顯示產業已經進入一個空前多元化的時代。不同的顯示技術，即便有市場範圍的“交叉”，但是更有自己獨特的“優勢”空間。而消費需求上，單一技術日益難以滿足“綜合顯示”應用的客戶價值。在這樣的背景下，投影廠商越來越看中“橫向”戰略。
投影廠商如何定義自己的橫向戰略
在2018年的IFC展會上，傳統投影品牌奧圖碼有新“玩具”帶給國內市場。包括液晶商用顯示產品、LED顯示屏產品等的推出，向業內同仁展示了一個“不一樣”的奧圖碼。這些產品更為奧圖碼在工程和商用市場上，突破投影應用的“技術侷限”與“市場空間侷限”提供了新武器。
作為資深投影顯示品牌的奧圖碼，其橫向佈局在圈內並非獨樹一幟。例如工程投影巨頭科視Christie®2017年底推出Apex 0.9mm LED拼牆；索尼，作為擁有DCI認證的四巨頭之一，其投影顯示產品貫穿影院級到家用級。然而早在2012年索尼已經開始佈局小間距LED產品，更是在2016年推出了那款讓業績震驚CLEDIS產品。
如果說投影廠商進入LED、液晶等顯示領域還不足以代表整個行業的“橫向”戰略，那麼其它顯示技術圈的企業對投影的“興趣”則足以讓以上觀點的論證更為充實：例如，LED屏大廠利亞德通過收購美國平達，進入液晶和投影商用與工程顯示市場；LCD領軍三星和LG在投影、液晶、LED大屏上的佈局；DLP拼接的龍頭之一臺達在LED顯示屏上的佈局和成績，以及旗下擁有麗訊、DP兩大工程顯示品牌，切實說明“綜合顯示服務”這六個字早已深入人心。
事實上， “多元顯示一直是巨頭標配方案”。無論“技術橫向”戰略推出的早與晚、原因何在，在“市場需要多元化”這一點上顯示行業擁有空前的共識。
傳統投影渠道商多元化佈局，勢在必行！
當投影行業巨頭多元化顯示佈局已成定勢，那麼作為連接整個市場主體的投影渠道商，是否還在固守“投影顯示渠道一輩子只做投影機產品的思維”。這種執著單一化產品佈局，對於手握豐富用戶資源的渠道商說，並非是一種專注，而是產品供給的固步自封，甚至是對於自我未來的閹割。因此，傳統專一性投影渠道在多元化顯示佈局勢在必行。
首先， 不同於投影廠商選擇多元化的顯示技術路線，其面臨的競爭格局就會改變：奧圖碼發展LED顯示，就意味著奧圖碼要與LED顯示品牌形成競爭；希沃發展投影機就意味著要和奧圖碼發生競爭。對於投影顯示渠道而言，最大依仗在於用戶資源網，多元化的顯示佈局，不僅不會帶來跨界的競爭，反而強化與用戶更多觸點，形成更穩固的“強連接”。
其次，對於用戶而言，不在於哪種顯示技術的產品，而在於如何更好滿足我項目所需。基於這樣的需求邏輯，當下用戶主要變現兩個需求特點其一：“一站式綜合性顯示解決方案。”例 如，一個博物館全息顯示項目，同時他必然還需要其它顯示項目，比如安防監視器或者小間距LED顯示等，相比而言單一性或一站式滿足用戶需求，這對用戶採購成本、施工一體化、後期維保等帶來完全不同結果;其二，“精準、靈活的顯示產品方案”，以廣泛會議室市場為例。如中小型會議室中，用戶通過投影機及LCD交互式平板均可滿足需求，這意味著我們不可避免會有這類項目的損失。而在大型、高端會議室，如報告廳等，小間距LED無縫化、明亮化、平板化往往更容易獲得用戶青睞。
總之，無論用戶傾向於那種需求，都非單一顯示產品可以實現。對於投影行業而言 “橫著走”已是發展必然、客戶所需。巨頭早已完成了佈局，那麼作為投影行業的擁泵，整個投影市場運轉的聯結者——投影渠道商，站在這樣一個“大顯示”時代變革的起點上，能否率先抓準機遇，跟上步伐，誰就將成為下一個渠道之王。
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