前幾天小米在雷軍的母校武漢大學發佈了小米6X，在發佈會上宣佈了一個重磅消息：“小米的硬件綜合淨利潤率不超過5%”，一時間引起了媒體和廣大群眾的關注。部分人認為這是要深刻貫徹“做感動人心，價格厚道的產品”這一理念，紛紛為小米打起Call來。但真實情況是如何呢?
可能在大部分消費者眼裡，雷軍所說的5%利潤率十分良心。但要注意一下雷軍所說的利潤率是“綜合淨利率”，先不說這個名目是否存在於會計科目中，它至少不是消費者認為很良心的毛利率。淨利是在毛利的基礎上再減去各種期間管理費用、稅費等項目之後得到的最終利潤，然後用得到的淨利數據與銷售收入相除得到的比值，便是淨利潤率。先不論小米是否能夠達到5%的“硬件綜合淨利潤率”，小米給出這樣的設定在手機行業中大概是個什麼樣的水準呢?我們用2017年Strategy Analytics發佈的全球智能手機營業利潤率情況來與小米所說的“5%綜合利潤率”做個大致的對比。
經常關注手機行業的用戶想必有聽聞過蘋果手機的暴利，蘋果在2017年Q1的營業利潤為101億美元，營業利潤率高達30.7%，緊隨其後的是三星，為9.7%。而在國內，同週期內OPPO的收入為約為54.1億美元，營業利潤率約為4.7%，華為營業利潤約為2.26億，營業利潤率約為3.35%。而營業利潤是不包含企業的稅費的，如果再從營業利潤中扣除營業外支出以及稅費之後，這些手機企業的淨利率更低。
而在4月26日的2018 GMIC大會上，榮耀總裁趙明在接受採訪時表示：“中國做硬件的公司綜合利潤率能達到5%的很少。”企業的利潤率對於普通用戶而言基本是無法查證的，而雷軍此次放出的這個決議現在看來，或許只是個噱頭。
鑑於小米已經在5月2日赴港提交了上市申請，小米做出此舉可能是為了讓業內對對其的營業能力保持較低的預期，這樣在IPO之前，小米一旦超過了這個預期，反而會造成其競爭力出色的假象，提升IPO的估值。
而另一方面，5%的利潤率目標對於大部分國產手機廠商而言也是遙不可及的，至於雷軍所承諾的“將超過5%的部分以合理方式返還給用戶”更是是畫了一張大餅，中看不中用。雷軍通過設定一個在外界看來很低，但實際上在手機行業中很高的利潤率，來強化小米手機在廣大消費者心目中的低價格，高性價比的產品形象。不但帶著小米6X上了一次頭條，還營造了一個對群眾、對社會負責的企業形象，可謂是一舉兩得。
瞭解到手機行業的真實利潤率之後，你還會為小米的低利率決議而歡心鼓舞嗎?小米是一個手機企業，盈利才是主要目的。對於小米而言，過分的強調利潤率只會適得其反，當消費者的購買需求開始沉澱之後，產品本身的魅力才會是消費者購買決策的主要因素。
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