寫在前面：商業經典案例“七步分析法”是麥肯錫公司根據大量案例，總結出的一套對商業機遇的分析方法。它是一種在實際運用中，對新創公司及成熟公司都很重要的思維、工作方法。
第一步：確定新創公司的市場在哪裡?
這裡一是要搞清楚市場是什麼?再一個是在市場中的價值鏈的哪一端?確定自己的市場在哪裡，才能比較誰和你競爭，你的機遇在哪裡?
第二步：分析影響市場的每一種因素
知道自己的市場定位後，就要分析該市場的抑制、驅動因素。要意識到影響這個市場的環境因素是什麼?哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動的。
此外還要找出哪些因素是長期的，哪些因素是短期的。如果這個抑制因素是長期的，那就要考慮這個市場是否還要不要做？
第三步：找出市場的需求點
在對市場各種因素進行分析之後，就很容易找出該市場的需求點，這時候就要對市場進行分析，要對市場客戶進行分類，瞭解每一類客戶的增長趨勢。
如中國的房屋消費市場增長很快，但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅動因素在哪裡?要在需求分析中把它弄清楚。
第四步：做市場供應分析
在這一整個的價值鏈中，所有的人都在為企業提供服務，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。
如奶製品市場中，有養奶牛的，有做奶產品的，有做奶製品分銷的。如公司要做奶製品分銷，那前兩個上游企業都是合作伙伴。不僅如此，還要結合對市場需求的分析，找出供應夥伴在供應市場中的優劣勢。
第五步：找出新創空間機遇
供應商如何去覆蓋市場中的每一塊找出一個商機？這是初創公司必需做的一項工作。這樣分析後最大的好處是，在關鍵購買因素增長極快的情況下，供應商卻不能滿足它，而新的創業模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創業機會。
這一點對創業公司和大公司是同樣適用的，對初創公司來講，這一點就是要集中火力攻克的一點，也是能吸引風險投資商的一點。
第六步；創業模式的細分
知道了市場中需要什麼，關鍵購買因素是什麼，以及市場競爭中的優劣勢，就能找出新創公司競爭需要具備的優勢是什麼，可以根據要做成這一優勢所需條件來設計商業模式。
要把市場佔住，需要大量的合作伙伴，但隨著公司的發展，自有的知識產權會越來越多，價值鏈會越來越長。
第七步：風險投資決策
這點就是針對VC(風險投資商)的。VC主要看投資的增值能力，什麼時候投，投多少?這要結合VC自身的財務能力、公司的背景、經歷。VC投的不光是錢，是需要考慮各方面的因素的。
免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
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