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01
流量聚集，營銷發力
今天，2018抖音年度營銷峰會在北京嘉裡大酒店隆重召開。這次峰會的關鍵詞是：「共享•新引力」。智能短視頻營銷，作為移動營銷時代的新引力，在這次峰會上被探索和分享。
穩步發展的抖音，正在移動營銷上發力。
短視頻，從增長速度上來說，已經成為移動新時代的流量窪地。
在時間碎片化的時代，短視頻比文本和圖片包含更豐富的信息，比長視頻更符合人在碎片化時間中的消遣需求，更何況其內容又如此豐富和有趣。
和所有的互聯網平臺一樣，短視頻火爆之後，就必然走向商業之路，而其方向，也必然有廣告，必然會做營銷平臺。
02
短視頻廣告優勢
短視頻的廣告有什麼優勢呢？
1）毫無疑問，流量就是最大的優勢。流量大，頻次高，曝光率就高，這是廣告的一個基本追求目標。
2）15秒-60秒的時長符合大量時間碎片化的場景。
3）和文本圖片相比，具有內容寬度，信息量大，豐富而生動，直觀，不用思考。
4）互動屬性強。關注，點贊，評論，廣告的好壞評判權第一次交給了用戶。
5）廣告主可以通過自我詮釋品牌。和互聯網上的很多廣告的不同，廣告主可以通過主頁充分的展現自己，讓受眾瞭解自己，告訴別人我是什麼，而不僅僅告訴別人我賣的是什麼。
6）喜歡就買，轉化鏈路更短。轉化區放上商品鏈接，喜歡就立即下單。
短視頻的廣告優勢，讓廣告主、優質內容創作者各自發揮優勢，形成一個良好的生態，合作共贏。
事實上，移動互聯網時代，由於屏幕變小，人們出於對於互聯網廣告的傳統思維的侷限，一直沒有找到一種爆發式的和互聯網廣告媲美的數字廣告模式。
如今，短視頻給出了一種新的方式，形成了移動營銷的一股新的力量。
03
智能短視頻爆發的社會必然性
事實上，就移動營銷這事來說，智能短視頻的爆發有著社會趨勢的必然。
營銷，就其本質來說，就是把合適的東西賣給有需要的人。這裡面，兩個關鍵要素，一是產品，二是人。在一個供過於求的買方市場，營銷最後還得圍繞著人來轉。
非移動營銷也好，移動營銷也好，最終都是想盡千方百計讓消費者看到賣的產品，被它所吸引，然後買下它，然後通過口碑傳播出去，使得更多的人來圍觀，下單購買，再傳播。
那麼，這就需要找到人，還得人有時間。人在哪裡，大量的人在看短視頻；人的時間在哪裡，大量時間在碎片化，在碎片化的時間裡看短視頻。
於是，短視頻必然成為吸流量之王，吸廣告之「最具潛力新力量」。
字節跳動營銷中心總經理 陳都燁◂
以抖音為例，他們敏銳的注意到了用戶注意力轉移，用戶行為轉變到了短視頻上這個趨勢，並且在獲取了大量用戶之後，及時的轉向了用戶經營階段，通過豎屏原生廣告，企業號的品牌主頁等模式，為品牌實現表達升級、互動升級和角色升級，成為了移動營銷新引力。
抖音上的用戶呈現以下幾個特點：
1）35歲以下佔多數，30至40歲用戶群體佔比也非常高，重點在一二線城市，也覆蓋三四線用戶，而且大部分是本科學歷，人群多元化。
2）標籤化。用戶通過標籤表達自己的喜好，比如音樂，舞蹈，旅遊，美食等。
3）因興趣而聚。有共同愛好的人和共同愛好的內容聚集在一起，什麼興趣愛好都可以找到志同道合者。
4）從行為上看，具有高活躍度和高頻次。
5）碎片化時間裡，固定的一些時段玩的比較多。
而抖音“智能+短視頻”營銷實現了從用戶獲取到用戶經營的升級，針對用戶的興趣和時間，以及從廣告主的角度，具備以下幾個關鍵點：
1）千人千面。針對每個人不同的特點，看到的可能是不同的內容。不像電視廣告，所有的人看到的都是一樣的。這個是因為抖音後臺有智能推薦算法，在瞭解用戶的個性喜好之後為用戶定製的內容。
2）豎屏。在長視頻裡，我們經常看到的植入廣告多數是橫屏。但是在短視頻這裡，因為用戶的時間有限，對用戶有限的時間來說，屏幕的切換變得很高，因此豎屏效果更好。豎屏快，讓用戶刷刷刷的時候有流暢感。用戶的時間和耐心都是有限的，一切不必要的操作都可能使得用戶選擇放棄。豎屏非常符合碎片化時間的瀏覽習慣和心理需求。
3）ACI營銷全景。抖音打造ACI營銷全景，包括Dou Ad、Dou Content、Dou Infinity三大商業產品體系，分別從抖音商業推廣、抖音原生推廣、抖音互動創新三方面助力品牌營銷，以高效驅動與高效觸達為核心，建立完善的抖音短視頻營銷體系。
4）抖音企業號的品牌主頁。對品牌主來說這是一個聚合品牌創意和管理品牌資產的陣地。抖音企業號的主頁可以讓企業實現品牌信息的呈現、視頻內容的聚合以及用戶的溝通，並且企業號還享有專屬且排他的暱稱、設置網站鏈接、搜索界面賬號置頂等權益。品牌主頁不是平臺的遷移，而是運營的再造。在這裡，品牌主可以通過自己的運營吸引更多的粉絲，可以自己掌控內容的特點，比如通過“3H內容運營法則”，即Hotspot(熱點型內容)、Hashtag(標籤型內容)、Headline(廣告型內容)，提升品牌吸引力，進而與粉絲互動起來。同時，策略性的發佈節奏保證賬號的高效運營，作為全年運營框架，建議品牌主有一個穩定持續節奏。
5）玩法多元。例如信息流，玩過抖音的都知道，和許多APP打開看到LOGO或者Solgan不同，抖音APP一打開就能看到信息流，這裡的廣告展示，用戶第一時間就可觸達。例如挑戰賽，它獲得廣泛推廣的廣告推廣方式，是最大規模，能夠號召用戶和品牌互動的方式，以興趣主題為中心，面向所有用戶，平臺會賦予黃金入口資源導流。
04
抖音短視頻廣告對於關鍵指標的提升
就廣告來說，有三個關鍵指標：
- 曝光度。
要被很多人，尤其是符合產品定位的人群看。
- 互動率。
不僅僅是觸達，還要深度影響用戶，與用戶產生溝通與共情。
- 轉化率。
看不是目的，用戶購買才是最終目的，所以設法使得更多的觀看者會變成購買者。
- 持續輸出。
一方面增加用戶的粘性，另一方面提升用戶持續購買的吸引力，還有就是擴大品牌的影響力。
抖音上不管是人的數量還是類型，都夠多，而且內容有趣，內容還具有針對性，瞄準用戶喜好，所以曝光度自然就高。
抖音的主打豎屏廣告，短平快，直達用戶內心，用戶會有耐心看，看得多了，互動多了，對轉化率提升有很大的幫助。個性化內容，也同樣會提升轉化率。
廣告主通過對主頁的運營，不斷的推出符合粉絲喜好的有趣的內容，持續輸出，無疑能提升品牌對用戶的粘性。
而通過像挑戰賽這樣的推廣活動，則增加了品牌的和粉絲的參與熱情。
通過用戶的評論、點贊等數據的分析，增加的對於廣告效果的及時評估，也更加深入的瞭解了用戶，以便制定更加符合用戶喜好的內容。
簡單的來說，廣告就是要深入人心，引起共鳴，喚起對於品牌的認同感，在這方面，智能短視頻以其有趣的內容，有針對性的內容，持續的內容，以及平臺強大的數據分析能力，推廣能力，以及廣告策略，在這一個流量向著短視頻轉移的移動營銷新時代，具有強大的優勢。
05
紅利當頭，短視頻引領移動營銷新時代
抖音營銷平臺的背後有算法驅動，精準的營銷，儘可能的縮短品牌和受眾的路徑，讓品牌直達用戶內心。
在全民玩抖音的時代背景下，抖音智能短視頻廣告平臺，正藉助於技術和策略，讓優質的廣告找到對的人。
短視頻的紅利，正在被廣告主，優質內容創造者追逐著，享受著。在這波紅利裡面，智能短視頻自帶強大引擎，引領著移動營銷的新時代。
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