泛家居產業，從來沒有像近兩年如此熱鬧。
其中有兩個市場方向，吸引了大撥力量殺入：一個是定製家居，另一塊是高端市場。
但大家忽略了一件事兒，這兩個方向都是比較燒錢的，如果錢包裡的財富厚度不夠，或者傳統優勢業務線的造血能力不行，那麼，建議嚴謹規劃，慎重出手。
定製之興，由來已久，曾在極為坎坷的道路上跋涉，先行者們潛心修煉，十年磨一劍，終成就輝煌。
最有代表性的無疑是櫥櫃、衣櫃這兩大行業，包括歐派、好萊客、尚品宅配、索菲亞、金牌、我樂、志邦等，相繼上市。
年營收從小10億，到100個億不等，而且增速還非常迅猛，經常是兩位數高達30%左右的同比增幅。
看到如此大好勢頭，沒有誰能無視。
於是，最近三年裡，新增的定製家居公司，包括全屋定製在內，估計有幾千家，畢竟僅僅四川區域，已經推出定製產品線的公司，少說也有兩三百家。
全友、顧家家居這樣的成品傢俱龍頭公司，也已把定製視為主攻方向，全友開了單獨的官網，顧家則在自己的營銷平臺上突出了定製業務。
另外，麗維家、瑪格、愛依格、德維爾等，也已在路上。
但真正能走出來的，估計不會太多，比較理想化地做個預測，至少50%的新進入者可能要鎩羽而歸。
之前，大材研究做過分析，推送過一篇《 定製家居倒閉潮與轉型潮，將在五年後出現！》文章，其中提到，目前的定製板塊，僅歐派、尚品宅配、索菲亞三個龍頭加起來，就超過了210億，而且大部分定製家居上市公司的年增速都在兩位數，明顯超過行業平均水平。
這個大背景下，如果市場空間不能無限擴大，那麼，大鱷們將毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間。蛋糕就那麼大，別人搶多了，剩下的自然就少了，能養活的公司只能是少部分。
更嚴峻的是，就目前的定製家居市場來看，模式的差異化創新突破口，已經非常窄了，不是說你推個定製業務出來，把價格壓下去，就有客戶願意買單。
你必須跨過那十幾家一線品牌構築的護城河。
真正能夠找到創新道路的中小公司，也有可能如黑馬般躍出，在某些細分品類或區域市場上稱雄。
但同質化、高強度的定製競爭環境下，找不到出路者，預計會更多。
在衛浴、瓷磚、照明等建材行業裡，定製同樣浮出水面，有兩種力量縱橫。
一個是從空間定製入手，進行材料選擇與搭配，比如歐神諾、順輝、東鵬、九牧、歐派衛浴、玫瑰島、箭牌等，都走了這條路線。
這是一件改善購物體驗、提升服務品質的好事情。
以前我們買家居建材，往往只能看到少量樣板間，如果不喜歡它們的效果，就只有盯著瓷磚、潔具等單一的商品，想像裝到家裡之後的效果。
現在通過酷家樂、三維家、打扮家等工具，或者是超級品牌們幾千平方的超級大店，我們能夠看到大量成型的設計效果圖，甚至藉助VR設備去體驗，從中挑選滿意的作品，再對應地購買裝修材料。
站在買家的角度看，按這種選購邏輯，自然方便許多，更有可能買到滿意的裝修材料。
大材研究創始人、《新零售實戰》作者鄧超明認為，從空間入手的定製，有可能成為眾多建材傢俱企業、門店的標配。你能玩得好，客戶用起來方便，馬上看到設計圖，就可能把顧客搶先留住。
相反，如果你沒有這種裝備，無法提供所見即所得的體驗，那麼，就可能在搶奪客戶中喪失競爭優勢。
還有一種是單品的定製，按照買家的需求，提供浴室櫃、馬桶、瓷磚等產品的定製，比如金牌的定製浴室櫃，按模塊進行組合搭配。大風歌的全屋瓷磚定製，按尺寸、款式、圖案等，提供定製支持。
難度非常大，要想走通模式，有幾個先決條件：
一是單品定製的需求成熟，有大量顧客提出訴求。
二是能夠快速聚集流量，短時間內把訂單收集起來，將個性化定製變成批量生產，控制成本。
這一切，需要流量，需要生產線的支持，歸根結底，離不開雄厚資金的支持。
其中埋藏的危險在於，你付出了不菲的代價，全面向定製轉型，但結果卻掉到坑裡去，傳統的優勢業務砸了，定製業務卻沒有起來，那就得不償失了。
可以考慮的穩妥路線，《新零售實戰》一書作者鄧超明建議，可以考慮找軟肋，走重度細分，比如做美式、法式、歐式、新中式等某一種個風格的定製，成為某種風格里的老大。營銷環節重點經營口碑，名氣可以不用太大，但網上的好評一定要足夠多，形成壓倒性的優勢，也是有可能吸引本地買家的。
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第二個方向是高端，很多本土品牌都已發起衝擊。
地板、衛浴、瓷磚、塗料、櫥櫃、傢俱、照明、採暖等等，每一個行業裡都有人力圖做高端品牌，拿下高端裝修市場。
做法有幾種，據大材研究的總結，目前的主流戰法如下：
從意大利、法國、美國等國家，收購一家定位偏高端的品牌，用來補充自己的產品線，扮演高端裝修市場的先鋒官角色。
曲美、顧家、美克家居等，陸續收購國外的建材傢俱公司，想必有這種考慮。
比如顧家家居花了3.2億元，收購德國頂級家居品牌Rolf Benz，同時還花6500萬歐元，收購納圖茲上海公司51%股權，就是比較有代表性的做法。
還有一種做法，對主品牌進行檔次提升，就是對原來的品牌，做一些定位改造，向高端看齊。
具體的做法有很多，比如：
重新設計企業的形象識別系統，宣傳上搞一些大手筆，對標奢侈品，請大牌設計師來操刀，旗下推幾款高端產口，用來拉昇品牌形象。
比如大自然戴昆·設計系列、梁志天整裝套餐等，用知名設計師的影響力，拉昇產品的檔次。
九牧也是如此，本來是比較大眾的品牌，近兩年連續出招，比如上市M5名匠智能衛浴夢空間，定價高達19萬+；跑到德國慕尼黑寶馬中心，開發佈會；單獨開闢五星定製業務線，放到戰略級業務的高度等等，對抬升九牧的品牌檔次，貢獻不小。
單獨搞一個定位高端市場的子品牌，另起爐灶，從零開始打造。
好處在於，跟原來的大眾品牌完全區別開，但要成功，難度不小，希望也有。
比如帝標家居單獨打造的“大作東方”，從東方文化與美學切入，確實樹立了偏高端的市場認可度，但營收規模可能不是特別大。
要想拿下高端這個地盤，無論選擇哪條路，要想成功，都需要花費大量的時間，投入不少的資金。如果現金流不夠充足，或者用來造血的業務線不夠強大，就可能無法支撐走太遠。
畢竟那些據守高端裝修市場的國外品牌，大多有上百年或者幾十年的歷史積累，長期堅守高端市場形象，並且積累了大量知名高端場所的案例，完成了奢侈品、高端品牌的形象塑造，這對中國消費者的影響，是非常深刻的。
你可能需要將它們擊敗，才有可能獵食。
國內那些初步完成高端形象塑造，並且在高端裝修市場頗有成就的公司來講，如慕思床墊、簡一大理石瓷磚、箭牌衛浴、馬可波羅瓷磚等，它們有一個共同特徵是：
從創辦開始，就立足高端定位，切入高端產品，主攻高端裝修市場，少則10年時間打拼，多則2、30年積累，多數都有非常耀眼的大手筆動作，其過程其實頗為艱辛。
現在要想跟它們並駕齊驅，甚至超越之，要投入的財力與精力，預計會是它們曾經付出的幾倍。
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