樓首先是身體上的累。
寫字樓區一般有五到六棟樓，每棟大概二三十層，而每層又有兩到三家企業。我要乾的，就是一層層地爬樓，一家一家拜訪、推銷，一天爬四五棟的速度只能算一般。
這種勞動強度一般男性都難以承受，更何況我一個身高不足1米6的小個子女性？
我做銷售，也做好了吃苦的心理準備，當時我以很大的勇氣才決心換工作，自然不能讓這樣的困難給嚇回去。
“唉，你今天爬了幾棟樓？”
“3棟，你呢？”
“我才2棟，你可真夠拼的。”
……
以上，幾乎是我們銷售部幾個新手微信群對話的日常。
身體累尚且能忍，關鍵是心累。
因為絕大多數企業都已經採購過打印機，除非是那些企業正好打算更換打印機，才有興趣瞭解一下，這找到潛在客戶的概率也是很低了。
有些公司被推銷“騷擾”多了後，直接在門口貼一張白紙，紙上明晃晃的四個大字“推銷勿入”。
有的人，聽說我們是推銷之後，直接揮手讓我們離開。
其實，我並不怪他們，但也不希望他們怪我。我的確打擾了他們的工作，但推銷也是我的工作啊，不工作就沒錢掙，我想掙錢買房。
在持續爬樓一週後，我終於有點忍不住問了同組的一名老銷售老張：“這樣爬樓真能成單嗎？”
老銷售們是不必每天辛苦爬樓的，他們有著自己的客戶資源。
而老張三十七八歲，是我們組年紀最大，經驗最豐富的。據說，老張在我們組蟬聯過六個月的銷售冠軍，這一記錄至今沒人能打破。
“離職找慧姐！”（慧姐是我們小組長）
讓我沒有想到的是，一向以熱心腸示人的老張，冷冰冰地回了這麼一句。
這讓我立馬有了一種受委屈的感覺，想要哭。可隨後一想，老張和我非親非故的，憑什麼要浪費自己的時間，來安慰一個只見過幾面的小姑娘呢？
美女職員在銷售同行眼裡是沒有一點職業優勢的，這一點跟以前不一樣啊。
03
銷售
是要唾面自乾的
“大家檢查一下自己的貴重物品，看看有沒有丟掉什麼！”
在我轉身離開一家公司，才到門外，就隱隱聽到裡面傳來這樣的聲音。雖然我知道，他們是害怕我趁他們不注意偷拿他們的貴重物品，人之常情。
可在那一剎那，突然生出一種悲涼的感覺。
事情源自我當時去推銷的時候，這家公司的員工大多在午睡，但辦公室的門是打開的。我在敲門無果的情況下，直接走進去，小聲向沒有午睡的員工推薦我們的產品。
跟我談話的是一位30歲左右的男子，這名員工很客氣，沒有像其他人一樣直接打斷我、趕我出去，而是聽我講完後才拒絕了，並且互留了聯繫方式，表示有需要再聯繫。
雖然這次推薦不成功，但至少算是挖掘了一個潛在客戶。
哪知道，才走出辦公室，背後就傳來了這名男子的聲音。
可能，他以為我走得快。
但也許，我只是需要一種銷售必備唾面自乾的技能。
04
銷售
是要夠狠的
在長期掃樓之後，總算積累了一些潛在客戶，我的銷售工作開始進入正軌。
有一個同事小A，是和我同一期進公司的，加上是老鄉的緣故，所以我跟她關係最好。
在8月末的時候，我敲定了一家文創產業公司的單子，成交額可能有十萬，而我的提成最少有5000。
可第二天，慧姐突然讓我回公司，把我叫進了辦公室。
“你怎麼回事，公司有明確規定，不能跨區域銷售，你這麼搞，讓其他同事怎麼辦？文創的那個單子不行。”慧姐猛地拍桌子，我還沒有反應過來是什麼情況。
公司的確有規定，為了避免內部消耗，所以每個銷售都劃分了相應的銷售區域，彼此之間不能跨區域進行銷售，否則就算成單了那也沒提成，比如現在的我。
“那個單子我跟了快一個月了，怎麼不行？”我著急之下，聲音格外大。
“我跟你說，這個公司之前有人在跟進，你這屬於搶單，你知道不？”慧姐一向很強勢，“這次沒罰你錢就算好的了。”
說完，她拿起手機，有幾張截圖，顯示的是小A跟客戶之前溝通跟進的聊天記錄，時間的確在我之前，可這個客戶分明是在我的銷售區域內啊。
“這個客戶情況比較特殊，中間搬了辦公地點，之前你也不知道，所以這次不會罰你，但也不能給你結算提成，這單的提成要給小A。”慧姐直接說，然後就讓我離開，根本不給我爭取的機會。
當時心裡特別不是滋味，自己辛辛苦苦跟了這麼久的單子，結果要為她人做嫁衣。假如早點跟我說清楚這個客戶的情況，這個客戶直接轉給小A那也沒什麼，可偏偏在我已經跟客戶談妥，已經成單的情況下這麼說。
從那以後，小A似乎開始有意無意地疏遠我。我猜測，這次的事情恐怕小A是早就知道的。
果然，後來我從其他組的同事那裡知道，小A和慧姐走得特別近，而且有人看見過小A給慧姐送禮。
銷售之間，因為有著業務提成的因素，所以似乎每個人都防備著其他人，害怕被搶單。
05
銷售
是不能長久的
銷售真的是個青春飯，而我在狼吞虎嚥。
沒有休息日，也沒有節假日，更加沒有所謂的“下班”，做銷售就一條：客戶至上！
每天為了銷售額而焦慮，沒有時間和男朋友去旅遊、去放鬆、去培養感情。每天要緊緊盯著客戶，為那不足1%的成交率而兢兢業業、做牛做馬。
我的身體開始傳來許多警告，頸椎病、腰椎病。
“幹完這個月就不幹了。”我在心中不斷告訴自己。
可每當收到上個月的高額提成之後，又沒有足夠的勇氣去辭職，享受了高額工資之後很難再去接受之前的工資水平。
“明天去買房吧，我家裡會出一點錢。”男友在某個夜晚，拉住我的手，很認真地跟我說。
前段時間，一條新聞刷屏：51北京車展，客戶從車展早上和銷售談到下午，最後合同也簽了，要交定金了，來一句回家再考慮一下。銷售顧問當場心肌梗塞被120抬走。
我想，我大概找到了去辭職的勇氣，年紀大了，我開始害怕起自己的身體來，害怕孤零零的一個人就走了。
人物：夢，湖北荊州人
打算在武漢買房結婚
— END —
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