有一次聽課，講課的是一家諮詢企業的老總，他在講課的時候講了他與某大型上市農牧公司的合作經歷。
他他說在給這家公司講課的時候，公司老總正好就在下邊聽課。他當時是應邀去講半天的課，並沒有開展年度性的長期深入合作（這種情況是目前大部分企業的普遍情況，企業每年都會培訓，每年都會請不同的人，看似學會了百家拳，但實際上是不成套路）。以前沒有機會與這家企業接觸，既然今天來講課了，就有了拿下這家公司的想法。整個培訓過程很精彩，公司老總也很滿意。中午在一起吃飯的時候，他對老總說了這樣的話：X總，這裡沒有外人，我就說一些看法。然後，他就根據他的經驗結合他所看到的實際情況，豪不客氣地指出了公司存在的問題，針針見血。結果當然是如願拿下了年度的諮詢合作合同。
故事講完了，他這樣給我們總結到：一般象大型上市公司老總這樣身價過億的人身上都有一種氣場，給人一種仰視的感覺。一般人遇到他，都會說些讚美的話，而不會去挑毛病，但拍馬屁讚美的話他聽多了，都麻木了，反而是那些忠懇的意見，反而會引起他的注意。
他說，我為什麼敢於向該老總提意見？因為我和他在人格上是平等的，他做飼料很專業，但我做諮詢培訓也很專業，雖然我在金錢上沒有他那麼高的身價，但我有我自身存在的價值。所以我很自信，所以我敢於向他說那些話。當然了，即使沒有與這家公司合作成功，但我的那些話是真誠的，他也不會生我的氣，反而會感謝我，我也沒有損失什麼，或許以後我們還有合作的機會也不好說。所以，銷售要有自信!
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