一个卖鸡蛋的生意,竟然有人融资了1000万!原来生意还能这么干

随着京东、阿里在生鲜领域的先后布局,生鲜行业逐渐引起了人们的关注,在众多玩家想要趁热分杯羹却落了一地鸡毛的时候,有一家靠卖鸡蛋的公司却获得了500万的天使轮融资,加上之前的种子轮,共获融资将近1000万,这家企业叫龙龙蛋。

一个卖鸡蛋的生意,竟然有人融资了1000万!原来生意还能这么干

龙龙蛋,是上海夏实信息科技有限公司推出的一个战略品牌,旨在打造新的F2B2C生鲜产业链。据了解,龙龙蛋不仅想要打破经销商在中间的层层加价环节,提升鸡蛋的毛利点,还想要借此缩短流转周期,给消费者提供新鲜的鸡蛋。

因此,龙龙蛋做的生意就是将养鸡场的鸡蛋直接卖往社区生鲜店、菜场小贩等B端,然后再由B端的商家卖给消费者,这样一来,中间的流转周期就会大大缩短,效率提升的同时,利润也会有所增加。而再供应链整合上,龙龙蛋向养鸡场输出饲料、种鸡和兽药,然后将鸡场内的所有鸡蛋进行回收。

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在一定程度上,龙龙蛋的模式更像是B2B平台,一端连接上游,一端连接下游。但是,在运作的过程中,最大的问题或许还是来自于成本,因为除了供应链整合之外,物流配送商采取的是与物流公司合作,同时,龙龙蛋还在自建仓储。这些对于龙龙蛋来说,都是成本,而想要降低成本,就必须解决两个问题:

下游的B端商家足够多。不管是在商品运输还是在仓储上,其所需要的成本都是很高的,而想要将成本覆盖掉,那么就需要下游有足够多的商家来进行对接,比如某区域内的B端商家只有10家,一次物流运输的利润空间很有可能覆盖不了所需成本,这对于龙龙蛋来说,是得不偿失的一笔生意。

因此,在这种情况下,就要求龙龙蛋必须对接足够多的商家,而且尽可能地集中化,通过量多次少的运输、存储等多个环节降低成本。但是,想要接入更多的商家,就必须了解B端商家的特点。

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也就是第二点,价格低。不管是社区店的老板,还是菜市场的小贩,他们在常年的经营中,都会有自己的进货渠道,而且他们对价格极其敏感,因为零售业的利润本身就低。所以,在没有价格更低的进货渠道之前,他们很难舍弃传统渠道,进行改变。

如果龙龙蛋想要将这一部分商家掌控在自己手中,价格就成为了"杀手锏",而砍掉了中间经销商的龙龙蛋想要拿到这个低价,要么是中间环节的减少真的给龙龙蛋留了足够的利润空间,要么就是龙龙蛋具有极强的议价能力,能够拿到最低的进货价。

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其实,除了以上两点外,在日常的运营过程中,龙龙蛋还会遇到其它方面的一些问题,比如损耗,而这些都是需要加在成本中的,如果砍掉中间商所得利润保住一些列成本,龙龙蛋想要走远还是有可能的。


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