在这一讲里，我想告诉你，如何把交谈推到更高质量的高潮阶段，并且如何优雅地结束。
把交谈推向高潮有三个技巧：
找到彼此的优势话题；像剥洋葱一样逐层深入；与现场的大咖做些交流。 我们一个一个来讲。
找到彼此的优势话题
首先，我希望你 在交谈中，能够谈到彼此的优势话题。 每个人都有他的过人之处，每个人都是某个方面的专家。
所谓优势话题，就是那些能让你滔滔不绝说上好几个小时的话题。 在这些话题上，你具备专业知识，你有独特经历，你积累了丰富的素材。这些话题让你克服怯懦，打开僵局，获得安全感，渐入佳境。
那么，如何在交谈中定位到自己的优势话题，并有技巧地跳到这个优势话题上呢？
美国的社交技能导师帕特里克·金（Patrick King）介绍了两个方法：俄罗斯套娃定位法，以及原子核定位法。
第一个方法： 俄罗斯套娃定位法。
俄罗斯套娃里的那个最小的娃娃就是你的优势话题，往外的每一个更大的娃娃普遍性越来越强，专业性越来越弱。
第二个方法： 原子定位法。
原子中间的质子是你的优势话题，电子、中子都与优势话题相关，但专业性不见得减弱。 我借用这两个理论来举例吧：
如果你的优势话题是四川火锅，在俄罗斯套娃方法中，四川火锅是那个最小套娃，依次往外越来越大的套娃是： 四川火锅 川菜 中式美食 烹饪艺术 当大家聊到川菜、中式美食、烹饪艺术的任何时候，你都有机会跳到你的优势话题——四川火锅上。
在原子定位法中，四川火锅是质子，是优势话题，在它旁边的中子、电子是： 四川火锅 奇怪食材 推荐餐馆 瑞士奶酪火锅 川民风情 当大家聊到奇怪食材、推荐餐馆、瑞士奶酪火锅、川民风情的时候，你都有机会跳到你的优势话题——四川火锅。
如何让对话跳到你的优势话题上来呢？可以用以下过渡语： “……这个让我想起……”
比如：“（你推荐的这个餐馆）这个让我想起（我最喜欢的那家火锅店）”。 过渡语还可以是： “说起……不得不提一提……” 比如“说起（智慧在民间），不得不提一提（现在的火锅，就是过去嘉陵江边的苦力发明的）”。
过渡语还可以是： “你在研究……的时候，有没有听说过……”
比如，我给你造个句子：“你在研究民宿这一行的时候，有没有听说过（日本的温泉民宿通常都是带餐饮服务的），（我有个朋友在四川，他也想开个提供正宗川味火锅的民宿，还配上麻将）。”
或者，这个过渡语： “对啊对啊，我恰巧最近读了一本关于……的书。” “对啊对啊，我恰巧最近读了一本关于（奇怪食材）的书，（里面尤其提到四川火锅中的黄喉、猪脑、毛肚）。”
别的过渡语还有： “说到……你看可不可以换个角度理解，……” 或者，“和……不太一样的是，……” 从这一堆的过渡语上看来，会聊的人不是真的会谈天说地，而是懂得有技巧地往自己的优势话题上跳。 你跳到自己优势话题后，就找到主场的感觉了，对方也可以放松一会儿了，因为你好会聊。
但注意，要适可而止。别忘了，两个人在打球，球在你手里不能超过40秒。 同样，当对方安静腼腆时，你可以用这两个方法帮他找到优势话题，他会同样感觉舒适。
如果你还完全不了解对方，那么我来提示一下，不同人群有这么几大类优势话题。 成功男人爱聊事业，普通男人爱聊老庄哲学，中年女人爱聊家庭孩子，老年女人爱聊养生，老年男人爱聊过去的辉煌，青年女人爱聊时尚，青年男人爱聊理想。
在和这些人群谈话时，在谈话的任何时候，你都可以将话题引导到他们的优势话题上来。
比如，对方是年轻女孩，你们在一个讲座茶歇中交谈。提示你一下，年轻女孩的优势话题是时尚。 她说：“最近很忙，公司年底了要赶业绩，连午饭都没时间吃。” 你可以说：“没时间吃午饭的美女，还是挤出了时间做指甲哟。你的指甲做得真漂亮，有推荐的美甲师吗？” 又比如，对方是一位年长的男性，你们在一个峰会上邻座，他是演讲嘉宾之一。提示你一下，老年男的优势话题是过去的辉煌。 他说：“今天到场的人很多啊。” 你可以说：“比今天人更多的场面您肯定经历过。您听众最多的一次讲话是在什么场合？” 所以，找到彼此的优势话题是让你俩聊嗨的方法。 在一次交谈中，如果你们双方都有机会聊到自己的优势话题，那就算聊得很尽兴了。
交谈深入，逐层剥洋葱皮
让交谈出现高潮，还有什么方法呢？
第二个方法，你可以逐层深入，谈到一些触及内心的东西。
尤其在和国人社交的时候，你更可以试探性地进入对方的内心。为什么呢？别忘了，中国人是椰子文化。
对于椰子人来说，只要你身上的陌生人标签一被撕下，你立刻进入到他的椰子壳内部。这个空间是属于自己人的空间，又大又柔软，彼此界限模糊，大家几乎什么都能聊，自己人嘛。 这大概也是有些中国人讨厌无效社交的原因。
椰子人从文化上来讲，只愿意和自己人聊天。
当一次闲谈结束，如果你还在他的椰子壳外，说明你只和他交换了一些简历式的信息，那么他也许会觉得这是一次无效社交。
所以在聊天中，你应该重点抓住他透露出的某些私人信息， 用这些信息将对话从商务交谈，升级到私人交谈， 把你们的关系从公司对公司的公务交往，转化成个人对个人的交情。
同时，你也可以说些只会和自己人说的话，这样将迅速拉近你们的关系。 当然，我说聊一些内心的话，不是要你过于掏心掏肺，用情感去绑架对方。
我要求你把握“度”，并且按顺序逐层深入， 这个顺序就是：套话、事实、观点、感受。
所谓套话，就是客套的话，就是社交场合那些公式化的交谈，一些讨人喜欢，别人爱听的话。这是洋葱最外面那层皮。在最初的两分钟，你们谈的就是套话。
然后，再往细节里聊，这时会出现很多的私人信息，也就是属于这个人的独特的事实。这就是事实层面。
对于自己身上的这些事实、信息，他一定会有自己的观点，就是说，他是如何解读的。这就是第三个 “观点” 层次。
最深层次，“感受”，是指他的爱与憎，他的情绪，他的感觉。
比如有一次，我在客户的HR办公室里交谈，她桌上摆着全家福的照片，我称赞道： “你家宝宝长得好有灵气，你看上去真的不像有两个孩子的母亲哦。”
这句话，就是我在用“冷读者+热捧者”的身份说社交场合的套话。 我观察出她是有两个孩子的妈妈，并且既赞了她孩子的灵气，也赞了她本人的年轻和精力充沛。
她笑道：“两个捣蛋鬼，一个六岁，一个八岁。” 我接下去说：“我家也是两个孩子，昨天我还在和我先生商量，暑假是出去旅游呢，还是给他们多报几个兴趣班。你们孩子上兴趣班吗？”
瞧，我在 用“说、问、说”三部曲，推动对话。 我不是直接发问，而是在问话之前，做了一些自我陈述。
我的这个问题“你们孩子上兴趣班吗？”将对话引向“事实”层面。 她回答说：“他们上的。姐姐上英文和芭蕾，弟弟上英文和跆拳道。”此时，她给了我一些独属于她的信息， 我们已经进入“事实”层面。
我接着说：“对，我们也都选了英文的兴趣班，小孩子语言敏感期，多接触英文总有好处。”
她显得很惊讶，“刘老师，你就是教英文的，还用得着让孩子上兴趣班？” 我说：“唉，我教他们，他们根本不配合。你是怎样看孩子上兴趣班这事儿的？”
你听出来了吗？我 把对话往“观点”层面深入—— “你是怎么看孩子上兴趣班这事儿的”。
她给出了一个不俗的观点：“我认为，只要找到好的老师，让孩子爱上学习，就是件好事儿。”
我很感谢她如此认真地投入到我们的交谈中，我兴奋地附和道：“完全赞同！‘能否找到好老师’比‘该不该上兴趣班’更重要。
嗯，我不知道别的妈妈怎样，我自从有了孩子，多多少少会有焦虑，怕自己犯养育上的错误。你呢？”
我相信你已经听出来了，当我询问对方是否焦虑时， 把对话导向了最深层面，“感受”层面。 如果对方是一个社交主动的人，或者你们俩气味相投，双方可能会很快会跳过套话、事实，进入后两个层面，观点、感受。
友谊，都是在“观点、感受”这两个层次上培育出来的。
剥下洋葱皮以后的洋葱心友谊，就是这个意思。 按顺序逐层深入交谈，没准儿会让你有意外收获。
与大人物的小交谈
除了找到彼此的优势话题，以及把话题逐层深入，引向高潮。有时候让你不虚此行的原因是， 就是你和大人物交谈了几句。
谁是大人物？在商务酒会上，大人物就是那个全场最重要的人。 他来头比你大，气场比你强，地位比你高、经验也远比你丰富，他是明星。你上去和他交谈，他的光会照亮你。
首先，别紧张。
不管是多么了不起的大人物，他的首要身份是人，和你一样的人，然后才是外界贴在他身上的种种社会标签。我发现，越是有身份的人，越谦卑。
和大人物交谈，时机很重要。
如果是在商务酒会上，你要赶在他发言以前过去交谈。那时，他还是普通人，只有少数有心人知道他的重要。一旦他发言结束，马上有了明星光环，你要再凑上去，恐怕就没机会了。
越是与大人物交谈，越要提前做好功课 。从三方面做功课。
第一，找一个你和他都认识的人，也就是中间人。
你是无名小卒，但在你提及中间人的名字后，对方不仅对你，也对你提及的这个朋友有了回应的义务。 如果他是CEO，这个中间人极有可能就是夹在你们之间层级的那个老板。 如果他不是你们公司的，现在我们会用到的领英、微信、facebook、twitter等各种社交媒体，都能帮你找到你们共识的人。
第二，对他本人做充分的背景调查。
找出他的职业经历，待过的城市，他的爱好等。如果某些信息与你有共通之处，那就再好不过了。 或者，找出他最近的活动，他的新闻，他的近况。同样，你可以利用微博，或其他社交媒体做调查。
第三，对他所处的行业做基本的了解，以防自己说外行话。
自信总是来自充足的准备。
那么，你见到他时，如何谈呢？ 在交谈过程中，一定要有这样的敬慕式的话语：
“今天能见到您这样的在投资界有名望的前辈，我感觉荣幸之至。”
“您的微信公众号我几乎每篇都看，受益匪浅，尤其喜欢您那几篇对拖延症的专题。没想到今天能见到您本人，太有缘分啦。”
“今天真是没白来，能遇见您这样的风云人物。”
在交谈过程中， 你还要记住，百分之九十的时间都围绕他来谈，你要做更安静的那位。
在高手面前你不用装懂，把道理听懂就好。你要充分展示对他的浓厚兴趣，这样，他才有可能觉得你有趣，才有可能对你感兴趣。
你可以说： “我的理解是，电竞行业的野蛮生长阶段已经过去了，您对这个行业的变化趋势是怎么看的？”
“我刚刚进入这个行业，如果您能给我一些建议，让我少走弯路，我将不胜感激。”
他是专家，这样的问题他肯定有话说。而且你的这种发问方式，让他的回答可详可略。
另外，你们交谈中有一个重要的加分项—— 你能否感知到他的难处和面临的问题，并为他提供价值。
大咖是人不是神，哪怕你真认为自己在他面前是零背景零经验，但这也并不意味着你是零价值。
想方设法为他增加价值，是靠近大咖的最佳姿势。
你的价值可以是：你可以跟他分享的学术资源，你的人脉，你可以帮他做的链接，你所属的那个人群的意见，甚至，你对他的情感支持，等等。
如果他看上去很忙，你也应该及时退出，哪怕你提前准备的话题还没来得及用上。
让你提前做好准备，不是说一定要用上这些内容，而是让你更有把控感。
和大人物说话，说什么不重要；你的冷静、你的不卑不亢，你适中的语速，沉稳的语调，你的大将风度，更重要。与其口吐莲花，与他比拼见识，不如展示“泰山崩于前而色不改”的气度。
金蝉脱壳的招数
在对话中，总会有个时候你觉得聊得差不多了，或者你看到远处还有一位你想认识的人，这说明优雅退场的时候到了。
这时总有些尴尬，把对方就这么中途撂下，太不够朋友了，尤其是当这个对话小组只有你们两人的时候。 其实，与其你费力撑着，让对方心凉地感觉到你已经身在曹营心在汉，不如主动退出。
你需要的只是一些巧妙的措辞。 更何况，商务场合的社交游戏，规则就是短时间内形成一个聊天组，再迅速散开，去组成一个新的聊天组，让来宾在最短的时间里认识最多的人。
你想退出，根本不用尴尬，没准儿对方正等着你退出呢。
还有些情况，是你真的不想和对方聊了，你也需要紧急退出。
有一次，主办方知道我是做营销架构的，直接当着几个人的面问：“你大概年收入有多少？”我一惊，只好说：“过得去吧。送给各位每人一部iPhone8，咬咬牙还是拿得出来的。可送不了跑车哦。” 说完，我立刻要拔腿撤了，否则他没准儿会真要我赞助出具体数字。
怎样金蝉脱壳呢？
我给你提供五条思路：
思路一：最诚实的方法。
你可以坦然地说：“很高兴认识您，和您聊天真愉快，尤其感谢你介绍的内地保险和香港保险的差别。非常期待我们还有机会见面。”用这个方法的时候要注意两点。 第一，在说话前，你已经配合了适度的身体语言，暗示谈话即将告一段落。 第二，记得要回顾一下你们谈过的内容，给这次对话画上圆满的句号。
思路二：我要撤了，是我的错，不是你的错。
而且，我是个潜力股，我愿意持续为你增加价值。 告诉对方你必须做什么，也就是说，不是对方的原因，而是你的本来就有的计划让你不得不退出。 “我来之前下决心，今天要认识三位前辈，您是第一位。让我们保持联系，我相信在线上知识分享这一块，我以后能帮上您。” “我想看看今天还会不会遇到别的同行？我们加个微信吧，很乐意今后能在任何方面帮到您。” “哟，我必须在主席离开之前，和他打个招呼。我会把刚刚提到的那篇文章链接发给你。”
思路三：两杯酒法。
美国演员George Plimpton曾透露过他惯用的两杯酒法。他每次聚会都是手端两杯酒。当想退出某个对话时，他会托辞说需要把这杯酒送过去给他的朋友。
思路四：假装紧急。
比如，你看一眼电话，突显焦急状：“现在几点？噢，我需要给孩子老师打个电话。” 或者，你做出内急的样子：“不好意思，需要用一下洗手间。是那个方向吗？”通常其他人会立闪。 或者，你一边伸长脖子，一边张望厨房：“有点饿呀。我过去拿些食物。你们需要什么？”
思路五：将他托付给别人。
这是我最喜欢的方法。带着他朝你的朋友走过去，把他介绍给你的朋友。 你要牢记他的名字哦。在介绍的时候，把他的亮点稍加夸张，用些溢美之词。 “这是某某，人工智能界的90后新秀。” “这是某某，线上英语教育的大红人。” “这是某某，在与自闭症儿童沟通上可有两下子。” “这是某某，慈善医疗领域出名的热心肠。”
要介绍，就一定要好好介绍 。我有时很怕被别人介绍，因为我发现，真正能抓住我亮点的，能站在一定高度上来介绍我的人，很少。
有的人不是避重就轻，就是鬼扯。 我记得最尴尬的一次，有人把我介绍给他的同事说：“这位是刘老师，她是杨教授的……”他停顿了一下，似乎在寻找措辞，然后说“她是杨教授的助理”。唉，他不但没有抓住我最渴望被人关注的部分，还生生把我变成一个跟班儿的了。
在社交场合这种特殊场景里，永远需要做到，正面情感放大。美国人的沟通习惯很适合社交场合，英语这门语言也具备这个特质，我们可以拿过来借鉴借鉴。
当年我还在实习的时候，是公司的总裁助理。那位美国总裁经常把我介绍为：“这是Liu，如果你要找我，你先得让他喜欢你。他棒极了，没有他的魔法，我的日子就是一团糟。所以，对他好点哦。”
你看，总裁很好地放大了我的优点，并且表达了感情，这就是一次成功的介绍。
本讲小结
1、在这一讲中，你学会了如何将一次闲谈升级，让它进入高潮，并且如何优雅地结束一次交谈。
2、让聊天进入高潮，有三个方法：
第一个方法：聊到优势话题。 如果双方都有机会聊到自己的优势话题，那就很尽兴。我向你介绍了俄罗斯套娃法和原子法，去定位到优势话题，并用一些过渡语，自然地切换到优势话题上。
第二个方法：逐层剥下洋葱皮。 如果你按顺序逐层深入，谈到一些触及内心的东西，这次交谈会让你们回味无穷。深入洋葱的顺序是：套话、事实、观点、感受。
第三个方法：结识大人物。 如果你有机会和大人物交谈几句，给他留下了好印象，那就真不虚此行了。和大人物说话的角度，可以是请教，并考虑你可以为他带来什么价值，另外，你的冷静和风度非常重要。
3、当交谈接近尾声时，如何优雅退出呢？五条思路：诚实地画上句号；我要撤了，是我的错；两杯酒法；假装紧急法；将他托付给别人。
我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销人。
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