從6月14日開幕第一天開始，北京國際家居展E1原創館始終是人氣的聚集地之一，而在這些展館之中，以“中國院子”亮相的璞睿是一個特別的存在。
它不爭、不顯、不露，卻成為展會現場最為火爆的展位之一，也是會場極少主動“限流”的展館。
如果說敢於拒絕是成功的必備素質之一，那麼璞睿拒絕的是市場上99%的客戶，篩選的是最為特殊的一群經銷商夥伴，而這樣的“少數派”璞睿，卻真的火了。
聚焦1%高端需求 帶來100%回報和肯定
璞睿的特立獨行，與其說是品牌定位上的“劍走偏鋒”，更深層的則是對於當代中式生活美學的一種大膽探索和實踐。
結合中國傳統院落設計與現代空間藝術，通過打造出一個新的美學空間——璞睿的“中國院子”，不僅為人們帶來一場視覺盛宴，還讓參觀者切身體會到中式生活的優雅與智慧，而這正是璞睿所要倡導的返璞歸真的生活藝術。而它所吸引的，正是那些認同當代中式生活美學，有著良好藝術修養和生活品味的人群。
而這種實踐在如今看來是頗為成功的，只為1%的高端人群服務，卻為璞睿帶來了100%的回報和肯定。在傢俱市場極為艱難的當下，終端門店更是誕生了“千萬級鑽石導購”。
既是家居品牌，更是設計品牌，同時也是整體空間提供商，璞睿的市場有著更大的發展空間和可能性。
3年研發、3年培育，打造璞睿運營方法論
和市場上大多數品牌“求新求快”不同，璞睿在推出之前準備了足足3年時間，而幕後的總設計師就是董事長劉丞翰先生。
正如北京展上的中國院子所展示的，“時尚紅木”是對璞睿的簡短概括，但其內容其實非常豐富。它繼承了代表中國傢俱頂尖水平的明式傢俱靈魂，同時將時尚元素融入其中，而在運營上又打造了一個完整的新文人空間。
這樣的特性也決定了它在發展路徑上的與眾不同，在品牌創設初期，璞睿甚至拒絕了許多經銷商的主動加盟，堅持以直營方式打造精品，並在3年的時間裡通過精細化的運營，形成了璞睿獨特的運營哲學和方法論。
北京展上，以“中國院子”驚豔亮相的璞睿激起了行業客戶的強烈興趣，每天都有不少人前來諮詢、洽談。
“璞睿對經銷商的要求首先要熱愛傳統文化，決不能以一種市井化的逐利思維來經營。”在選擇合作伙伴時，這條經營哲學成為最重要的標準之一。實際上這也是對經銷商的高度負責，與品牌方氣味相投，將愛好發展為全心投入的事業才是傢俱人的理想狀態。
市場獨木橋，會“特別”才有出路
在傢俱市場更加細分、聚焦的當下，“從眾”可能意味著選擇成本低，但也可能是最危險的事情。關鍵不在於藍海或者紅海，而在於是否能夠與終端用戶的需求相匹配。模式的背後，依然是產品口碑在起決定性作用。
實際上，璞睿在開發之初並沒有成熟的模式可以借鑑。相反，它的誕生是一種生活美學的現實反映，是當代中式生活方式的打造。而為了匹配這種生活方式，璞睿自然地引入了諸多藝術文化元素，如茶文化、沉香文化、古琴、玉文化、當代字畫，插花藝術等等，打造了“簡、智、雅、閒、靜”的藝術空間，吸引了一批忠實的粉絲群體，也形成了獨特的“璞睿生活藝術”。可以說，璞睿是開創了一種新的當代文人生活空間，引領了一個市場的潮流。
當品牌創造了一條有著獨特屬性和市場份額的“獨木橋”，也就有了難以模仿的核心競爭力。從3年前上海國際家居展的首秀，3年來市場和客戶對璞睿的持續追捧，到今天北京國際家居展上的火爆，其實反映了市場對於稀缺好品牌、好產品的強烈需求。而對於經銷商來說，敢於“特別”，可能才是日益激烈的傢俱市場最為保險的入場券。
閱讀更多 傢俱微新聞 的文章
