尼采說，“每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。”
可是，令戴建平不曾想到的是，他從IBM出來之後選擇的這個舞臺挑戰實在有些大，他將一次性同時面對三家不同公司的整合。
去年，9月4日戴建平入職了當時的HDS中國，結果僅過了13天，HDS就宣佈與Pentaho和Hitachi Insight Group，三家公司進行了整合，並以Hitachi Vantara的新品牌公開亮相。而戴建平的新身份則是：Hitachi Vantara全球副總裁兼中國區總經理。
“入職不到兩個星期，就換了新的工牌，這在我的職業生涯中還是第一次發生，不過好消息是，我不需要擔心融入團隊的問題，因為9月17號這一天，每一位員工都是新的同事。”戴建平說。
那麼，到底是什麼讓戴建平感到如此振奮？“業界沒有任何一家公司能夠做到在IT和OT兩端做到融合，但今天HitachiVantara通過三家公司的整合，讓我看到了IT與OT結合的機會，這對我而言極具挑戰性”。
的確，通常IT公司的技術更先進，但對OT的流程和管理並不熟悉，反之OT往往缺少IT的資源和能力。做到IOT完美統一的Hitachi Vantara似乎生而不凡，如何做到合而起舞？
團隊融合，信心滿懷
銷售出身的戴建平，像是一個“戰士”。用他的話說，“做銷售就像戰鬥，就是為了贏！否則，戰術再好，業績不好，總是有點悲愴。”
幸運的是，在戴建平進入Hitachi Vantara這個八個月時間裡，他不僅見證了團隊的穩定和擴張，同時也收穫了戰績卓越的2017財年。據瞭解，2017財年，除了總銷售額、總利潤實現雙增長外，Hitachi Vantara中國區在閃存、雙活解決方案和對象存儲方面，均實現了兩位數的高業績增長。其中，在運輸、金融、製造和電信等重點行業，Hitachi Vantara更是高歌猛進，增長迅速。
正是2017年財年的優異表現，所以首先在2018財年，讓Hitachi Vantara整個團隊非常有信心，“在這樣一個成功的團隊裡，我能夠充分的分享我們的榮耀。”戴建平說。
其次，Hitachi Vantara的團隊非常穩定、成熟和專業。我們知道，最近幾年，跨國科技公司在中國業務收縮的比較明顯，團隊和人員相對也比較動盪，但戴建平發現，Hitachi Vantara的團隊卻非常的穩定，而且還能夠不斷的接納和吸收優秀的人才參與進來。
第三，Hitachi Vantara全球方面對於中國團隊的信任讓戴建平感到非常舒服。要知道，很多在中國高談本土化的跨國公司，其實高管團隊真正做到本地化的並不多，而Hitachi Vantara能夠給予中國團隊足夠的信任，戴建平說，“從我個人而言，作為班長帶領一班人我們也是非常享受這件事情。”
必勝之年，三個關鍵
有了2017財年的基礎，和對整個公司團隊的信任，戴建平將即將到來的2018財年形容為：必勝之年。
第一是技術的底蘊和實力受到各大調研機構的認可。比如在IDC發佈的2017年中國存儲市場排名當中，在高端市場Hitachi Vantara公司保持了絕對領先，佔有31.4%的市場份額。甚至市場份額比第二名高出將近一半。同時，根據451 Research的報告，Hitachi Vantara在整體的產品和傳統磁盤，包括通用磁盤、固態磁盤上均保持在領導者象限。另外，Gartner發佈的報告中，Hitachi Vantara在價值、性能以及可管理性方面都保持著領先的地位。
同時獲得這麼多調研機構的認可，Hitachi Vantara所憑藉的就是多年投入研發和產品穿心，所累積下來的技術底蘊。
第二是，越來越多的行業被打開。戴建平說，“過去一年我們有很多在銀行、電信、製造業的成功案例，尤其是很多客戶是第一次出現在Hitachi Vantara的名錄上。我們除了保持既有的市場，進行鞏固和發展之外，還希望有一些新的突破，能夠帶來新的領域的增長。”
儘管中國的大部分企業處在數字化轉型的週期中，但中國的所有科技公司都將核心戰略投入到數字化轉型的市場中來，在這樣一個競爭極為激烈的市場，Hitachi Vantara仍然能夠持續不斷的打開新的行業和攻下新的客戶，可見HitachiVantara做到了更理解用戶的需求。
第三是不斷加強的產品策略。比如Hitachi Vantara在5月9日剛剛發佈了數據中心功能更新，新產品拓展了新閃存系統和AI增強型管理軟件，助力企業加速現代化數據中心，獲得了客戶和合作夥伴的積極反響。再比如5月17日，Hitachi Vantara今日宣佈推出其最新的專用數據恢復平臺HDID v6.5，幫助客戶通過快照和複製等現代化數據技術手段，對關鍵數據庫和應用實現了全面保護。
我們知道，Hitachi Vantara是延續了HDS對數據賦能的能力，只有通過持續不斷的加強在存儲和數據方面的產品能力，才能確保Hitachi Vantara始終作為行業的領導者。Hitachi Vantara中國區解決方案總監謝勇表示，在2018財年，隨著Hitachi Vantara在包括對象存儲、軟件定義存儲等領域的更多新品發佈，市場將會看到一個更加清晰全面的產品矩陣，這將為Hitachi Vantara贏得更多業務成績提供技術和產品保障。
在我看來，技術的底蘊保證了Hitachi Vantara在客戶心中的第一順位的選擇排序，而多種行業的拓展證明了HitachiVantara更理解用戶的需求，產品的不斷創新和迭代更確保了Hitachi Vantara有資格在企業數字化轉型中完成好“賦能者”的角色。這三個關鍵點相加，就是戴建平敢於喊出“2018必勝之年”的關鍵。
水大魚大，以快打慢
最近吳曉波的書《水大魚大》非常的火熱。這本書提到的主要觀點就是大勢與企業發展的路徑是相切合的。而戴建平的看法與吳曉波其實也是頗為一致。“綜觀中國市場，利好很多，在國家制造強國和創新強國的計劃中，會進一步煥發市場需求。”
所以戴建平堅信中國的市場會有更多的機會，而Hitachi Vantara最重要的策略是緊緊圍繞著國家的戰略和策略，能夠步調一致的去配合這個市場和行業的驅動。實際上，中國一直都是Hitachi Vantara重要的戰略性市場。秉承著植根中國、深耕行業的鄭重承諾，HitachiVantara一直致力於成為國家數字化轉型的合作伙伴和值得信賴的創新賦能者。也正是多年來的積極投入、領域深耕，才成就出了今天Hitachi Vantara靚麗的業績答卷。
宏觀的環境持續向好，但也對Hitachi Vantara提出了更高的要求。我們知道，互聯網時代之後，商業模式的勝負從過去的大魚吃小魚，轉變成為了快魚吃慢魚。如何在穩中求快，以更快的發展去速度去匹配成長，這是擺在戴建平面前最重要的事。
所以Hitachi Vantara很明顯的加快的渠道的覆蓋和對合作夥伴的支持。戴建平說：“Hitachi合作伙伴是Hitachi Vantara的重要生命線，一個健康和有生命力的渠道體系，也能夠更好的服務於每一個細分市場和每一個區域。”在新財年Hitachi Vantara會繼續加強和優化渠道建設，尤其是面向Tier 2、Tier 3的區域和城市。
據瞭解，Hitachi Vantara會加強與分銷渠道的合作，推出“省長制”，在不同的區域將責權利講的更清楚，使大家能夠共享資源、共同投入、共享成績；而鑽金級合作伙伴的建設，同樣也會從過去偏重產品銷售，過渡到解決方案和數字化轉型過程中的服務，提高其市場競爭力，更好的滿足客戶的需求。
“Hitachi Vantara過去幾年的渠道建設推進的相當快速，一方面我們從產品銷售轉向解決方案銷售，贏得了很多合作伙伴的認可；另一方面，我們渠道策略一直保持穩定性，也吸引了越來越多的合作伙伴加入到Hitachi Vantara的陣營。” 戴建平說。銷售出身的戴建平，最清楚一個優秀的渠道體系，能夠讓產品和解決方案更快的在用戶端落地，這也是Hitachi Vantara在中國做到“快模式”必須要走好的一條路。
如今，108年的OT經驗和59年的IT經驗，在Hitachi Vantara這麼一家全新的公司身上實現了完美的統一。有了中國經濟的大環境持續向好的“天時”，Hitachi Vantara自身的實力積累和本土化的“地利”，加上團隊融合，充滿凝聚力的“人和”。Hitachi Vantara就像是萬事俱備，站在舞臺中央的“舞者”將要開始更有魅力的表演。
閱讀更多 科技象 的文章
